新浪乐居讯(编辑 禹小昕) 经过了今年11个月的起起落落，步入12月后苏州多家楼盘仍秉承着自我营销节奏，抓住最后的冲刺机会。但也有多家楼盘已完成全年的销售目标，偃旗息鼓“收兵过年”。等来年布局2013，再战苏州楼市。
楼市收兵表情之吴中区：越溪木渎刚需不足500套 纯新盘很忙>>>
2012年，姑苏区住宅市场经历了跌宕起伏的一年。从上半年，整体区域成交差强人意，到下半年住宅市场整体升温回暖。究其原因，一方面是今年楼市的持续回暖，整体大环境的利好。另一方面，姑苏区自三区合并之后，版块价值日益凸显，吸引了众多购房者的目光。
年末姑苏区房源频现告急 可售房源仅为2809套
据CRIC数据显示，今年截止到目前(12月5日)姑苏区住宅成交达6306套。其中姑苏区金阊新城版块住宅成交量达3125套，占姑苏区总成交量的5成。平江新城版块和沧浪版块的住宅成交分别为1671套和1510套。
“今年姑苏区住宅成交在后半年整体发力，获得了比较好的成绩，这也得益于区域内成交量较大的刚需楼盘作为支撑。”有业内人士评论道。
今年楼市持续回暖，各区域房企去化良好。时值年末，姑苏区多家房企频现房源“告急”。据住建局网站显示，姑苏区住宅在售房源为2809套。其中金阊新城版块住宅在售房源量在1253套。而平江新城三盘在售房源总量仅为434套，其区域内标志楼盘中梁天御和平江怡景所剩房源不多，城开橘郡尾盘销售房源不足百套。
“虽然仍有客户前来询问，但由于房源不足客户选择余地不大，导致成交量有所下滑。现在只能为明年将推的二期提前‘蓄客’了。”平江怡景案场经理贺常华坦言。
面对年末的姑苏区楼市房源“告急”的窘境，各家房企又是如何应对，顺势继续加推房源抢收一笔还是等到明年重新布局？
年末抢收VS偃旗息鼓 刚需盘年关收兵“章法“各不相同
一方面是多家楼盘经过一年的热销，现在售房源频现“告急“，另一方面，面对年末楼市，众开发商如何收兵2012，布局2013呢？经过一年的良好去化，姑苏区各家楼盘“年关收兵”的 “章法”各不相同。
经过了前期的良好去化，姑苏区有房企“偃旗息鼓“，在年末不再做加推动作，预备来年再战。
位于平江新城版块标志性楼盘的平江怡景，年末稍显平静。“我们仅9月的成交量就比前8个月的总和还要多！现在已超额完成全年的任务。”其案场经理贺常华解释道，年末不在有加推动作。
而位于金阊新城的中海御景湾调整了营销节奏，放缓了加推房源的速度。“现阶段没有加推计划。”中海御景湾资深置业顾问王小姐补充道：“但不排除会有临时加推的可能性。“
除此以外，虽完成了全年的销售任务，但仍有赶在年底“抢收”一票的楼盘。
金阊新城的万科金色里程从今年十一之后，推盘节奏放缓，优惠力度也随之降低。但进入12月之后，万科金色里程新加推的广告进入人们的视线，据本站致电售楼处了解，万科金色里程二期欲在12月上旬开盘。
无独有偶，平江新城的中梁天御同样在12月有了新动作。据悉，该盘将于12月15日加推三期130-175㎡多层洋房。“虽然已完成全年销售目标，但年底购房者意愿不减，趁着年底市场热度未散‘抢收’。”中梁天御置业顾问对此谈到。
“对于刚需项目而言，根据市场热度和明年楼市的预判，以及自我的营销节奏的把握，开发商在年底做出了不同的‘收兵’表情，这也都属于正常的市场行为。“新浪乐居数据研究员何敏指出。
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