文/新浪乐居 沈珏
第二十届浙江房博会已于昨日(10月18日)开幕。据统计，本届房博会共有42家开发商共计158个楼盘参展，可售房源19346套，创下房博会近5年新高。参展楼盘主要面向刚需、首改人群。》》链接：浙江省第二十届房地产博览会专题
有业内人士表示，参加房博会一是为了展示形象，主要是高端项目，二是为了蓄客，主要是刚需项目。刚需购房者历来是购房人群的主力军，为了吸引这类客户，刚需项目在每年的房博会上都会绞尽脑汁，使出浑身解数。
刚需盘花样百出 新媒体风生水起
虽然有不少观展反应近几届的房博会和人居展活动变少了，但是据记者观察，双休日房博会的各大刚需盘还是准备了各式聚集人气的活动。除了常规的美女、小丑、乐器表演外，今年的抽奖活动形式多变，金隅、龙湖等展位的砸金蛋活动更是吸引众多参与者大排长龙。
本届房博会的一大特色为手机等新媒体的广泛运用。在上届人居展崭露头角的微信二维码，几乎出现在所有展示楼盘的易拉宝展示架上。“扫一扫，就送礼。”不少时髦的大伯大妈在ipad、电饭煲、微波炉等奖品的吸引下也纷纷掏出手机，微信平台的迅猛发展由此可见一斑。此外，本届房博会的短信广告攻势也更为明显。不少人发现，一走进展会现场，除了铺天盖地的宣传单，一大波楼盘短信也强势袭来。记者在逛展的短短两小时内，就收到了17条楼盘短信，刚需楼盘的信息轰炸超过往届房博会。
电商项目遍地开花 优惠折扣吸引眼球
本届房博会的另一大特色为刚需盘与房产电商的广泛合作。
据悉，在本届房博会期间，推出房博会特别优惠的参展楼盘不在少数。其中，绝大多数“交几万件几万”的优惠楼盘为电商项目。如位于城东的纯新盘天阳尚城国际和星悦湾，分别推出了“交2万减8万”与“存5千减5万”的优惠活动；位于城北的天都城蓝调公寓推出了“交1万减3万”的优惠活动；位于地铁一号线翁梅站旁的朗诗未来街区推出了“交1.5万减3万”和到访有礼、认筹有礼等“五重好礼”活动。
陪朋友一起来朗诗看房的方先生告诉新浪乐居，自己在今年7月朗诗未来街区的首开上买到了心仪的户型。因为当时参加了朗诗与新浪房产电商EJU的“交1.5万总价减3万”的千人团购活动，享受到了优惠，所以这次陪朋友看房也咨询了相关电商的“交减”优惠。“自己当时总价减了3万，所以当然也希望朋友买房时也能享受到优惠。”方先生说，“而且据说展会期间朗诗的房子有老带新活动，成功认购的有5000元超市卡奖励，我当然希望我朋友能认购啦！”方先生笑道。
和平展馆——新浪房产电商区域人头攒动
全民电商时代 房产电商还可以发展得更好
无电商不营销，随着电子商务的日趋成熟，越来越多的传统线下商务开始加入到线上电商行业当中，房地产行业也不例外。
在今日的新浪乐居特别沙龙上，汉嘉地产咨询机构副总经理陈焕春为我们分析了房产电商越来越红火的原因。她表示，房产电商是一个非常有利的拓客渠道，可以把一些信息非常精准快速的传达。针对一些年轻群体、对网络使用习惯比较好的群体，电商的到达率非常高。
为什么电商这么火？陈焕春认为，这是目前整个市场行情的折射。“因为现在好房子也怕卖，它一定要通过各种各样的媒体、渠道把信息释放和传递，在之前竞争不激烈的时候，可能就是投个报广，因为大家没有办法，只有到报纸上去，而且信息也有效，因为那时候没有其它渠道来分散信息。但现在到了自媒体时代，我们面临着信息爆炸，而不是信息的匮乏，而且是爆炸式的，所以就要寻找更加迅速、更加精准的渠道，因为要把客户锁定，所以才会有电商。”她说。
陈焕春还表示，房产电商在今后还可以发展得更好。她认为，网络本身就是一个非常好的渠道，如果能针对不同的客群、不同的区域、不同的价值取向去做一些划分，做得细一些，网络营销可以发挥更大的作用。》》链接：房博会刚需盘沙龙：电商红火是对市场行情的折射
