临近年末，徐州楼市近期又开始热闹起来。促销、活动、开盘……各大楼盘都忙得不亦乐乎。面对此现象，很多人不禁想起去年此时楼市也是热闹非凡，甚至形成年终翘尾势头。今年仍会延续去年红利吗？
记者在采访中了解到，近期楼市的热闹，与开发商的促销不无关联，当开发商拿出诚意，当房价开始符合购房者的心理预期，那么当前的市场现状就显得十分合理了。
记者 张静
低价是促销的王道
上周六，苏商御景湾的售楼中心人满为患，当天所推房源一小时左右即被抢购一空。对于此次热销，该项目营销部部长孟延妍分析，一是品牌，二是品质，三是地段，四是价格。她特别对记者强调了一点，那就是价格是王道。
据孟延妍介绍，苏商御景湾此次推出一口价房源促销活动。所推房源全部为一口价销售，基本上每套房子总价能优惠4—5万元，楼层好些的房源总价甚至能优惠7—8万元。
“本来我们的项目定位就属于中高档小区，几年下来，品牌和口碑已经有相当的影响力，不少潜在客户一直锁定我们楼盘，所以，当促销政策一出来，推出的特价房源就一抢而空。”孟延妍如是说。她认为，此次一口价活动价格非常合适，同时加上品牌、品质、地段各方面都合适，综合情况下造成了销售火爆。
事实上，苏商御景湾此次的以价致胜，促进销售的营销手段，在当前的房地产市场并非个例。新城区的恒基·雍景新城早就打出“4*99元/m2起的价格，通过低价促进销售，大打性价比的招牌，并同样取得了出色的销售成绩。
用价格先吸引购房者眼球，迅速去化房源，显然已经成为年末楼市最为重要的营销手段。
年末房价难翘尾
购房者存在浓厚的抄底心理，持币等待合适机会进场。而部分开发商也不再如以前那么遮遮掩掩，积极“配合”购房者的需求。
根据往年的表现，年底冲量将是常态，开发商快速出货回收资金无论是买地还是“过年”，均会在价格上有一定程度的回馈表现。因此，业内人士已经预测，今年年末价格很难翘尾。
事实上，虽然临近年终，但开发商的促销动作仍然接连不断，让人眼花缭乱。
这从近期都市晨报上的房地产广告数量和内容以及市民接收到的促销短信可见一斑。“我几乎每天都能收到两三条房子促销的短信，什么加推房源、购房优惠、85折购房……看来近期房子应该不会涨了。不过明年就难说了，所以还是趁着现在有优惠去看看，早点下手好些。”购房者李先生告诉记者。
据不完全统计，接下来的50多天，我市仍将有十余个楼盘有开盘计划。这些新增供应将同现有存量一起加入接下来的供应大军，从目前的市场份额来看，新城区和东区仍将是最主要的“粮仓”。
供应增多必然带来竞争的加剧，更难以支撑房价翘尾。而表现在市场上，业内人士表示，今年也许仍会再现暖冬行情，“因为从今年徐州住宅市场的成交走势来看，成交量在第四季度初已经形成一个高峰，在多家项目集中攻市的背景下，未来的楼市销售同比增长将持续。”业内人士如是说。
购房需求被激发
“近期热销的几个楼盘，除了品牌和口碑有影响力外，价格相对而言也更有竞争力。”
“近期热销的房源既有首次开盘亮相的也有老盘新推的，凡是热销无一例外均有相对优惠的价格政策。这也正是当前市场最具吸引力的卖点之一。”
“开发商也充分意识到当前的竞争已经越来越激烈，短时间内最有效的吸引客户的有效办法就是给力的优惠了。”
新城区一楼盘的销售负责人告诉记者。
据了解，当前购房群体中，刚需和首改占大多数比例，这是最主要的市场特征。以苏商御景湾为例，此次推出的一口价房源全部为120平米左右的三室户型，房源总价都在80万元以内，再加上前所未有的优惠，给该项目聚集了极高的人气。
“80万元基本上就是购房的一个槛了，毕竟现在买房人在计算单价的同时，对总价更在意些。”孟延妍表示。
此外，临近年底，经历过相当长时间的长期观望，市场上很大一部分购房者的购房需求已经很迫切。而折扣无疑是撬动这部分购房需求最有效的工具。
“我看这两天好几家楼盘都有活动，价格确实比前两天有优惠了，好像每年过完年，房价就会涨回去，所以趁着年底这段时期，自己早就看好的楼盘有折扣，赶紧出手，省得明年又后悔了。”购房者陈女士表示。
