提要：  新浪乐居讯(编辑曾亮)在北海楼市不景气的时候，有种外出派单拉客的营销方式就特别盛行，虽然北海气温30多度，但在街头、广场、公园、超市门口，只要是人多的地方都是置业顾问、房产中介的出没战场，楼盘营销的战场已经开始从售楼处转战到各种场所。北海楼市平淡冷清，作为“拴在同...
新浪乐居讯(编辑 曾亮)在北海楼市不景气的时候，有种外出派单拉客的营销方式就特别盛行，虽然北海气温30多度，但在街头、广场、公园、超市门口，只要是人多的地方都是置业顾问、房产中介的出没战场，楼盘营销的战场已经开始从售楼处转战到各种场所。北海楼市平淡冷清，作为“拴在同一根绳上”的房产中介，自然不能幸免。北海一些中介公司忙着另辟蹊径的时候，开始有部分中介公司利用手头资源，开拓“蹲点员”业务，摆起了“地摊”卖房。
房产中介在向来往的行人发单张
售楼处前的“地摊”
房产中介“蹲点员”卖房子的甘苦
在新世纪大道上，北海夏季气温居高，楼市却依然冷清。房产中介们窝在办公室里已是很难再等来上门生意了，还得走出门，一张桌子(桌子上放着各种楼盘单张)、一张板凳，守在小区门口、十字路口、售楼处门前蹲点，有人经过，便上去搭话、发名片、发传单，询问是否需要买房子。新世纪大道作为房产中介蹲点的主战场，他们主要都是在推销九州家园、桐洋家园、中南锦绣海岸家园等，而且这几个楼盘在北海销量都不错都能进前10，这是不是与这些房产中介外出拉客派单有关呢？
“我也知道在空调的店里舒服，可是无奈啊，你不出来派单拉客，别人就出来拉。北海就那么多的客户，你不勤快点，喝西北风去吧。”一位房产中介说，“很多人都说我们中介黑，佣金高，其实我们带人看房也很辛苦，在外面日晒雨淋，晒得都根炭似的，拿点佣金也很正常啊。我们都是靠本事、靠口才吃饭，有什么不对了。”
不卖二手 卖新房
房产中介“蹲点”时，力推的房源并不是二手房，却以一手房居多。手上拿的、桌上摆的，口里喊的全是新盘的信息。一位房产中介透露，“现在刚开始卖的楼盘开出的佣金都比以前高上一到两个点，差不多每个中介公司对中介人员都有工作量的要求，规定一天要带多少客户，打多少个电话。那些没有客户的业务员，就只能出来摆地摊”。据了解，新盘的开发商和他们中介公司都签了代理协议，因为价格相对较低，而且拿到的折扣比在售楼中心现场拿的都低，所以更容易吸引购房者的关注。再者，开发商为了回款快，开出的佣金都比较高，所以中介更情愿去卖一手房。
宁可错杀一百 也不放过一个真正的购房者
“宁可错杀一百，也不放过一个真正的购房者”这个一直是房产中介他们的宗旨。他们在北海的十字路口红绿灯处候着，每逢上下班的高峰期，不管是骑电动车的还是开小车的，只要是停在路边等红灯就上前去塞传单。他们一直被灌入一种思想，只要我发100张传单有1个给我打电话，我就有成交的机会。不过谈到成交情况时，失望地摇摇头：“很多人只是驻足看一看，更多人却是头也不回就直接走掉。”压力非常大。
越来越多房产中介将“街上派单”“摆摊”慢慢变成日常工作中的一项内容，从北部湾广场到大润发超市门前，迫于客源减少和生存压力，房产中介们不得不使出浑身解数来度过“苦夏”。
