新浪乐居讯(编辑 杨乐)9月2日上午，郑州房管局发布新闻通气会，正式发布升级版限购令。新政策令整个楼市“抖三抖”，处于限购区的楼盘更是难逃限制。在“金九银十”开端出台新政策，不少项目的“金九银十”表现令人担忧。俗话说，赶得好不如赶得巧，在升级版限购政策出台之前，位于文化路与龙门路交汇处的瀚宇天悦一期两批房源均已开盘，并取得了开盘当日销售80%的好成绩。面对限购升级下的楼市，河南瀚宇集团策划总监杨东方表示，今年的任务基本已完成，因此，政策方面带来的压力并不大。
瀚宇天悦施工进度
[直击：金九银十郑州战地报告]
10号楼正在排号中 前两次开盘客户因没买到房落泪
9月26日，新浪乐居《金九银十》报道团队来到瀚宇天悦。进入大门，项目中心水系和新古典主义建筑风格的休闲会所(现用作营销中心)即映入眼帘，它们共同构成了社区园林的中心景观。沿着湖边一条绿树掩映、花草环绕的小道，即可通向项目的营销中心。记者到达时为11：40，现场有4组客户正在咨询。
据置业顾问陆凯介绍，项目销售情况良好，周一到周五日均来访量为三四十组，节假日是来访的高峰期，可以达到百十组左右。限购升级对项目影响并不大，购房者仍然踊跃，来访量并无明显变化。目前项目一期三批房源10号楼正在排号，共有一百多套房子，排号即可享受1万抵2万优惠，一次性付款在此基础上再优惠两个点，目前均价在9000元/㎡左右，预计在10月份开盘。项目合作银行为光大、建行、工行，虽然放贷比较宽松，但利率均上浮了10%。
陆凯介绍说，瀚宇天悦是名副其实的学区房，项目内部配建瀚宇实验幼儿园和九年一贯制公立学校——龙门路实验学校，并引入郑州市第八中学、纬五路第一小学，因此周边很多居民选择在此置业，大户型房源十分畅销。此外，项目园林景观、户型都深受客户欢迎，客户购房意愿强烈。
陆凯说：“一期二批房源8月31日开盘采用的是摇号，一些来得比较早的客户摇号比较靠后，就没有选到合适的房源，一点钟结束摇号后这些客户仍然在售楼部不愿离去，想看看还有没有合适的房子，有些甚至因为没选到合适房子流下了眼泪。加推的10号楼排号那天，有位客户之前一直没选到合适房子，于是在排号头天就来到售楼部等候，等了一天一夜，排到一号。”
瀚宇天悦中心景观区
坚持“产品为王” 新政对销售影响不大
4月8日，瀚宇天悦售楼部开放，项目正式亮相；一期一批房源5月11日认筹，5月25日开盘，800套房源当天销售600多套；一期二批房源6月29日认筹，8月31日开盘，480套房源当日热卖460套……谈起项目热销的原因，河南瀚宇集团策划总监杨东方坦言，产品是项目的核心优势，也是吸引购房者的重要原因。
杨东方说，瀚宇天悦是瀚宇集团在郑州打造的第一个大体量作品，因此集团上上下都十分重视。在进行产品规划时，瀚宇集团曾多次组织人员到一线城市学习万科、万达、恒大等知名房企产品的精华。项目从规划到开建，耗时长达两年，只为打造精品。杨东方详细说：“购房者对房子的要求已经不再仅仅局限于居住需求，已经上升到对品质的要求，未来的市场也将是产品为王的时代。因此，我们充分考量，对户型进行人性化设计，园林景观也呈现出实景，踏踏实实做精品项目，树立企业品牌的同时，也能回馈广大购房者和社会。”
据杨东方介绍，“高标准、严要求”的宗旨贯穿于项目始终。建房采用的水泥，由瀚宇集团子公司提供，在质量上更容易把控；户型设计上，打破北向窗户不能设计飘窗的桎梏，让每户的每个卧室都拥有精美飘窗；园林景观上，物业管理方面，抽调旗下物业公司中的精兵良将，另行组织团队专门服务于瀚宇天悦项目……“我们的努力也得到了社会的高度认可，客群中有一大批都是老带新客户，地产同行在此置业的也很多。”
谈及郑州楼市新政，杨东方说：“政策对每个楼盘都有影响，会影响消费者心态，引发观望情绪，但对我们项目来说没太大影响，因为我们一期前两批房源都赶在了新政颁布之前开盘，没受多大影响。可能会对后期两三栋楼的房源有些影响，但前期预售、规划我们都已向房管局报备完毕，所以影响也不会太大。四季度的主要任务集中在前两批尾盘的消化、为三批房源蓄客、回款和签合同上。今年的销售已基本完成，因此没有太多压力。”
瀚宇天悦社区实景
记者手记：好产品自己会说话
瀚宇天悦的屡次热销再次印证了“好产品自己会说话”这句金科玉律。记者在探访过程中，也被实景园林所吸引，“看得见的好质量”让购房者买得开心、住得舒心。
万科、恒大、雅居乐等一线房企已纷纷挺进中原，郑州楼市竞争必将再次加剧，如何脱颖而出已成为每个本土房企必须思考的问题。在购房者“口味”越来越“叼”的今天，开发商不妨一试狠抓产品、人性化考量房子的每个细节，如此这般，“突出重围”或不再是难事。
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