在刚刚结束的大西洋城美国东部博彩旅游业发展大会上- East Coast Gaming Congress，五大美国博彩公司-费城金沙Sands, 康州莫西干人金神大赌场Mohegan Sun, 康州狐狸林Foxwoods, 大西洋城凯撒皇宫Ceasars, 大西洋城度假村Resorts/MGM 都共同看好博华太平洋在塞班的开发。与会的400多名行业代表，从立法机构到新型老虎机制造商和提供商，铁狮门大型综合体开发到全球著名设计集团，从华尔街银行到博彩营运机构，从酒店开发到外包赌场的饮食天地和购物中心，置身于西太平洋的塞班岛离关岛就100海哩，美国领土，夏威夷的妹妹，博华在那里打造“海上拉斯维加斯”--很多美国人是找不到北的，一看见塞班的美景，就把她比作夏威夷，夏威夷不能开赌场，夏威夷的妹妹塞班岛可以，开发空间很大，他们就纷纷跟我要名片和我手中急急忙忙打印出来的不多的博华塞班大酒店Garapan Hotel 在建工程图-在热带阳光的照射下，就像一幅莫奈的油画！
图示：美丽塞班和博华在建工程
一位建筑师看着我们完工后的效果图惊呼：这不是地中海的蒙特卡洛吧？！
我说肯定不是。蒙特卡洛是摩纳哥一座小得不能再小的由皇宫贵族拥有的袖珍版世界著名赌城，我们博华是一家上市公司，全世界的股民都可以拥有公司股票。而且，地中海的水有这样的湛蓝？还有这么多美丽的五彩缤纷的热带鱼游弋在七色海水中？看着那美景就让人想哭：天原来可以这样的蓝！不说太平洋塞班岛的自然景色多美，就说塞班岛的群体结构和地理位置就不能不让人刮目相看：美日韩的后花园，离创造世界经济奇迹的中国平均飞行距离只有4-5个小时，中国人到此一游还不用签证，这不是市场天堂？中国人好赌，韩国人日本人也不服输，越南人马来人新加坡人紧跟其后。自己国内不能赌，就去别人的国家赌。赌个运气。
市场需求导致经济腾飞
别说三十年河东，三十年河西，就在10年前，谁能想到一个什么都不产老旧落后的澳门能在短时间内积聚全球吸金能力，在2013年创下一年450亿美元收入的辉煌？！那是7 倍于娜斯维加斯！紧接着新加坡耗资80亿美元打造了金沙新加坡和耗资数十亿美元的圣淘沙赌场，两座赌场夺得世界十大赌场的两个桂冠，建在圣淘沙的滨海赌城甚至能装下整个环球影城，岛上的高尔夫球场和周围的湖面！曾几何时，20年前气势磅礴屹立在大西洋城滨海大道上的Taj Mahal 泰姬陵，老虎机就有1700台，今天已是空城一座。记得笔者7年前第一次走进Taj Mahal，完全迷失在一个金碧辉煌的王国，犹如爱丽丝走进了玻璃世界，到处是闪闪发光的镜面装饰，四面看见的都是自己置身于金光闪闪中。当陡然出现的UPS 和美国邮政横在我面前，才让我返回到21世纪的美国！ 那时哪里能想到Taj Mahal 的缔造者和拥有者会是今天进行参加总统竞选、闹得舆论世界天下大乱的唐纳德.特朗普！看着在电视上口口声声要在美国的南面修起一座“万里长城”把移民挡在外面，工作留给自己，不知当年泰姬陵3万工友是从哪里招来的？为特朗普主持全球博彩商业帝国、从大西洋走出来的传奇CEO马克布朗，如今出任博华太平洋 CEO。从大西洋转战到太平洋，与时俱进为中国老板打工。
