??子商务、网络支付、雅虎搜索、媒体、SAAS平台、培训教育到快递物流，阿里巴巴（NYSE:BABA）的多元化之路越走越欢。这一次，马云盯上了房地产，他要向世界证明“淘宝不只卖卫生纸，也能卖房子”。作为地产行业的闯入者，阿里巴巴究竟要干嘛？
??金融切口
??淘宝卖房，其实并不新鲜。在互联网 风起云涌的当下，多家房企纷纷通过借助淘宝的平台助力营销。而此次阿里巴巴的动作，则是自身要切入房地产市场。
??按照目前的规划，阿里巴巴的切入分为两个方面，即新房市场与租房市场，其中，新房业务是重中之重。从今年4月1日起，淘宝房产就开始与业内50多家开发商陆续签订合作协议，业务量已经覆盖国内60个城市。为此，淘宝房产总经理江沙指出，约2亿元认筹资金进入阿里的金融产品余额宝中，购房成交总金额可达270亿元。成交总套数接近两万，主要分布在杭州、北京、上海等一线城市。其中，万达、绿城相对成交量最大，万科、绿地也有不少。
??至于租房市场业务，淘宝房产会选择与中介机构合作，做到房源同步；此外，希望切入品牌长租公寓。
??另一位阿里巴巴的人士则指出，阿里巴巴做房产，短期内不考虑赚钱，而要把淘宝的业务城墙做大做厚。目前人力和技术上的短期投入，未来会有其他变现方式，而不一定直接通过房产来实现。
??过去，淘宝一直被房企视为销售工具，这显然不符合淘宝房产的预期。阿里巴巴此次切入，是希望将大数据与金融信用注入房地产行业，打造一个“有标准、有制度、获取信息、享受服务”的平台。
??淘宝虚拟及生活服务事业部总监杨光进一步指出，阿里巴巴具体能做到：第一，解决与用户的沟通问题，以支付宝、余额宝为基础，打造适合房产的新金融产品淘房宝，业主的首付款（认筹款）将在后期划拨到开发商账户；第二，解决房企的互联网能力（流量）问题，将流量引导到项目，精准获取用户，快速到达用户。以万科项目为例，以淘宝化的方式沟通，提供更优惠的价格；第三，阿里巴巴的营销团队“非常强大”，在品牌合作上花样繁多。
??从上述内容不难看出，对开发商而言，淘宝为开发商搭建了一个平台，提供流量以及营销帮助，开发商省去了代理费和营销费用；对买房人而言，可以借淘宝获得最优惠的价格，并且余额宝内的房款可产生理财收益。
??随着新房市场进入存量房时代后，价格单边上涨且供不应求的情况不复存在。很多原来专注二手房市场的中介机构纷纷开始切入新房市场。例如，今年8月底，急速扩张的链家宣布进军新房市场，同时链家网新房频道上线。
??“有别于传统的代理机构，阿里巴巴的重点在于和支付宝（余额宝）的结合。如果通过支付宝（余额宝）拿到了尽可能多的房产订金份额。那么，淘宝房产算是拿到了房产界的入门票。”一位房产领域的营销人士坦言，在目前的房地产市场中，如果谁能够想办法通过解决购房者订金的痛点，则可能反向重建整个市场的游戏规则，并且成为颠覆整个市场的黑天鹅。
??实际上，以新房业务为重点的世联行很早就开始在金融方面发力。2014年初，“家圆云贷”上线，旨在通过消费贷的模式为新房或者二手房购房者提供现金流的补充。财报显示，2014年“家圆云贷”放贷额高达19.7亿元，给世联行产生了2.4亿元的营业收入，占世联行金融服务业务收入的90.8%，其中净利润为9900万元。
??尽管如此，随着世联行代理业务的不断增长，负责管理“家圆云贷”的深圳市世联小额贷款有限公司（下称“世联信贷”）也面临融资难的问题。此外，世联行也曾借助信托与资产管理计划向SPV出售资产，以此甩掉包袱。多次尝试表明，世联行的“类资产证券化”距离标准的资产证券化还有差距。
??和世联行类似，淘宝房产也选了首付款的方法。而阿里巴巴旗下的小贷公司在2013年7月就发行了首支小额贷款公司资产证券化产品，并在深交所上市流通。
