桐乡中房置业有限公司
施卫华 董事长
桐乡中房置业有限公司是浙江中房置业股份有限公司投资设立的全资子公司，具有国家二级房地产开发企业资质。其母公司浙江中房置业股份有限公司是嘉兴市家喻户晓的知名房地产开发企业，成立至今30多年来业绩显著。开发的“城南花园”、“万家花园”、“放鹤洲花园”、“南溪花园”、“同德园”、“文星花园”等项目备受社会各界的好评和消费者的青睐。雄厚的实力，良好的口碑，优秀的品质、贴心的服务，使浙江中房公司成为嘉兴房地产行业中的佼佼者。
虽然我们在嘉兴已经发展了30多年了，但这次来到桐乡，我们在桐乡房地产行业只能算是小弟弟，很感谢能有这样一次房产企业共聚一堂的座谈会，让我们有机会跟桐乡的房产大哥们交流学习。今天我主要想说，首先感谢桐乡市委、市政府真心为企业服务的贴心，我们在桐乡开发的中房·西郊庄园现在还没开盘，但是我们的施工建设等方面和建设局打交道打得比较多，我觉得他们提供的服务很到位，真诚感谢；其次，听了刚才许多房产企业的发言，我由衷地感觉到，我们作为房产企业最要紧的就是要努力把自己的分内事做好，为广大人民提供精品楼盘。
浙江银建房地产开发有限公司 黄黎雄 总经理
我们公司的总部是位于上海的明光房产公司，我们接触桐乡的业务主要是2011年初的时候在濮院通过拍卖拿到一块地，现在开发了明光·和天下小区。具体我们是去年11月份开始开发的，目前高度已经有5层了，其他水、电、煤气等配套的基础设施也已经基本谈妥。上个月明光·和天下开盘，我们定价每平方米6000元不到，而且还组织了办VIP卡的活动，主要是想调研一下濮院的商品房市场，看看多少顾客有意向买我们的房子，开盘的时候我们先推出了200多套房子，办了150张卡，效果很好。
介绍完楼盘的情况，我今天也很想借这次机会对桐乡市委、市政府的帮助表示感谢，我们在办理各种手续的时候，桐乡各部门的速度都比较快，服务态度很好，让我们各项工作进展都比较顺利。例如，上个月29号我们打算楼盘开盘，如果预售证办得慢，对我们来说就很着急，毕竟都已经宣传出去要开盘了，感谢建设局很及时就把预售证办出交到我们手上。这样的例子还有很多，总之很感谢，要对桐乡市委、市政府说个“赞”。
桐乡市佳源房地产开发有限公司
沈松泉 总经理
佳源集团在桐乡共有8个项目，从青石老家到洲泉镇、濮院镇，还有桐乡市区。在桐乡市区的两个楼盘，其中巴黎都市位于桐乡市振东新区逾桥路，是一个集排屋、多层、小高层、高层、商业和酒店于一体的综合性商住小区，由凯旋宫、奥塞宫、波旁宫、路易宫和美泉宫共5个组团构成，集合了生活、学习、休闲、娱乐和办公于一体，今年年底最后一幢房子交付以后就完成了；罗马都市项目位于桐乡市复兴路，处于城区核心地段，目前也正在建设中，实景样板区早就打造完成，我们将打造一个集排屋、多层、高层、商业于一体的综合性高档住宅小区。
作为房产企业，我这几年确确实实感觉到房产行业的发展是随着国家的政策在走，今年人代会、银行风波等对房产企业来说确实蛮有影响的，不过这个月开始房产的行情又热起来了，即使高温天气，销量也依旧不错，让我们充满了信心。
桐乡市圣达房产开发有限公司谢达夫 董事长
作为房产开发商，我认为最主要的是讲信誉，随着房地产市场的竞争加剧，信誉才是企业立于不败之地的原动力。我们圣达房产一直就立足于长远发展，重细节、守诚信，我常常说我们要把产品做好，尽量做到100%没有问题，就算有些小问题，一定要及时处理，不要把矛盾激化。正是数年如一日对信誉的重视，我们开发的房产以优良的品质、优美的景观获得了客户的充分认同和高度评价。
