新浪乐居讯 (编辑/黄佳琪 李俊丽)春节期间海南旅游热潮进入高峰，海南楼市也迎来一年一度的销售旺季。据新浪乐居监控数据显示，春节长假期间(2013年2月9日-2013年2月20日)，海南商品房交易市场行情全省共签约商品房1447套， 其中海口成交293套。海甸岛作为海口楼市中高档楼盘最集中的区域之一，部分楼盘在春节期间受到岛外购房者的青睐。位于白沙门公园对面的海岸雅居在这个假期也火了一把。
2013年1月1日，海岸雅居正式对外发售，开盘以来以日均两套的速度售出，短短两个多月时间内就销售出近50套。3月1日，新浪乐居“蛇年探春 百盘摸底”记者团来到海岸雅居，全面了解项目。探寻这位于开发成熟的海甸岛地段，周边有着众多竞争者的楼盘，逆市热销的原因。
海岸雅居区位图
海甸岛“华丽逆转” 从楼市泡沫到凤凰涅槃
最近两年，海甸岛成为海口楼市中高档楼盘最集中的区域之一，拥有海岸雅居、国瑞花园、广物•滨江海岸、塞维阳光、盛高•荣域、天卓人家、帝景海岸、华凯江海庭等在售项目。据乐居记者调查，这些楼盘中，岛外客户有的达到一半以上(岛外客户购房以度假、休闲为主)，岛内客户则以自居为主。
而提到海甸岛，这块占地14平方公里，由填海造陆而成的海口最大岛，因为连通着矗立于海口湾畔的世纪大桥打通了交通枢纽，加上海口市“突出沿海，开发沿江，提升中心，拓展两翼，带动腹地”的城市定位和发展方向，无疑都给海甸岛不少的增值机会。
在认可它如今的繁华之余，人们也同样没有忘对于上个世纪90年代初海南房产泡沫破裂的灾难对海甸岛的打击。留下了一堆“半拉子”工程和众多遗留闲置地块。岛上的烂尾楼成了一道道不堪入目的"伤疤"。
进入新世纪，随着海口市加大对烂尾楼的整治力度，海甸岛依靠交通条件的升级和城市规划重点区域的优势，终于突破房地产发展的瓶颈，以一天一个样的速度进入复苏的快车道，大量的“半拉子”相继续建盘活，一批新贵楼盘也争相亮相。
海岸雅居售楼部实景
而海岸雅居就是在这片区域当中，也正是因为面朝大海，且拥有一个公园，又在城市环抱之中，所以这样的稀缺配置可以说更是凤毛麟角。据了解，海岸雅居目前四栋楼全部封顶，即将开始外立面。起价10800元/平米，均价12500元/平米，每平方米还含了2500元/平米装修。
据海岸雅居销售经理罗女士表示，项目目前主要就是口碑传播、老带新的方式来进行积累客源。根据客户登记的购房信息来看，客源主要来自于山东、上海、新疆、浙江等内地城市，但也不乏本地的客户。
罗经理向乐居记者透露，来项目买房的很多岛外客户都是通过网上的公布的项目户型图、实景图来选择房源，然后通过岛内的亲戚朋友来实地考察确定，最后拿定主意买下。
少有26层高楼 独家代言
根据海南新浪乐居监控数据显示， 2013年1月海南商品房签约8026套，环比涨43.99%；签约面积749894.3㎡，环比涨0.97%；签约住宅均价12214.4元/㎡，环比下跌7.04%。2013年1月海南楼市的签约量高于2012年任何月份的签约量。
字面上的销售只是数字，而现场火热场面不仅如此。罗经理说道，2月28日当天上午来了7组客户到访，其中一位来自徐州的客户，当场便定下了2套房源。从1月份开盘至今，项目的来访量就十分乐观。而这也只是记者踩盘当天的数据，事实上，据记者现场得到的情况，当时在现场就有一位客户已经选中了一套房源，正在付定金。
海岸雅居显著的26层高楼
因为项目正对白沙门公园，平时来锻炼身体的老人家就多，顺路来项目看看也是常有的事；且拥有周边项目的少有的两房户型，加上已经完成封顶的26层高层建筑，无疑不吸引着来来往往的人们。
