??东莞时尚广场商业管理公司的总经理成路现场主题演讲
??4月9日第六届中购联中国（购物中心）零售渠道论坛现场报道
??格子铺、骑鹅公社、创意手工店……在逛购物中心或百货商场的时候，经常会这些被小而精的创意店铺吸引。4月10日，第六届中购联中国（购物中心）零售渠道论坛暨2015中国商业地产招商合作大会进入第二天，全国业界的权威人士、知名品牌商家代表继续就“零售渠道—从博弈融合转型回归本质”的主题，发表演讲或参与对话讨论。
??会上，东莞时尚广场商业管理公司的总经理成路对购物中心如何导入个性化品牌的策略进行了解读。
??她认为，购物中心的招商顺序是首选连锁直营店，次选本地代理商，欢迎本地加盟商，特别要重视培养创意新型品牌。
??缘何要导入这些新型品牌，他们又有哪些优势？“比如像北京的798、三里屯，上海的田子坊、成都的宽窄巷子、厦门鼓浪屿等，这些都是新型个性化品牌的代表”，成路表示，这些品牌可以增加项目的特色和创意，使购物中心有别于其他项目；有特定客群，吸引特定人群，有重视的消费客群。
??此外，对于新品牌的培养有贡献，长期看对中国零售本土连锁店的发展有贡献，店面小，坪效高，租金高于平均租金，与购物中心的营销互动积极，成路表示，“对于解决购物中心死角问题是个好的选择，对于购物中心招商不足是个好方案”。
??同时，这些新型个性化品牌的引进也面临一些问题。“代销设计师商品模式，没有完整的产品线，缺乏完整的专卖店体系，比如产品管理营销，消费客群有限，也不稳定，资金和人力资源限制了连锁店的拓展”，成路分析，承租能力较弱，对租金贡献差，仅适合于本地开店，外埠拓展难度较大，个性店一旦生意不好，马上撤场关门，管理问题多，“除了管理店铺经营，还要管理商品的主人经常出现货损，卖不出的退货等问题”。
??对于这些问题成路给出了自己的解决策略，首先进行详细的本地市场调查，确定本地有个性化商品消费客群，如大学、创意园，“其次要确定本地有个性化品牌供应商、个体、平台，个性化品牌大多需要商场前期有，实现对租金的预期不可过高，不一定是创造租金的主力。新型个性化品牌需要培养，要有长期培养的心理准备”。
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