前言：“饮水思源，落叶归根”这是中国人的一句古话，代表人们始终存于心底的故乡情怀。尤其是对于在大城市漂泊久了的游子来说，经过常年拼搏也许在这个城市能够立足了，但住的终究是租来的房子，所以心里对这个偌大的城市始终还是缺少一种归属感。 赚一线城市的钱、买二、三线城市的房，已成为越来越多的游子们的选择。2013年走进年末，归乡的游子客对于乐山市场的贡献有多大？市场将会给这些客户回馈多少？乐山乐居走进嘉州新城售楼部，看看对于返乡客户的动态。
采访时间：2013年12月13日
采访地点：嘉州新城售楼部
采访对象：嘉州新城滟澜洲案场经理胡腾
采访编辑：冯庆
嘉州新城滟澜洲案场经理胡腾
乐山乐居：根据以往几年的返乡置业的经验来看，今年返乡置业情况会是怎样的？
胡腾：现在外出务工的人员逐年增多，我们也根据务工的情况做出一些调查。今年的统计数据表明，今年返乡潮的时间会提前，因为春节提前的原因，差不多今年提前了半个月。去年2月10日的春节今年1月30日就会到春节。所以现在项目也陆续接待到一些返乡置业的客户，过来做项目咨询。
乐山乐居：每年的情况都不一样，就今年乐山市场的情况来看，您觉得今年和往年会有什么变化呢？
胡腾：刚才提到的时间是一个方面，另一个很大的不同表现在数量上。根据我们的统计数据，今年的返乡客数量比以往增加8%左右。对客户来讲，今年的客户会更理性一些。因为随着乐山市场放量的不断增大，现在楼盘项目云集，客户的观望情绪也逐渐加重，就会想要做出更多的对比。
乐山乐居：嘉州新城之前有没有接待过这样的客户群体，购房者的具体购买力如何？和平时的购房者在对比，心态和顾虑上有什么变化和不同？
胡腾：据我们调查了解，发现这个客户群体和我们本地客户比较起来在价格的接受度上更加宽广一些。因为他们很多都是从一线或者省会城市回来，这些城市的房价会高很多，所以回到乐山，会发现首先家乡的环境跟一线城市相比会显得更好，第二价格会更容易接受。因为他们的心理价位比本地的客户要略高一点，但又比本地客户考虑的因素更成熟，更多一些。
乐山乐居采访嘉州新城滟澜洲案场经理胡腾
乐山乐居：乐山本地的客户更多的以价格为王，不论产品价值如何，先看价格，在这一方面有没有不同?
胡腾：对，但是返乡客户的表现就不完全在价格，更多要看项目的体量、开发商的信誉度、产品的类型以及升值空间。
乐山乐居：那项目正在推出的是哪种产品？
胡腾：我们现在推出的产品比较丰富，有现房和准现房。准现房是明年(2014年)即将交房的，是我们的1C组团房源。1B组团是我们在售房源，大部分临中庭，属于我们中庭公园系产品，但整个项目都没有临路的房源，只有临江或者临中庭。
乐山乐居：滟澜洲针对这个节点有哪些具体的优惠和政策？
胡腾：然后针对我们返乡的客户，购买二房或者三房，推出了一个“首付5万，让爱回家”的政策，并且在享受我们首付5万的基础上，还可以享受其他应有的优惠。当然这部分房源是非常有限的，然后这匹配的房源也有临江、临中庭以及明年将要交房的准现房。各个类型，各个楼层都有。目前这种特价房已经从12月8号开始，并且会持续到春节前结束。
乐山乐居：现在的情况怎么样呢？
胡腾：可以说是供不应求。然后我们会根据市场反应和客户对这样房源的需求，再适当的做出一些调整，再放一些房源出来。
乐山乐居：制定这样的一些政策是想达到一个什么样的目的？
胡腾：首先是立事达对乐山市民的一种回馈。作为乐山城市运营商，现在立事达的业主到目前为止有2万左右，差不多十分之一的乐山人都是立事达业主。所以说一方面我们想回馈我们的老客户，做一个相关的老带新优惠政策。第二是想回馈一下在外乡辛苦打拼的家乡人。
乐山乐居：那现在总体的来访情况怎么样呢？
胡腾：现在来访的情况主要是针对打头阵的返乡客户，大部分的客户会在春节前十天回来，也就是1月15日，1月中旬会再出现一个高峰。当然我们现在已经做好了迎接这部分返乡客的准备，就等大家的归来了。
乐山乐居：最后，请您对返乡置业客群提出合理的建议？
胡腾：有三点吧，首先当然价格是置业的王道，但并不是价格越低就越适合自己。置业的目的就是要找适合自己的房源。第二就是要对开发商的权衡。对于置业来说，售后服务极为重要。比如产品是否增值，物业会占到一半的因素。而我们嘉州花城物业是国家一级资质物业管理公司，所以客户完全可以放心。第三就是工程质量。我们到现在为止已经交出一万多户物业，但从未接到过工程质量相关的投诉，这些都在房管局有备案，所以项目荣获中国前五十强房地产开发企业。
乐山乐居：谢谢你接受我们的采访并且给到的建议。