除了一方面把打造优质产品、提供优质服务作为信誉的基础和根本，另一方面，我认为房产企业还应该把积极履行社会责任作为信誉的升华和延伸，现在房产市场我觉得有一个不好的现象，就是在卖房时要求老百姓付押金，如果他后期不想买房了，就要把这部分押金扣掉，我认为这样不太好。因为我们作为一个企业，一个老板，承担点损失没什么大不了，但这点押金的钱对老百姓来说可能是好几个月的工资，还要去扣掉它，从道德上来说太不近人情了。
浙江巨匠房地产集团有限公司 竺磊 总经理
我们公司今年的商业地产8月份可以出售，工业地产也已经开始预售了，还有就是参与了外地省份的旧城改造等项目，目前来说整个公司运营、资金运作还是比较健康。今年上半年，我们已经完成集团下达指标的45%左右，特别是桐乡的住宅市场这方面，这块表现特别好，我们在桐乡目前的规模不是很大，住宅主要是金鼎园，销售已经达90%以上，尾房还有10多套，房子已经不多了。
我感觉这几年桐乡房地产行业整体发展还是平稳有序的，老百姓对房产市场的了解也逐渐增多，居住要求也日益提高，作为房产企业来说，我们将继续坚定我们的理念，为所有人打造更加美好的生活，加倍努力地回报社会，回报广大业主。
中房置业施卫华
钛源房产王华
华都置业施建清
雄鹰房产陆荣坤
圣达房产谢达夫
地盛房产朱建章
桐乡市住房和城乡规划建设局局长
罗海其
我市房地产业在市委、市政府的正确领导下，坚持高起点规划、高质量建设、高水平管理、高效益经营，目前发展态势良好，房地产供求机制不断完善，房地产市场日益繁荣，房地产业持续稳步发展。尤其是一批较高档次的住宅小区的建成，不但改变了多年来住宅建设千楼一面刻板单调的状况，也带动了城市其他建筑规划理念的形成和发展，为促进城市建设规划设计水平，丰富城市面貌，塑造城市特色，改善整体人居环境，推动经济社会快速发展发挥了重要作用。今年上半年，全市完成房地产开发投资39.73亿元，同比增加92.4%，完成税收7.23亿元，同比增加26.4%，占全市税收的比重达到15.8%。这些成绩的取得与在座的各房地产企业的努力密不可分。在此，我向各房地产企业表示感谢！
近年来，受国家房地产调控政策、周边楼市、整体经济运行情况、消费心理等影响，我市房地产市场出现较大波动。特别是2009年以来，我市房地产市场先抑后扬出现了大幅波动，这种快速上涨或者急剧萎缩，都是市场不够稳定的表现，不利于市场健康发展。随着房地产市场调控的不断深入，在经历了反复调控和市场波动后，自去年下半年以来，我市房地产市场成交量逐步平稳。当前，我市房地产市场调控形势总体良好，房地产市场供应结构基本合理，商品住宅成交以刚性需求、改善型需求为主，商品住房价格略有回升，投资投机性需求得到有效遏制。
总体来说，今年因刚性需求和改善型需求、可售房源减少导致的商品住宅房价回升趋势比较明显，在新“国五条”政策调控下，我市将坚决贯彻上级调控精神，重点把握好三个方面工作：一是继续加强预售许可和预售资金监管，加大对企业执行政策情况的监督检查；二是科学合理增加土地供应，优先出让普通住宅用地，加大普通商品住宅开发建设，满足广大群众刚需和改善型购房居住需求；三是加强信息发布和舆论引导，形成健康的房地产市场预期和合理的住房消费观念。
刚才在座的各位企业老总都根据自己的实际、结合桐乡整个房地产的形势做了很好的发言，同时对整个桐乡房地产市场提了很多很好的意见和建议，非常坦诚地谈到在房地产发展过程中从政府、自身、市场的层面，以及整个企业发展过程中存在的一些困难和问题，许多建议都谈得很好。
