(文/李卫斌 金可人)近几年，随着互联网的迅猛发展、互联网金融P2P公司的衍生，在许多人眼里“神秘”的色彩已经渐渐淡化，更多的内核被人所了解，互联网金融正在变得越来越透明，金融理财也开始平民化。网贷之家的最新数据显示，截至今年3月，全国运营的P2P平台有1728家，成交量达492.6亿元，月环比增长47%。业内人士表示，从数据不难看出，P2P行业正蓬勃发展，但无法忽视的是P2P已经呈现的高度同质化，创新或成为未来的发展趋势。
2014年年底，互联网金融行业年会暨CEO论坛结束以后，许多人开始思考一个问题：怎样在竞争激烈的P2P行业中脱颖而出，创立自己的一套新玩法？
买房我首付 创新P2P新玩法
近年来，秉着“你买房我首付”的理念，浙江中环控股有限公司(以下称中环控股)首创了另一种方式：用户理财的钱，同时用来买房。
黄小姐年收入20万，她通过朋友了解到“首付贷”，经过精打细算，定期在银行购买理财产品10万元，利率为5.5，每年可收益5500元。而购买“首付贷”的理财产品后，年化率高达12%，同比银行理财产品收益上浮218%。
小张与女友是两个在杭州工作的“上班族”，最近两人准备结婚，并看中了一套房价80万左右的杭州市滨江区某楼盘。房子首付24万，但工作三年的他们存款仅有15万元，剩下的9万元愁坏了他。在小张焦灼之际，他通过朋友了解到了“首付贷”。经审批符合条件后，小张成功借资了10万元，分五年期还款，每月还款1500元，月利息900元。在保证成功购房的同时，还款压力也比较小。
黄小姐通过“首付贷”平台借给小张10万元，在做财富增值的同时，还帮助小张夫妻完成了买房梦想。
作为一家将房产购买与投资相结合的互联网金融公司，中环资产为购房需求者以及理财需求者提供了一种组合式的投资方式。尤其对于处在投资起步阶段，同时希望获取大量资金的投资者来说，中环提供的这种“独特方式”，能够实现资金的双向收益。
据了解，中环4月初推出“首付贷”后，短短一个月时间内，已售房20余套，平均每天都有人通过“首付贷”购房。“说句实在话，现在的房地产并不景气，但是我们通过首付贷这个项目，房子一直卖的很好”。面对不景气的房地产现状，中环控股董事长李斌显得十分自信。
一贷一片 捆绑式风控有奇招
对一些投资者来说，P2P公司的风控体系直接影响他们的投资信心。“首付贷”作为中环目前力推的项目，风险控制上采取了捆绑式借贷模式。该模式借鉴银行贷款模式，借贷者需要担保人，而担保人必须是有良好征信记录者，或是公务员、企业主等。
这样的模式对企业留住人才也大有裨益。对于企业员工来说，他凭借与企业主签署的相关劳动合同，通过“首付贷”可以顺利地购房，尤其对那些在杭工作的外来人员，这种模式大大减轻了他们的负担；对于企业主来说，他们通过为员工提供借贷担保人，也增强了员工对企业的忠诚度。
近年来，有不少杭州毕业的大学生选择了回老家工作，有些甚至选择去上海、深圳等国内一线城市发展，造成人才大量外流。如何留住人才，成了摆在政府面前的一道难题。中环的“首付贷”项目则让政府看到了“留住人才”的新曙光。
“杭州市萧山区政府相关部门也找到我们，在人才引进的问题上，甚至愿意补贴利息与我们合作”，中环董事长李斌笑称，中环目前与萧山区金融办开展部分合作。
“首付贷”带来的蝴蝶效应，在吸引许多购房老百姓的同时，且捆绑式风控体系也间接解决了地方政府人才引进的难题。
环环相扣 我是“蜗牛”的合伙人
作为与“首付贷”关联的项目，中环旗下品牌“蜗牛合伙人”全国首创了线下体验店，杭州西湖区古墩路上已经开了一家。
本着“以人为本，厚德载物”的服务理念，“蜗牛合伙人”打造6S服务项目。据了解，体验店内配置21世纪不动产专业代理团队，他们通过强大的Off-line房产超市里的一站式楼盘信息、3D视频看房等服务项目向市民展示房源。另外，“蜗牛合伙人”开创的房产移动互联网时代的微平台、APP等线上平台，便于随时随地交流资讯。
“其实我们做的是民生项目。”中环创新业务部总经理黄怀谷表示，该项目作为一个平台，与泰地、广厦、众安等地产集团都开展合作，旨在保证房源质量的前提下，提供优质、经济、实用的房源，为老百姓筛选出适购房。
中环懂事长李斌的计划不止于此，他心中装着一个更大的梦想。他计划2015至2017年在杭州各大区域完成八个城市客户购房体验中心布点，与50家精品楼盘建立双线合作。随后在浙江各市完成相关城市客户购房体验中心布点，预计约50家，合作项目达150个，实现平台销售额达50亿。
回顾过去的2014年，也是P2P行业经历高速发展的一年，平台数量成倍增长，并且这一增长速度在2015年还将持续，平台数量有可能超过4000家。在这一大环境下，2015年P2P行业面临的行业竞争将进一步增强，进行跨界投资理财，塑造衍生产品，满足用户多样化的服务，或许是互联网金融产品新型的竞争优势
基于此，中环懂事长李斌的计划前景十分乐观。还是马云那句经典的话，“梦想还是要有的，万一实现了呢？”