图示：大西洋泰姬陵赌场，新加坡赌场，博华临时赌场Best Sunshine人流如潮
风水轮流转。今天的Taj Mahal 门可罗雀，大西洋城14座赌城3年关掉7座，其中两座是特朗普的。泰姬陵当然还开着。如果泰姬陵也关了，大西洋城就垮了，人们说。
如果你去博华太平洋仅3千平米的临时赌场，人声鼎沸。开张不到六个月，博华累计转码数超过150亿美元。这只是5间贵宾厅16张贵宾台的成绩。压过澳门盈利标杆永利。当我把这个数字告诉身边的CEO们时，他们大大的眼睛和微张的口透露出难以隐蔽的惊讶！他们的台桌多过我们很多倍，他们的老虎机满地都是，他们的游戏种类更是不可比翼。但是在盈利的能力上，他们输给了我们。
美国博彩业的下滑：竞争与过度开发
谁能想象在过去仅仅10年间就有1400家赌场酒店大大小小地在美国48个州生根发芽遍地开花？！50个州的美国，只有两个州目前还没有允许开赌场，这和20年前只能有两个州才能开赌场，刚好相反--内华达的拉斯维加斯和新泽西州的大西洋城，那是全球职业赌客的职场，也是全家老小出游的胜地。拉斯维加斯转型最快，一看周围各种业态的赌场酒店在附近大小城市就像show girl一样急切登场，立刻转型为国际会展中心，合同一签就是10年。男人去会展，女人去拉老虎机，孩子去经历“金银岛”、体验钩钩船长海上霸王，晚上全家吃烧烤！大西洋城转型晚了：我有10里海滩，拉斯维加斯的沙漠能和我比？上有纽约和康州，下有费城和马里兰，人气冲天。没看见吃顿饭也得等两小时？天时地利人和，还有海上的鲸鱼海豚结伴而来，龙虾就在离海15哩的水域，五个小时轻易打上200磅，沙滩上烤着拨着就吃了，那才叫“吃海鲜”！还有呢，全球富有奢华盛名的丽丝卡尔顿最早两座姊妹酒店，不是一座建在曼哈顿，一座就建在海滨大道上？ 怕啥？哦，美国选美，出生地不是在这里？
殊不知给大西洋城送金子的这些州，突然一天大梦初醒，也去国会游说，博彩如何如何能给本州提供就业与税收。大大小小的博彩酒店于是 雨后春笋般地从地里冒了出来， 这些赌场酒店都配有会议中心，演出中心，购物天堂，温泉泳池，名厨天地，互相竞争客户，致使美国博彩业饱和。
图示：康州狐狸林，康州金神大赌场，费城金沙
坐在我身旁的费城博彩委员会主任对我说：你们中国有句老话叫做“教了徒弟饿死师傅”，大西洋城的博彩委员会教会了我们费城怎样去办博彩，他们很得意地当了我们两年的老师，我们呢？就把他们的生意瞄上了。他们恨不得在新泽西和费城的收费处修一座高墙，把我们拦在外面，哈哈哈。你看...我顺着他手指的方向往台上看去，费城金沙大赌场的CEO正在讲他们怎样产品更新，怎样在baby boomer 50后60年后出生的人们面临退休、80后90后的millennials 手中没有多的余钱去赌城消费，怎样把一个无人光顾的赌场一角变成年轻人的盛大舞厅和夜总会，月亮下去太阳出来的卖酒卖个不消停。对这些年轻人来说，喝进肚子比输在桌游上实惠。其结果是“我们酒水和客房的收入和博彩的收入一样.”