桐乡房地产，这几年的发展还是平稳有序的，老百姓对于购房也比较理性。记得我刚刚到市政府工作的时候，当时房地产压力比较大，有几个大的楼盘表示有点卖不动，销售压力大。而从目前的情况来看，市区几个在售楼盘的销售都比较顺利，如了解市场上已建的存量加上已经拿到土地的存量，大约有5000套。这部分的存量主要是针对刚需，刚才几位老总也谈到了，几个针对刚需的楼盘都卖得比较火，尤其是现在80后、90后的年轻人步入社会，正是买房、结婚、生子的阶段，他们中很多人都希望能通过努力拥有自己的一套房产。同时，从去年开始的桐乡 “城中村”改造也对房产市场有所推动，“城中村”改造采用“货币安置”，参与改造的村民需要买房安新家，这又会消耗部分存量。可见，桐乡市场上目前刚性需求还是比较强烈的，希望尚未开盘的部分房产公司早点放开这部分存量，赶快开盘应对需求。
从我们市政府的层面，要贯彻落实上级对房地产的宏观调控外，我们的目标只有一个，就是促进整个房地产市场平稳、有序、健康发展，房地产是一个地方经济发展过程中很重要的晴雨表，也是一个支柱产业。房地产业快速发展，对拉动经济增长，加快城市建设，扩大社会就业，满足人民群众的住房需求有着不可替代的作用。为了保持房地产业的健康发展，政府能做的，第一是有序推地，把握好土地供应的总量、结构和时序，适当增加土地有效供应，提高住房建设用地在新增土地供应中的比重，严格控制单宗土地供应规模。并且加强土地供应后的监管，加大闲置土地处理力度，确保已供应土地能及时开发建设；第二是规范市场秩序，创造一个良好、健康的房地产发展环境，进一步发挥房地产业在扩内需、调结构、保增长中的积极作用。
最后，趁今天多位房地产企业老总一起座谈的机会，对大家简单提几点建议：一是一定要讲信誉、重品质。信誉的打造不但关系到品牌的创建、企业的兴衰，而且影响到行业的成长和经济的发展走势，房产企业的信誉首先要靠品质说话，从建筑质量、外观、功能、配套设施、社区环境等要素上一一把关，只有坚持品质第一的原则，才能不辜负购房者的期望；二是一定要重管理，通过制定和建立科学、合理的规章制度，对房地产企业谋求新发展，实现新目标有着积极意义，不仅能对内强化管理，对购房者来说也能感受到优秀企业带来的优质服务，建议大家可以走出去多学习，思想观念的转变才能带动工作的创新；三是销售问题，对房地产项目而言，销售的过程也是一个宣传、传播的过程，销售的成功与否，除了决定于能否将项目的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少，这就需要大家创新营销模式，提高信息传播的有效性，采用购房者喜爱、能接受的营销手段来做好楼盘的销售工作；四是强物业，小区物业管理水平的高低将直接决定小区业主的生活品质，物业服务的好坏如今成为购房者在选房看房过程中的一项重要指标，应当进一步加强与规范物业管理工作，优化人居环境，为构建和谐社会添砖加瓦。
桐乡市副市长 朱明杰
供求关系渐趋平衡
开发商拿地意愿进一步增强
据桐乡商品房买卖合同网上备案系统的数据显示，2013年上半年全市商品房买卖合同备案面积51.24万平方米，同比增长62.8%；其中商品住宅买卖合同备案面积38.68万平方米(2927套)，同比增长81.3%。从同比数据上看，数据增幅较大，但对房产市场保持关心的市民肯定对这一列数据“见怪不怪”，因为去年同期受房地产调控政策影响，桐乡市民的观望情绪浓厚，造成房地产成交量急剧萎缩，去年同期的骤冷与今年市场的渐渐恢复相比，数据差距自然明显。如果将比较的时间跨度扩大，纵观历年来桐乡房产市场的表现，可以发现，总体来说当前桐乡的房地产市场保持平稳。
