新浪乐居讯(编辑 朱晓远)一二手电商大联动商讨会于6月5日下午举行，来自福美来、君悦、理想家园等昆山二手房中介的核心领导和部分开发商齐聚绿地21新城售楼处，共同商讨一二手电商大联动事宜。新浪乐居作为最早启动电商项目的媒体，一直致力于将电商做大做强。此次启动一二手电商联动，旨在整合行业内优势资源，线上线下联动，增强电商的覆盖面和影响力。
会上，昆山新浪乐居总经理李总向与会人员介绍了电商详情。一二手联动的方式利于整合资源，集合各方力量一起做好一手房销售。乐居电商目前主要以超级E金券的形式来做，向开发商收取一定的费用，一二手联动会拿出80%的费用分给联动的经纪人。
这种模式有很多优点，第一结算很快，一般时间周期在一个月左右；第二没有税点，这和二手中介之前的形式有所不同。电商是一种互相有利的合作模式，通过报备的形式合作共赢。绿地21新城将于6月中旬加推，这对大家来说是一次机遇。
新浪乐居为做好此次活动，后期将启动大型的一二手联动大会，借鉴其他城市成熟经验。苏州电商有30%的销量源于中介，杭州去年去化6000套，其中40%的销量来源于中介。各地的成绩都是对电商模式的肯定，其他站点丰富的经验也值得我们学习和借鉴。
会议现场
电商颇有来势汹汹之态，福美来的曾总表示电商是一种新兴的模式，近几年才发展起来，但已经是一种趋势。如今已能明显感受到这种模式的效应。它也是对传统销售模式的颠覆，对经纪人和二手门店来说都是有利的。二手中介少了很多一手房的知识，电商可以满足这类需求，电商联动模式对一二手销售都十分有利，因为客户的观念也在无形中被颠覆了，更容易被购房者接受。二手房销售的回款周期很长，对公司十分不利。中介行业的现金流慢，不利于公司的长期发展。电商模式很好的解决了这些阻碍中介发展的问题，同时电商能满足二手中介介入一手房销售所需的房源等资源以及营销手段。
谈及一二手房的区别，曾总作为二手房资深专业人士，谈了很多切身感受。他表示二手房周期较长，涉及评估等一系列的工作，工作量较大，同时对接卖家和买家，工作较为复杂。二手房的竞争也比较激烈，卖家的选择性大，不确定因素也很大。而一手房销售相对简单，中介主要负责客户的寻找，后续工作可以由案场专业人士接手。
活动展示
中汽零的张总作为资深业内人士也对电商模式加以肯定，电商省去了线下的大部分开支，节约成本，同时目前的整体趋势是电商化。电商是一个项目展示平台，但目前电商对产品的展示还有待改进，需要更详细、全面、立体的展示项目信息，展示的内容要和线下看到的一样才更具有吸引力。
要做好一二手联动需要线上线下联动，只要能形成一个团队，就具有做好的力量。开发商所有的活动和推广都有一个最终目的，就是把房子卖出去，所以必须把所有的资源整合起来。谈及目前昆山的分销市场，张总表示比较混乱，目前昆山的二手门店有战斗力但是没有整合在一起。要想整合资源，这个过程中需要做的工作很多，这一块才是最关键的。
张总作为资深人士，感慨颇多，他说以前是等客户，08年找客户，09年开始找分销，现在要找电商。以前分销主要是做商业项目，现在住宅、刚需性项目都开始启动分销。这已经成为一种常态和必然，或许再过五年或者更短的时间电商将成为主流。张总认为启用淘宝模式，第三方支付平台和一系列的规则都有利于电商的完善，对电商来说创新很重要。目前房产电商很难平台化，主要是政策的倾向性的问题。电商模式的发展是机遇与挑战并存。
置业顾问讲解绿地21新城项目情况
与会的业内人士都表示目前昆山的二手房发展相对不太成熟，整个市场资源有限决定了行业的局限性。但是昆山的一手房的供应量较大，开发商面对着巨大的销量压力，这对二手行业来说是一种机遇。
一二手联动对整个行业来说是一种创新的合作方式，避开了一些限制性因素，实现了整体资源的整合和利益的最大化。
