——新浪乐居专访中建大观天下营销总监石方
中建大观天下落地鸢都已有四年的时间，它给潍坊楼市带来了一个又一个的惊喜。2010年，它首期开盘劲销1.5亿元，其当日房源销售量和销售额均刷新了潍坊楼市的记录；2011年，新一批房源在开盘后35分钟内便宣告售罄；2012年，作为责任央企响应政府保刚需号召，力挺潍坊刚需购房群体，推出了低于区域平均房价千余元的3888元/㎡一口价房源，再次撼动了整个潍坊楼市。从一定程度上说，它改变了潍坊房地产市场的格局。
这样一个连连震撼潍坊楼市的楼盘，多次开盘都能引起连夜排队的购房风暴，其魅力何在？是什么使得中建大观天下总能走在潍坊楼市的前沿？带着这些问题，新浪乐居对中建大观天下营销总监石方进行了专访。
品质为先 揭秘大观天下热销密码
不久之前，中建大观天下蝶园典藏全新楼座41、42#火爆开盘，新品推出的场景一如既往，再次引来潍坊罕见的凌晨排队风暴。据销售中心的秩序管理人员介绍，凌晨三四点钟，客户已在销售中心外排起长队。这已不是中建大观天下第一次出现如此火爆的销售场景，中建大观天下落户潍坊以来，每次开盘都能引起一阵购房风暴。
对于这种现象，石总将其归结为品牌号召力的作用。中建大观天下连续四年成为东南片区卖的最好的楼盘，除了地段因素之外，最重要的是它拥有别的项目无法复制的品牌号召力。首先，开发商为中国建筑下属公司，世界100强企业，实力毋庸置疑，不可能出现烂尾楼。其次，作为央企，中建的建筑质量一直让购房者信得过，绝对不会出现偷工减料的现象，为楼盘的建筑品质提供了保障。
从产品方面说，中建大观天下一直是引领潍坊住宅市场的典范产品。每次推出的户型都堪称经典，得房率很高，并且基本无浪费面积，每个区域设置合理，一直受到购房者的好评。从总体规划来说，中建大观天下是一个超过200万平方的大项目，无论从园林规划，还是居住必备的配套都很完善。其中商业配套就超过了30万平方，并且设有多所运动、娱乐会所。社区内拥有一所小学和三所幼儿园，业主可以让子女在社区内接受最优质的教育。这无疑是一种大盘效应。更重要的是，中建大观天下的物业公司中建物业，不以盈利为目的，而以为业主做好服务为目的，对品牌起到强有力的支持作用。
区域崛起 大盘带动东南片区发展
伴随《潍坊市城市总体规划报告》中提出的“东扩西延，南控北拓”的总体发展战略，潍坊城市发展重心向东南偏移，高新区已逐渐成为潍坊政治、经济、交通的新核心。同时已经成为潍坊购房者最关注的区域之一。中建大观天下所处的板块，北靠潍坊市政府，西接九龙山植物园，东临潍坊一中，南沿宝通街。依托高新区的各大配套，成就了中建大观天下完善的生活圈。同时，中建大观天下也为东南片区的楼市发展起到了一个引领性的作用。
与传统意义上的体量巨大的“大盘”不同，中建大观天下这种“新型大盘”呈现出更加多元化特征。首先，除了在项目的占地面积与体量方面保持一定规模外，中建大观天下更注重全配套的打造，如社区内的教育、商业、休闲等配套设施，社区外道路、交通等配套的打造。可见，这种大盘项目的建设配合市政规划的支持，往往会对整个区域的发展带来整体改观。
石总谈到，潍坊发展是往东南方向发展。近几年来，东南片区地理位置、环境都得到潍坊市民的认可，大观天下的客户也是看好地段、位置、绿化跟整个城市规划的走向。将来东南片区的发展潜力很大，包括市政府对沿宝通街开发80-100米商业带，将进一步完善东南片区的商业配套，这个片区的升值潜力巨大。
规范市场 调控有利楼市健康发展
在谈及潍坊房地产发展问题时，石总说，潍坊与其他城市不一样，具有它的特殊性。很多城市的房地产发展都是因为“摊大饼”的城市扩张，以及外来务工人员的购房需求。而潍坊的城市增容量比较小，真正的需求大多是改善型需求，以往低层次的住宅产品、物业、配套无法满足潍坊本土居民的居住需要，因此诞生了一大批改善型的住宅需求。其次，潍坊传统思想较为浓厚，购房者已经将买房作为一种稳妥的理财方式。
然而对于改善型需求如此旺盛的潍坊市场，房产管控政策对潍坊的作用不甚明显，影响更为明显的是银行的金融政策。对于近期的“钱荒”问题，对潍坊市场的影响不是很大，更多影响的是开发企业额度的问题。这种影响对于中小开发商更为明显，但对大型开发商反而能从银行获得更有效的资金支持。其实这也是对中小开发商起到了一种规范作用，市场得到规范，才能有良性发展。调控政策主要是针于房地产市场的调整规范，有利于市场健康、良性的发展。
标杆房企 提供房产发展新思路
作为一个标杆性的项目，中建大观天下为潍坊的房产市场提供了很多新惊喜、新思路。去年的中建大观天下推出的3888元/㎡“一口价”活动，推出房源以低于区域平均房价1000元价格出售，既是中建成立五十周年回馈社会力保刚需之举，又提供了一种新的销售模式，被众多楼盘效仿套用至今。
不仅如此，中建大观天下还是潍坊首家、省内为例很少的“房证一起交接”的项目，实现了“政府高效、企业诚信、业主满意”的三赢效果，促进了潍坊房地产市场的平稳健康发展，获得了市场和业主的广泛认可。中建大观天下，已经从明星项目发展到民心工程，赢得了购房者的口碑。
时值中建大观天下绣园认筹启动之际，低密度小高层的绝版稀缺产品又将面市。89-126㎡绝版户型，必将掀起又一阵的购房风潮。中建大观天下将带给潍坊楼市何种惊喜，让我们拭目以待。
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中建大观天下(论坛 相册 户型 点评 地图搜索)绣园整个组团由6栋高层建筑组成，包括2栋32层建筑，4栋18层建筑，共608户。主要为18层低密度产品，绿化率高40%。面积区间为89-126㎡，户型有两室和三室。楼栋呈错位排布，可以最大限度提升其景观公共空间，也可保证良好的景观视野及室内采光，建筑主体为现浇钢筋混凝土剪力墙结构，抗震烈度7.5度。
建筑外立面采用了Artdeco建筑风格，它介于古典主义和现代主义之间，既现代时尚又不失典雅，是古典对称和现代简约的完美结合体。目前组团内18层产品已封顶，32层产品接近封顶。