供求关系是影响房地产市场走势的重要因素，上半年售出了2927套，那么新增房源有多少呢？据了解，2013年上半年全市新增可售商品房房源47.64万平方米，其中新增可售商品住宅房源26.96万平方米(2268套)。截至6月底，网上备案系统显示全市可售面积168万平方米，其中住宅79万平方米；市区可售面积91万平方米，其中住宅43万平方米。笔者粗略估算了一下，目前全市可售商品住宅有近6000套，其中市区住宅为3000多套。这样一算就可以直观了解，往年存量加今年新增，目前市场总体是供求保持稳定的状态。
随着市场行情的趋于稳定，加上上半年销售表现“给力”，在座谈会上，笔者明显感觉到开发商对市场信心恢复，下半年桐乡新增可售商品住房房源增幅将略有增长，而且开发商的拿地意愿也进一步增强，纷纷打听土地市场的出让情况。
房价稳中有升
高层价格贵过多层
自去年下半年开始，桐乡市民陆续打破观望出手购房，市场逐渐回暖，随着成交量的节节上升，桐乡的商品住房价格也呈现稳中有升的趋势。据统计，2013年上半年全市商品房买卖备案合同金额33.24亿元，同比增长65.7%；其中商品住宅备案合同金额26.56亿元，同比增长104.0%。从同比数据来看，商品住宅备案合同金额增幅明显，说明全市商品住宅合同均价出现回升。
从单价来看，去年全年全市商品住宅成交均价多层未破“5”，而高层价格也保持在6000多元每平方米的水平，今年上半年全市商品住宅成交均价多层已破“5”，高层的价格也已经超过6500元每平方米，商品住宅合同均价回升明显。从市区商品住宅合同均价来看，市区商品住宅合同均价涨幅较全市要少，多层的涨幅基本为200元每平方米，高层涨幅略高，大约涨了500元每平方米。可见，桐乡市民对于时尚、大气的高层住宅更为青睐，即使价格贵过多层住宅，依旧是热度不减。
刚性需求占主流
炒房客大幅减少
对桐乡房产市场一直保持着关注的市民，对于2010年的“炒房热”现象肯定还深有印象，那几年，桐乡房地产市场的投资投机性需求较旺盛，2010年更是达到了一个新的高峰，在桐购房的外地户籍户数占到当年成交总量的50%以上。随着宏观调控政策的实行，以及桐乡对非本地户口居民购房贷款从严政策出台后，“炒房”现象迅速减少，从近期商品住宅成交情况来看，今年市外居民来桐购买商品房住宅占比为4.5%。投资投机性需求得到明显遏制。
炒房客少了，目前桐乡房产市场的主流就是刚性需求和改善型需求，相较之下，刚性需求更为旺盛，80后、90后的首次置业占到成交量的大多数。对于刚性需求的置业者而言，中小户型、定价合理的高性价比楼盘最受青睐，在座谈会上，不少房产商谈及旗下开发项目的销售情况、建设进展等，不少楼盘针对刚需的中小户型销售火热，而针对改善型需求的大户型销售起来则相对吃力，因此已有部分开发商嗅到了其中的商机，在今年上半年推出了专门针对刚需的商品住宅，还有更多的开发商希望在下一轮土地买卖中抢占先机，拿下土地推出刚需项目，以期在市场“结构性”回暖的潮流中分得一杯羹。
目前桐乡房产市场的总体形势如何？市场上在售房源有多少？市区住宅商品房均价是多少？……对于有意向在下半年买房的市民来说，关于房产市场的一切现状和预测都牵动着他们的神经，希望了解越多越好，尤其是关系着房价走势的供求关系，更是大家急于寻求的答案。近日，从桐乡市房地产行业的座谈会上，笔者获悉了近几年桐乡房产市场的总体表现，可总结归纳为供求基本平衡、房价稳中有升、投资投机性需求得到遏制。
