没有永恒的敌人，只有永恒的利益。这句话用来形容当下土地市场上“大腕”之间的频频“牵手”最恰当不过：2012年，万科、保利、绿地等大型品牌房企纷纷采取联合拿地的模式将一块块靓地收入囊中。有机构数据显示，2012年广州联合拿地项目在所有项目中的比例是去年的近一倍。相对去年，大房企之间的联手已再不是“抱团取暖”，化竞争为合作，分享利益降低风险才是王道。
广州大房企今年联合拿地比例涨近倍
12月12日，上海绿地联合万科、玖致酒店以及香港九龙仓旗下的广州港捷企业管理公司在上海拍出总价54 .31亿元的新地王，令不少中小型开发商望地兴叹。“如果动不动就十亿、几十亿的拿地门槛，行业的集中度就越来越高，行业洗牌越来越强。”家和集团副总裁张建勋向记者表示。
然而，大开发商强强联合大手笔拿地似乎正在成为今年的潮流。
12月7日，绿地地产集团还与五矿地产在湖南长沙联手拿下长沙金融生态区核心地块，土地面积为23070 .85平方米，成交价格达72060万元。10月10日，保利联合万科以32亿元拿下湖南长沙滨江新城地王地块，摘牌成功后，两家公司将合作开发，各占有50%的股权。此外，万科还与五矿联手拿地入驻北京香河，绿城携手华彬投资攻坚上海房地产市场，万科与高速零售物业、喜悦零售物业联手进军合肥商业地产……越来越多的大型开发商正走上化敌为友，变竞争为合作的房地产开发道路。
截至今年8月，记者从链家地产公布的统计数据看到，2011年和2012年，北京、广州、上海三城市两年联合拿地25个项目，共涉金额近298.13亿元。广州联合拿地在所有拿地项目比例中占比从5.4%升至10 .5%，占比翻了近倍。
联合拿地与“抱团取暖”无关
记者回顾发现，2011年的土地市场，每当有联合体出现，舆论总认为这是开发商资金链紧张的表现。当时，由于调控手段密集出台并持续长久，大量开发商都面临高库存压力和融资渠道封闭的双重考验，“抱团取暖”的说法开始盛行。
但今年的情况显然不一样。
家和集团副总裁张建勋认为，目前大型开发商联合拿地决非“抱团取暖”。“从今年5月份开始，市场寒意渐退，现在正是暖冬，开发商并无‘寒’要避。”
绿地地产集团广东事业部市场发展总监何先生也证实了这一判断，“绿地与其它开发商联手拿地并非单纯地因为资金关系，是否联合拿地不是简单地以‘总价高’来衡量，而是根据整个项目的定位和要求。”
记者从万科、保利、中海等多家房企发布的报告看到，继万科前十月率先突破销售千亿，继续领跑标杆房企后，今年11月，大部分房企提前完成目标，中海、保利、恒 大等企业相继发布靓丽的业绩报告的同时，更成为冲刺千亿军团的种子选手。大型房企蛰伏多时后，终于在今年的土地市场上掀起新一轮的热潮，积极储地备战后市，他们在土地市场的积极态度向人们传递出一个强烈的信号：“不差钱”。
联合拿地旨在分享利益降低风险
联合拿地更像是大房企之间的联谊。
万科总经理办公室陶臻宇跟记者形容，这像是交朋友一样，优势互补，强强联合 ，这 样做不但可以降低市场风险，还可以减少竞争，“避免有些地块拍卖时大家去哄抬地价，搞得太激烈，另一个方面则是大体量项目的融资考虑。”
“联合拿地确实是基于多种因素的考虑。”保利地产华南副总经理张亮指出，无论开发商有多少资源，联合拿地使得资源最大化，两个开发商一起合作，“同样一个开发项目，只需要用以前50%至60%的资金配比即可”；如果一个地块两家开发商都看好，与其硬拼，抬高地价，促使高房价，将市场风险留在后面，不如先期合作，降低风险；同时，合作开发也可以学习其它公司的专业经验。
