随着一轮又一轮高温警报的拉响，楼市也放起了“暑假”，进入传统的销售淡季。尽管如此，精明的开发商却没有闲着。近段时间来，漳州市区楼市各种营 销蓄客战持续上演，手法推陈出新，大有“你方唱罢我登台”的架势。在多方的卖力吆喝下，使得楼市呈现出一派淡季不淡的热闹景象。
眼下，市面上楼市产品选择呈多样化，购房者购房观念也愈加理性。那么，在楼市销售淡季，如何最大程度地打动潜在客户，便成了开发商不得不思考的 问题。在传统销售旺季“金九银十”前夕，市面上各式特价房、特惠房、团购价等优惠让人颇有些眼花缭乱。而这其中，看似优惠幅度最大的、也最能吸引眼球的， 应该莫过于“存少抵多”的优惠折扣。记者了解到，市区半数以上的楼盘在蓄客期间，都会打出“存抵”优惠，楼市俨然刮起了一阵“存抵风”。
“预存1万抵4万元”，“两房预存5000抵1.2万元，三房预存1万抵2.5万元”，“购90平方米、116平方米三房，存2000抵2万 元；购130平方米四房，存3000抵3万元；购210平方米楼中楼，存2万抵10万元”……在漳州市区各大售楼部逛上一圈，诸如此类的楼盘预约优惠活动 十分常见，大有遍地开花之势。
纯新盘宏景花园首期将推出的6#楼，主打56～69平方米二房和92～105平方米三房。日前正式启动预约VIP卡办理活动，打出了“两房预存5000抵1.2万元，三房预存1万抵2.5万元，总价27万元起即可购两房“微豪宅”的优惠。
距离宏景花园不远处的翼特丽景城，日前开始加推1#楼房源。本次加推除了有4098元/平方米的特价外，开发商还推出“7月28日至8月31日之间，缴纳预约金2万元的客户，可享受开盘当天九四折”等优惠举措。
瑞景城近期推出的观景中庭4#楼，预约也可享“1万抵两万”优惠活动，同时还有签约优惠、购房豪礼等；夏商书香名苑1#楼臻品预计将于9月份开盘，现新品已启动预约，“预存2000元即可尊享开盘时最高总价立减2万元购房优惠”。
此外，包括欣隆盛世外滩、水仙都市、锦鸿西欧御景等楼盘都曾推出过“存少抵多”的优惠政策，并取得了不错的成绩。如欣隆盛世外滩二期 80～140平方米市中心头排瞰江王座日前开盘，仅1小时即热销85%。而在这批房源蓄客期间，欣隆盛世外滩打出的“VIP存1万抵3万”活动，就为其吸 引了不少人气。
不难看出，在“金九银十”来临前的淡季，无论是新盘上市还是老盘推新，都热衷于在蓄客期间打出“存少抵多”的营销策略。一时之间，“存抵”似乎成了眼下主流的营销手法之一。那么，为何开发商都如此热衷于“存抵”呢？
“‘存抵’优惠活动操作简单、方法直接，再加上门槛低，一直以来都是开发商蓄客的常用手法。尤其是在淡季，‘存抵’优惠更能起到意想不到的效 果。”业内人士郑先生认为，在早期蓄客阶段，此举一来可以最大程度地吸引潜在客户，再者通过存款人数的多少，开发商可以最直观地判断市场接受程度。
的确，只有真心想购买的购房者才会参与“存抵”优惠活动。对于开发商而言，尤其是首次上市的新盘，可以通过“存抵”人数来适时调整开盘定价及其他优惠措施。对于老盘而言，此举无疑也是噱头十足。
一般来说，眼下漳州市面上“存抵”的门槛非常低，只要购房者在开盘前，交纳少则几千元、多则几万元的意向金，在开盘后下单便能获得颇为诱人的优惠。这的确让不少购房者怦然心动。
“现在推出‘存抵’优惠的楼盘，多是9月、10月要开盘的。一般这两个月开发商会推出很多新品，优惠力度也比较大。”近期正打算买房的市民李先生告诉记者，只要是自己真心看中的房源，存些意向金，到时候可以获得大优惠，何乐而不为呢？
那么，是否正如购房者所想的那样，参与楼盘“存抵”优惠活动，提前交纳一定的费用，就能够获得最大力度的优惠？业内人士指出，从表面上看，楼盘 推出的“存抵”给出了较大幅度的优惠，但实际上这很可能只是一个噱头。购房者在交款前，还是应该仔细算一算，并以最终的成交价为准。
记者粗略算了一笔账。以单价6000元/平方米、面积100平方米、总价为60万元的房源为例。假设开发商给出“存一万抵两万”的优惠，实际上 优惠了1万元，即该房源总价为59万，也就是说，只打了9.8折左右。而这样的优惠，一般购房者在购房中都可以拿到，优惠力度并不是特别大。当然，购房者 在买房时，如果真心中意该楼盘，其最终价格仍较之原价低，能够拿到这些优惠，还是划算的。
此外，据记者了解，2010年4月，住建部曾发出《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》，规定“未取得预售许可 的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用” 。
如今漳州市面上推出“存少抵多”优惠的楼盘，既有已取得预售许可的老盘，也有尚未取得预售许可证的纯新盘。但几乎每个项目都保证，参加“存抵” 的购房者，若是没有正式下单，存入的资金都可退还。也就是说，“存少抵多”优惠活动，交的只是意向金，而非定金或预付款。而意向金如果不转为定金，是不具 备任何法律约束力的。