说到这里，海岸雅居李阳明董事长也表示，其实项目本身就是一个户外广告，高达26层的4栋大楼，在白沙门公园附近，算是很显眼的。而事实上，确实也有不少客户是来公园游玩时，发现了项目。另外，李董表示，海岸雅居区别周边项目最大的亮点就是在小区的泳池区内引入温泉。再借助海南不可复制的资源优势，带给了项目强大的升值空间。
李阳明告诉乐居记者，购房者现在对产品的细节很关注，而对于这一方面，海岸雅居也是从专业的角度，将所有可利用的调节综合利用，在前期的设计阶段处理了很多细节，包括窗台与墙面的结合，厨具、卫生洁具、中央空调等都是采用知名品牌，注重品质，为客户着想，尽量营造出舒适、温馨的感觉。
海岸雅居董事长接受采访
而在项目拓客方面，老客户是项目的资源优势，除此之外，还有一些市面上的流动广告等。董事长透露，之所以项目没有做一些营销活动推广，主要是前期重点在专注于项目本身，而下一步也将计划在机场、高铁等客流量多的场所进行广告投放，提高项目的知名度。
公园地产 “背靠大树好乘凉”
武爷爷是典型的候鸟老人，往返海南已有三个年头。每年11月河北老家天气转冷后，他就与老伴一同来到海口过冬。大约待上4个月，等到老家天气转暖了再回去。武爷爷告诉记者，自己就住在海甸五东路，平日里喜欢到白沙门公园锻炼。远远就看到了这4栋高大的建筑挂起了海岸雅居的牌子，就想着过来了解下情况。武爷爷说道，自己的儿子也已经45岁了，还有十多年也会面临退休。这回来，就希望能帮孩子物色一套合适的房子。
武爷爷与记者进行交谈
海岸雅居董事长李阳明很自信的说，海岸雅居有着得天独厚的区位优势，项目对面就是白沙门公园，除了具备良好的生态环境以外，生活和周边的配套也比较完善。安家公园旁，也给业主带来“出则繁华，入则自然”的满足感。客户来访时，就能很直观的看到这一系列的配套，比起许多项目给客户介绍的规划图，海岸雅居轻松的赢得了客户的第一印象分。
白沙门公园实景
有数据表明，一幢附近有植物的住宅，在夏季或是温暖天气时，能够节省50%甚至更多的冷气能源消耗。专家认为，主题公园的建设不仅仅是为提升居住的自然环境，促进楼盘项目的销售，更应该朝着其项目的规模化、规划的生态化、建筑的融合化、管理的开放化、配套的完备化方向发展，满足现代人更高层次的住房需求。
武爷爷虽然对于条条框框的数据不太了解，但对于公园地产带来的生态价值自是十分认可。“对于中老年人来说，居住在公园周边可以满足我和老伴对于景观和自然的需求，能舒缓身心。我们以后锻炼、散步也有好去处了。”除了自住外，武爷爷还相当看好公园地产的投资回报率，周边的配套设施如此完备，日后即便自己不住这了，把房子用来投资也很划算。
两房户型成特色 现场自来客不断
与别的项目不同的是，海岸雅居在户型的设计上提供了3种面积相当的两房户型。记者走访周边项目发现，在海甸岛主打88-92㎡的两室两厅一卫的户型的项目实数少数。除了针对投资的40-50㎡的小户型、96-100㎡的大两房或是高总价的别墅，海岸雅居这种兼具实用性和性价比的房子就如同它拔地而起的26层高层建筑一样“一枝独秀”。
海岸雅居精美样板间展示
为了体验这特色的两房户型，记者特意走访了海岸雅居的样板间。一步入楼道，一阵微风迎面袭来，从楼道中间望去，南北朝向的样板间明亮通透。步入房间，两米宽的观景阳台让整个房子的采光，通风效果俱佳。记者发现，白天即使不打开照明灯，房间依旧亮堂。卧房内，附带的大飘窗正对着白沙门公园，满眼的郁郁葱葱着实让人心旷神怡。爬上8楼之后，还能直接欣赏到浩瀚的大海美景，闲暇的午后在家中听首小曲，看上几段喜欢的文字，人生的享受也不过如此。