现实中，最常见的联合拿地往往在两种情况下出现：第一种情况，所谓“强龙斗不过地头蛇”，当一家大型房企进军某个新区域时，它往往会选择一家对当地市场熟悉的、拥有优势资源的企业进行合作，从而快速地实现本土化的目标。这方面，香港九龙仓是一个典型，在2011年，香港九龙仓逆市大举进军内地市场，九龙仓相继在成都、天津、宁波、苏州、杭州、长沙等地以不同子公司的名义与当地其它开发商合作联手拿地，布局二线市场。
另一种联合拿地的选择则是在地王出现时，两家房企都看中同一块地，去竞争不如大家分享；而且两家甚至多家房企的合作，可以“吃”下一家“吃”不下的地块，当年100多亿出让的亚运城便是一个例子。
对于买家而言，他们更加关心的是，联合拿地规避哄抬地价是否意味着未来的低房价？
对此，经纬行研究中心总监朱欣苑认为，开发商联合拿地会在一定程度上降低地王今后成为高价项目的可能，但这不是说，这块地未来项目的价格就不会被推高。“房地产项目是由 市 场 来 定 价的，它不是成本决定，而是供求决定。”朱欣苑举例，即使当初土地价格不高，但市场好的时候，也会随行就市被一路推高。
联合开发需要企业之间磨合
联合拿地之后开发商面临不同企业之间的合作，“合作是否顺利要看开发商是否有相同的开发理念，对项目的目标是否一致。”朱欣苑表示。
“这方面需要企业之间的磨合。”绿地地产集团广东事业部营销总监沈淼坦言。绿地之前与保利、万科、香港九龙仓都有过联合拿地合作开发的经验，目前上海浦东正在销售的项目中汇广场就是由绿地和合景合作开发的，“虽然过程中存在企业文化、角度的不同，需要一个磨合的过程，但从结果看都是成功的。”
沈淼认为，联合开发仍需要有很长的路要走，同一个企业都存在不同模块、部门的对接，跨企业之间的横向合作，这方面的工作难度更大一些。
房企话联合拿地
万科总经理办公室主任陶臻宇：“万科要操盘”
开发商联合拿地就像是企业之间“交朋友”，万科愿意与规范的、实力强大的能够优势互补的大房企成为朋友，联合拿地的合作对象要能给万科带来新的东西。我们的合作原则是，万科要操盘。
保利地产华南副总经理张亮：“合作企业不能太多”
开发商联合拿地不适合太多企业的合作，毕竟多一个企业就多一层矛盾，多一些冲突，协调的难度也变得更大。从这个角度讲，合作方越少管理难度越小，因此两家企业合作最理想。
绿地地产集团广东事业部营销总监沈淼：“企业品牌承载力弱”
开发商单独拿地开发的项目在其精神内涵上关注度更高，对项目整体形象的塑造更加纯粹。
相比起来，开发商企业品牌的承载不会在合作项目上体现，比如亚运城，它对各个开发商品牌的加分有多少？大家对这方面的关注不是很多，合作项目很难打上谁的烙印。又比如天銮，这么成功的一个项目，到底是合景受益还是新鸿基、富力受益？从品牌的承载力上很难说谁受益。
家和集团副总裁张建勋：“中小房企也想联合开发”
大开发商联合拿地主要基于资源考虑、资金趋动和抗风险三个出发点，他们合作拿地的最大特点是总门槛高，因此与中小型开发商不在一个竞争层次上。
我们年底也在找地，想增加土地储备，我们理想的地块不要太大，也不能太小。我建议国土开发中心在未来土地挂拍出让时，最好是大大小小的地块都有。
中小房未来也有可能像大开发这样联手开发，比如有企业在南沙拿了地，我们可以跟它协议合作，中小房企也可以形成联合体，“当然，能不能合作，主要还取决于资源、资金和风险三方面的考虑。”
(记者：严艳)
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