“你相信他吗？” 费城博彩委员会的官员问我。“我相信。”
“他没说错。但有一个关键信息他没有告诉大家：他们在新泽西州刚注册了一家顾问公司。这家顾问公司就是冲着大西洋城的桌游去的。金沙桌游的收入，百分之五十源于新泽西州的桌游大客源--那是一群巨鲸Big Whaler。”
老的市场没了，新的市场在哪里？
两天的会议, 紧凑的发言，28个议题，主会场和分会场，政治家在台上不仅各自捍卫自己州的利益，同一个州不同区的议员也是争锋相对。9.11后崛起的与曼哈顿隔河相望的泽西市Newport, 高楼林立，又是一个华尔街绝地逢生! Jersey City 要建赌场，那是Jersey City 在呼唤我们开发商去，不是我们主动要去的；北边崛起的科技新城 芳草地Meadowlands, 在呼唤另一家开发商联手酒店和赌场运营商合作开发，他们问：为什么新的赌场要建在Jersey City，不建在芳草地？JerseyCity把华尔街都夺了，还嫌不够？二人话音未落，支持大西洋城转型为家庭娱乐中心的议员说话了：你们都听好了，大西洋城刚从国会拿到一年2亿美元的政府补贴要拿10年，那是20亿美元。你们为什么不把精力和资金集中在曾经给你们的钱包装满钱的大西洋城？喜新厌旧的要去开发一个新的赌场？直接从你们的老窝抽芯？！
哪里美丽？从机场来赌场的路都长草了！
去塞浦路斯吧！那里的客户都是欧派，还有俄罗斯人。
塞浦路斯？希腊一边还是中东一边？无论哪边，去巴哈马吧！在美国的眼皮子底下，美国人、英国人、当地人、哦，还有中国人！那才是新的市场。
说话的这人个子高高的，尽管他坐着，脸膛红润，听声音是波士顿人，很清晰的吐词，我在波士顿住过5年。这人多半不是哈弗商学院的，就是麻省理工斯隆毕业的，搜狐张朝阳的母校。华尔街猎头数年，立刻嗅到“机会来了”。台上的辩论刚结束，就冲了上去问他要名片，同时机关炮一样射出一串炮弹：美国博彩业面临瓶颈，拓展全球新市场、满足崛起的80后90后、“一人博彩全家出游”的家庭计划，你知道哪里是最好的天堂岛？塞班。
塞班？
啊。有着世界潜水第二天堂著称的太平洋塞班岛，那一定是新的美国博彩旅游目的地。我扳着指头跟他说：有美国法律，有中日韩美游客，有美丽如画的热带风情，还有27度的恒温。而且还没有开发！哪里去找啊？我的老板找了7年！14个小时跨越太平洋的飞行距离对你们具有探险精神的赌场豪客是一大吸引！
塞班的重要性不仅是在打造世界旅游博彩的一个新的目的地，也是中国”一带一路“的一个重要组成部分，Larry 说。他的名字叫Larry,取了一个中国太太。他说你是中国人，就该为中国的利益着想才能融到中国的资金。刚才的发言你没有听明白吗？企业家在政治家面前，哑口无言。他们只能谈商业利益，政治家谈的是国家利益，社区利益。我立刻招手把我同去参会的博华顾问Dan招呼过来，他是沃顿商学院毕业的，曾在JPMorgan 衍生物部门当交易员，从他口里出来的第一句话是：你们在巴哈马打造新的旅游目的地，中国不是赔在那里了吗？进出口行投了20多个亿，当地开发商投了8个多亿，项目承包商中建集团投了1个多亿，30多亿美元的投资现在搁浅在破产法庭里。还是投我们博华吧。投酒店。我们在自建第一家耗资五亿多的六星酒店，有300多个房间，供我们VIP客户。我们打算修建20个酒店，你们来投资，我们土地送你。
Larry 身旁的一个大个子黑人突然笑了一笑。Larry 接着说：中国投了 三十多亿就要把失落的文明从海底打捞起来？Larry摇头。我们30位美国富豪自投65亿美元在大巴哈马海岛区Grand Bahama打造新亚特兰蒂斯，把三个岛连接起来，实施柏拉图的梦想。我们什么都有了：土地，政策，资金，航线--法国空客的大飞机从北上广直飞巴哈马。唯一的问题是：18个小时的飞行需要一个中途加油站。塞班能成为中途岛吗？机场跑道够不够长？我给他二战时期美军轰炸塞班的650架飞机整齐的停在长长的跑道上；塞班的港口可以停豪华游轮吗？我给他看停在港口不远处的美军航母和供给远洋货轮。他说他要把巴哈马和塞班联合起来看成一个整体。这样吧，我给你们塞班引来随我去巴哈马开酒店的丽丝卡尔顿，四季，华尔道夫。我的飞机在塞班中转，我的客人需要酒店，你们更需要酒店，我们就在这个点上合作吧。我们共赢，中国的一带一路也就赢了。
