10月25日，华南MALL将举行招商签约大会。20家商家将进驻华南MALL，而华南MALL经过改造，也将以全新的面貌出现在大众面前。重新启航的华南MALL将给东莞人带来什么？又是如何定位？在沉寂的这两年里，华南MALL在做什么？
近日，记者专访了东莞北大资源商业管理有限公司总经理高铁栓。
调研改造，华南MALL展现新风貌
东莞日报：此次招商签约大会将有多少品牌签约进驻？
高铁栓：此次招商签约大会将有20家商家现场签约，包括天和百货、大骨王钙骨馆、饭菜真湘、川粤味徕肥牛火锅、韵琪贝可丽、乔家粗粮馆、地下铁等百货、餐饮企业。
东莞日报：新一期商业部分预期何时开业？
高铁栓：我想先介绍一下我们这次招商的区域。本期招商的总面积约为6万平方米，主要集中在A1、A2区，以百货、餐饮业态为主。目前招商工作已经基本完成，预计将于2014年年初正式开业。
东莞日报：近两年华南MALL显得比较低调，请问这两年华南MALL主要是在做什么工作？
高铁栓：这两年我们主要在做两件事：一是调研，二是改造。
为 什么要做调研？因为华南MALL要做的不仅仅是招商、规划，更要通过市场调研找出项目的问题所在，解决问题，把自己的优势最大化。我们的调研分两部分进 行，一是周边两公里范围里的市场，二是东莞四大商圈。希望能摸清楚东莞商业情况。在调研过程中，我们去发现华南MALL的优势，也审视自己的不足和劣势。 经过调研，我们发现华南MALL存在很多优势的地方，如项目已经具备浓厚的商业经营氛围，具备全面经营的能力，周边的交通和居住氛围也为项目提供了支撑。 今年5月，我们启动了新一期的招商工作。
在调研中，我们也发现了自己的不足。如物业年久失修需要改造；项目内客流、车流动线设计不合理等。所以我们今年投入数亿元资金，进行包括交通动线、外立面、业态功能方面的升级改造。至此，华南MALL开始重新启航。
东莞日报：改造后的华南MALL有怎样的变化和新亮点？
高 铁栓：2013年上半年，华南MALL完成三桥两廊改造工程，将项目内原有的三座桥梁拆除，为交通动线和客流动线的流畅性提供了切实保障。近日，项目外立 面焕彩工程也已见雏形，将向消费者呈现出崭新的现代购物中心风貌。现在，华南MALL已经有了颇高的人气。据统计，周一至周五项目内平均客流约2万人，周 六周日5万多人。目前，华南MALL园区内的1000多个室外停车位经常爆满，不得不开启高层室内停车场进行停车分流，也从侧面印证了项目人气的增长。
值 得一提的是，为配合华南MALL整体改造，万达影城、SPAR超市、欢笑天地等在营的主力店也主动进行相应的升级改造。其中万达影城将胶片IMAX设备升 级为全新的数字IMAX设备，SPAR超市、肯德基、必胜客均在进行内部装修升级；欢笑天地也于近期引进了双层豪华旋转木马、飞旋骑士等4个新的游乐设 备。
市场是检验品牌的最好工具
东莞日报： 重新启航的华南MALL，是如何定位的呢？
高 铁栓：我们将项目定位为“立足万江，辐射东莞”。 以体验式购物和娱乐引导消费潮流，针对大众消费，打造集“购物、娱乐、餐饮、商务、办公、家居、休闲、 旅游、运动”九大功能于一体的全天候一站式欢乐生活城。可以说，我们的新定位更务实，不盲目求全，不好高骛远，尊重市场，迎合市场，以市场为导向，市场需 要什么我们就做什么，未来的华南MALL将是大众消费的聚集地，东莞特色商业的风向标。
所以在本次招商的过程中，我们没有去追求招来多少国内外知名的品牌，而是以东莞当地品牌为主导。比如说天和百货，比如说我们的餐饮区，大到2000平方米，小到50平方米，各种特色餐饮都有。不盲目追求大店，为大众消费服务。
东莞日报：目前东莞商业项目不少，走大众化路线，是否会因同质化竞争而经营压力更大？
高铁栓：我想说的是，市场是需要一定的同质化的。一个商业项目，有50%以上的同质化我认为都是正常的，我们保证有40%左右自己的特色就很不错了。
有 一句话，叫存在即合理。同质化的出现，正是因为某一业态，或某一品牌得到了市场的认可，市场是检验品牌的最好工具。大众品牌的出现，是因为大众品牌有市场 需求，是市场认可的。这样的品牌才是一个商业项目应该引入的，也会更有生命力。实际上我们大家都了解，在东莞，高端消费基本上是外流的，也只有大众品牌， 受众基础更庞大，也有更强劲的支撑。
在同质的大众品牌之外，商业项目有自己的特色亮点，就可以使项目在众多商业中脱颖而出。华南 MALL有自己的亮点，就是华南MALL的休闲娱乐，以及儿童娱乐。这些特色，会吸引其他区域的人流客流来到华南MALL。两方因素结合之下，我们不担心 华南MALL未来的经营。
东莞日报：对于华南MALL后续未启动的区域，将如何再定位？计划何时启动？
高铁栓：在A1、A2区开业之后，我们将在2014年中启动B、C区的招商及改造工作。我们希望在2015年华南MALL十周年之际，实现全面开业。
B、C区招商改造过程中，我们会考虑在儿童娱乐、休闲、教育、体验式场所等方面加大力度，做成一个无可比拟的，独一无二的娱乐特色。
东莞日报：你能否描述一下华南MALL的未来？
高 铁栓：对于华南MALL这样一个体量庞大的项目而言，培养与磨合的过程会比较漫长。我们不否认华南MALL曾经走过弯路，但我们始终相信，只要定位准确， 时机成熟，华南MALL必然有适合它生存发展的土壤与空间。在不久的将来，华南MALL一定会涅槃重生，成为东莞大众消费者的欢乐生活城。