??虽然已有部分金融资源做支撑，但是阿里巴巴的地产生意还需要打通代理权。“阿里巴巴涉足房地产业，进入新房和二手房流通环节的运作，实际上是其商贸流通领域轻资产模式在房地产流通领域的一个体现。其面临的挑战是如何能够捕获更多的新房代理权和二手房经纪权。这是最关键的一点。毕竟住房交易市场还是有很强的传统依赖路径，并非简单的用互联网技术进行改造就能够扭转大的运作方向。” 易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉《地产》记者。
??流量隐忧
??“先搭架子，不考虑收益，KPI（考核指标）是用户数量。”杨光认为，淘宝距离房地产行业并不遥远，从成交量看，淘宝几乎可称为最大的家居平台和软装平台。只不过这种行业属性，一直湮没在无所不包的海量商品中。
??那么，单纯的流量能否支撑阿里巴巴在地产领域的野心？
??“阿里巴巴的尝试，走的是O2O路线。线上聚集需求、线下实际消费。线上只是起到一个信息媒介和聚合用户的作用，实际看房买房还是在线下。”上述营销人士解释道，淘宝房产要做的是卖家和买家之间的媒介，这才是阿里巴巴进入房地产市场的定位。
??实际上，阿里巴巴的定位和曾经风云一时的搜房网类似，拥有很高的线上流量，但要实现对线下的转化则很难。阿里巴巴几乎没有线下的资源。随着房地产O2O成为一种趋势，线下服务能力是未来代理行、中介竞争的关键。只有做实线下，才有可能实现O2O。否则，O2O只是一个伪命题。
??在伟业我爱我家市场研究院经理孔丹看来，要实现O2O，打通线上当然是题中应有之义。但目前O2O之战最激烈的战场却是在线下，特别是房地产电商对线下房源和经纪人资源的争夺。相比由线上到线下的O2O，线下到线上的突围会相对容易。
??此外，随着互联网的席卷狂潮，很多中介机构为了降低成本实施去门店化。就其效果而言，并不理想。为此，链家集团董事长左晖曾对媒体表示，门店对链家来说并不意味着高成本。他算了一笔账，链家一个门店的成本摊到每个经纪人是1500元/月，如果不要门店，成本是每个经纪人1000元/月，而门店今天总体成本占其收入不到8%，而门店的价值要远远大于它的成本。
??“从网上卖房的风险来看，后续资金的管理模式还不到位。而且网上买房会沦为一种变相的营销手段，并没有真正触及传统营销的卖点。”严跃进强调，从市场机遇来看，阿里巴巴利用目前的资本优势，能够较好地为后续产业拓展发力。更重要的是，基于阿里巴巴较好的企业品牌优势，后续消费者关注的程度会比较大。
??今年3月，方兴地产联合淘宝在网上卖房。不过，实际成交效果寥寥。“对开发商而言，与淘宝房产的合作，只是众多销售手段的一种。”
??“房地产属于大宗交易，还是过多地依赖传统地产经纪公司和营销代理公司，能否被此类互联网企业所取代，其实目前来说只能是部分楼盘做试点，大规模的试点在这几年估计难度很大。而此类试点的楼盘也需要辅助较大的优惠活动才能进行。”严跃进补充道，不过，阿里巴巴目前的战略动作，本质上说明其会拥有一个较好的战略布局和产业前瞻观察力。但是房地产市场能够为互联网技术所改造或变革，是有很大不确定性的。
??截至美国时间10月7日，阿里巴巴的股价为66.28美元。如今股价也早已跌破68美元的发行价。如果和2014年11月10日阿里创下的119.15美元历史高价相比，收盘价已下跌超过40%。这个跌幅，远远超越了同期道琼斯指数或标普指数的跌幅。而在去年的9月19日，阿里巴巴登陆纽交所时以250亿美元融资额创下全球史上最大规模的IPO（首次公开发行）纪录。一年来，海外投资者对阿里巴巴质疑频频。
??阿里巴巴CFO蔡崇信近日公开表示，阿里不希望往后看，而是努力往前看。只是前路茫茫，阿里巴巴在地产领域能做的也只是去尝试，包括试错。