会后他急急忙忙要离开，他的合伙人之一也是大会主要赞助商、世界著名赌城设计集团 Friedmutter Group, 巨作包括澳门太阳城SunCity。他们要急着去西海岸的太平洋上过Memorial Day -美国国殇节。分手时Larry对我和Dan一再说： 节日一过我们就着手具体的合作对话。他满脸开心：塞班和巴哈马作为一个整体市场来打造，法国航空就不用下海加油了！
先看他的资金来源，银行账户，大话好说，小事难做，Dan说。
也许是吧。
图示：巴哈马亚特兰蒂斯和五大银行代表
打铁还需自身硬
美国博彩业面临很大的瓶颈，但这也并不是说明天他们就得集体关门歇着去了。凯撒皇宫CEO Otzman 对笔者说： 凯撒皇宫虽然破产，但是50多家赌场仍然屹立在全球各大旅游都市，旗下的三个大品牌包括Planet Hollywood 价值连城。我们可以和博华合作。你们有的是市场，我们有的是品牌。康州狐狸林的CEO也对笔者和博华纽约代表抛出橄榄枝，请我们任何时候去做客，谈合作，他们可以去建酒店啊，租我们的赌牌，我跟他说收百分之二十的分成，他说慢慢谈。 狐狸林Foxwoods 是印第安人的保留地，当1993年都一个印第安人保护区建成了赌场后，印第安人就成了美国新贵。美国有句新的俗语：Minority is majority。少数人决定多数人的命运。 如今，1400 多个赌场酒店，印第安人拥有一半。如果你今天再问：印第安人被美国白人赶到哪里去了？肯定没有去野林子过夜，多半住进了皇宫。
很多国人不知， 脍炙人口的 Hard Rock Hotel and Casino 硬石酒店赌场就是印第安人在硬石餐厅嫁接的产物。美国时尚饮食+博彩娱乐=华尔街和印第安人的创新。这个创新早已经走到中国的天涯海角，目前正在三亚游说当地政府是否可以在酒店设立体育博彩。他们也非常愿意和博华搭档，CEO说：塞班岛的唯一体面地建筑，不就是HardRock 吗？你们的临时赌场，不就是租我们楼下的购物商场打造的？
图示：博华临时赌场Best Sunshine， Hard Rock Hotel and Casino 硬石酒店赌场
预期明年一季度落成酒店内，将开设11间餐厅、酒吧及娱乐设施，希望提供更多非博彩娱乐予赌客。目前赌场内有16张贵宾枱，预计明年初一期酒店开业后内会增至近百张。
塞班岛项目会分為3期开发，预期投资几十亿美元。全球资本市场部总裁严衍申称，目前融资按计划进行，明年初落成第一期酒店娱乐度假村投资额為5.5亿美元，并已融资3亿美元。他表明日后融资渠道，因公司现已有健康现金流，固考虑主要以发债及银行贷款為主。而二期项目资金主要依靠引入第三方投资者投资酒店，博华经营赌场，以达到轻资产模式。(作者裔锦声博士为华尔街著名女猎头，中国与全球化智库副主任、华尔街金融协会副会长、博华资深顾问。)
图左起為塞班岛赌场首席执行官马文邦、全球资本市场部总裁严衍申、首席营运官鄺耀寧。
博华太平洋(1076)去年11月在塞班岛经营临时赌场后，开始将中国豪客带往海外赌博。今年6月下旬开始，香港亦有直航机前往塞班，航程约5小时，每周会有两班机，有望带动当地旅游业。集团首席营运官鄺耀寧指出，此举有利增加塞班旅游人次，预期2020年时每年会增至250万人次，而目前只得50万人次。
由於塞班岛属渡假胜地，赌客逗留时间较澳门长，平均3.5日至4日。赌场首席执行官马文邦称，预期今年落成酒店内，将开设11间餐厅、酒吧及夜店，希望提供更多非博彩娱乐予赌客。目前赌场内有7张贵宾枱，预计今年内会增至12张。
塞班岛项目会分為3期开发，预期最少投资71亿美元。全球资本市场部总裁严衍申称，目前融资按计划进行，今年落成第一期投资额為5.5亿美元，并已融资3亿美元。他表明日后融资渠道，希望主要以银行贷款為主，因不想靠发行新股而摊薄股权。他又表明塞班不会挑战澳门地位，但塞班税率较低，故可為中介人提供另一个市场做生意。
