商场如战场，一个企业若想在瞬息万变的商场上站稳脚跟，不仅要依靠自身过硬的核心产品及科学的内部管理，一个强大的外脑也是不可或缺的，有时候借力外脑，可以令企业发展事半功倍。且看光明集团是如何携手梅高创意咨询公司联手玩转乳品市场的。
光明畅优——“复仇者”的逆袭
2006年12月，达能结束与光明乳业15年的合作与蒙牛结盟，将原先委托光明生产、销售的碧悠酸奶转移到新的合资公司，合作伙伴瞬间成为竞争对手。光明通过十几年投入了大量人力物力培育成的“酸奶明星”碧悠，转瞬间成为头号对手攻击自己的武器……在新鲜酸奶领域的领先局面将面临巨大挑战。光明决定，要利用自主研发实力和营销策划能力，以最短的时间，开发出具有“通畅”功能的战略性升级酸奶产品，迎战碧悠，替代碧悠。
光明随即与梅高公司合作，制定了与碧悠针锋相对的竞争策略，即跟随对手，超越对手，品牌定位：“通畅”功能的升级酸奶——畅优。
为实现畅优在品牌势能和市场销量都要超越碧悠的使命，光明在梅高的策略支持下展开持续的品牌运动。 2007年，畅优快速上市，不满一年，销量已破亿！2008-2011年，畅优销量剧增，品牌无提示提及率50%，在通畅酸奶中建立起领导者优势，实现竞争局势中的大逆转！ 2012年至今，品牌持续飞跃，销量超过10亿！
光明健能酸奶——想被铭记，就要与众不同
2006年，依照梅高制定的整体战略，光明乳业在与对手蒙牛展开竞争的同时开始细分市场，推出光明酸奶第一个有类别差异化的概念性副品牌——中国第一款功能性“家庭免疫”酸奶，它承担着提升光明品牌形象的责任，并引领整个光明酸奶的销量突破。继承光明十年来的品牌基因，健能系列酸奶坚持“健能+金盾+保护力+家庭”的理念，开发出多个子品牌，不断释放强有力的品牌效能，从2006年的1.2亿销量突破到2014年的7.8亿，48%的消费者购买3年以上，75%的消费者每星期购买，成为中国功能酸奶标杆。
光明莫斯利安——一支独秀，无可取代
2009年，一个来自保加利亚南部深山谷地村落的长寿秘密以诺贝尔奖获得者梅契尼科夫的惊世发现和梅高的独到智慧眼光为契机传入中国酸奶市场，从此开启了一个划时代的传奇。
光明“莫斯利安”酸奶，是光明乳业推出高端酸奶，起源于‘“酸奶之乡”保加利亚长寿村莫斯利安。莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多，超过国际长寿地区标准的4倍多。
2009年初，光明“莫斯利安”酸奶正式推向市场，2012年开始在全国铺货上市，销量扶摇直上，至2014年，全国销量已达60亿。它是国内第一款无须冷藏、保质期长达150天的常温酸奶。光明“莫斯利安”酸奶的问世，颠覆了传统酸奶的存储模式。在推广方面，梅高(中国)通过TVC+网络+公关+终端的整合营销手法令光明光明“莫斯利安”酸奶持续引领风潮，在竞品陆续跟进后，不断强化身份区隔，巩固独一无二的品牌价值。梅高公司凭借莫斯利安的成功获得“中国最佳品牌建设案例贡献奖”
后记——
咨询公司好比医院，国际知名的咨询公司是现代化三甲医院，讲求团队作业和流程控管，所以交出的功课往往安全但没有惊喜和颠覆。而梅高这样的公司，可能没有核磁共振式的数据支援，但是名医就是名医，最值钱的是经验和直觉，他懂得用什么样的手段让“咨询也动情”。很多时候，只有名医敢拍桌子下定论，也只有超级名医能让光明这样的大客户埋单——因为他能让别人相信听他的就能成功，而20年来他大多数时候做到了并且多次令客户喜出望外且曲线越来越好看。作为乙方，也作为本土顶尖的咨询公司，梅高是非常罕见的。所以，梅高应该赢得鲜花与掌声，坚持现在的路，走下去，就是成功。