在项目设计上，海岸雅居充分考虑白沙门公园和海景景观，4栋26层建筑布局既错落有致又避免相互遮挡，采用南北朝向，将阳光、新鲜空气、园景、海景引入室内。不仅让每一户主要景观都能 面朝大海，同时让房间拥有良好的穿堂风，每户拥有开阔的视野和明亮的采光。
现场看房客户不断
海岸雅居的置业顾问小林姐还向乐居记者提起了一次客户“抢房”的小插曲。她说，几天前，一位姓张的客户看中了项目某栋楼的601室户型，并对置业顾问说，替将房源留着，过两天从三亚回来就付定金。不巧的是，第二天有另一位客户，一眼就看中了两套房源，其中就有张先生之前看中601室，这位客户当即便付了两套房源的定金。而张先生从三亚回来后，再来项目付定金时，发现自己中意的户型已经被别人定走，内心不满的同时也后悔不已，当时没有当机立断付下定金，而错失了房源，只能重新选择。
实用自住成为首要购买因素
来电量多，现场看房客不断，至元旦开盘以来平均两天售出一套的销售情况共销售了近50套房子。记者在与购房者武爷爷的交流中找到了海岸雅居热销的答案。气候适宜，市政配套完善是武爷爷考虑在海口购房的最大原因。
客户充分了解项目
除此之外，海岸雅居还有一个其他地方无法夺得的优势，就是区内有着温泉配套，温泉取自地下1000米，属于天然硫磺型，水温舒适。在小区内游泳、泡温泉，是不可多得的生活享受，特别有益身心健康。武爷爷说道，项目周边配套齐全，不仅有菜市场，超市，还有着一所市医院，离项目不到十分钟路程。十分方便他们日后身体有病痛能及时去医院，这给他们下定吃了颗“定心丸”。
事实上，吸引外地客户来到海南购房主要原因，无疑是因为海南得天独厚的地理优势和四季宜人的温度。“蓝天白云、椰风海韵”，书上描绘的海南美景也让外地购房客对于海南有一种独特的大海情节。然而本地人都清楚的知道，海边的房子美丽却不实用，容易受潮不说，且海风腐蚀性大，对于家具家电的伤害较大。武爷爷表示，来到海南前，自己在对于购买大海边上的房子十分青睐。等到自己真正在海南住下了，“潮”成了他对海景房的第二印象。
海岸雅居亲海却不近海，8层以上的楼房就能欣赏到美丽的海景，还同样能将白沙门公园郁郁葱葱的绿色尽收眼底。也让武爷爷感到十分满意。
对于海口海甸岛未来的发展趋势，海岸雅居董事长李阳明认为，海口的房地产几乎从没有出现过大起大落，从来都是平稳发展；作为省会城市，有它独特的文化底蕴，对未来的房地产的前景也抱有很乐观的态度。相比三亚来说，旅游、度假是那里最好不过的生活方式，而就海口的综合实力来说，既是省会城市，又是整个海南的行政枢纽中心，还是以为居家、生活为主，有不少三亚本地人都专门来海口买房。
小编手记：优越的地段、傍依白沙门公园和美丽海景，这些是海岸雅居以及周边楼盘最核心的资源优势，如海岸雅居的董事长李总所说，耸立在海甸岛六东路的项目建筑本身就是一个很好的广告，吸引了很多购房者前来咨询。而精准化的定位，瞄准岛外购房者的需求，从产品设计上下功夫，所有户型都是80-90的两房一厅、海景入户、拎包入住……并在小区内打造天然硫磺型温泉，则让海岸雅居从区域内众多楼盘中脱颖而出。
海岸雅居董事长与记者一行合影留念
小编通过此次的踩盘发现，同样的区域和资源配套，有的项目门可罗雀，有的项目如海岸雅居门庭若市，最关键的原因在于：市场不缺产品，缺的是贴近购房者需求的产品。
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