“我刚在一个楼盘买了房子，房子还没交，咋就成二手房了？”日前，常州市民黄先生无意间看见自己刚购置的新房所在楼盘上了中介公司的网站，愣了半天没有回过神。
据了解，原来目前常州市场上，二手房中介卖新房的现象十分普遍。在勤业的一家连锁二手房门店，中介除了对上门的购房者介绍二手房源外，还卖力地介绍一些远在新北的在售新房。在鑫洋、万邻等中介门店，都能看到在售新房的销售信息。
业内人士表示，目前市场上一、二手房公司联动的项目并不在少数，相比楼盘售楼处守株待兔、等客上门的营销方式，开发商看中的是中介机构的渠道资源和更主动灵活的销售方式。
一中介公司的负责人也表示，目前中介也普遍日子难过，通过增加一手房代理业务来渡过难关也是眼下一个不错的选择。
新房摆进二手房门店
做了二手房中介7年的周震宇(化名)最近正在为某个新房楼盘忙活，原本一直在这个片区做二手房置业顾问的他，最近在公司的安排下开始转战新盘。“目前片区内二手房交易冷淡，转战一手房销售做做‘兼职’是公司，也是我个人的‘权宜之计’。”
现在走进二手房中介公司门店，经常会发现这里不光有密密麻麻的二手房信息，还有不少新房广告。由二手房中介同时代理开发商的新盘房源，被业内称为“一、二手房联动”，也就是二手房中介开始做起了“兼职”生意。
“通过跟二手房合作，开发商可以多渠道销售，毕竟在目前的形势下，卖出房子才是硬道理。”市内一大型品牌房企的营销负责人对此模式直言不讳。据 他透露，近段时间，自己已经几度“杀”往各连锁中介公司，专门与实力二手房中介谈判分销的问题。“我们现在房子不愁卖，但现在做好过冬的准备没有坏处。”
江苏盛阳地产研究分析师崔巍认为，开发商们乐于将新开楼盘销售交给二手房中介机构代理，还是销售层面出现了较大压力。而二手房中介机构每天都在与众多的客户打交道，这种客户资源优势及其强大的网络资源，很容易帮助房地产开发企业进行低成本的销售拉动。
“道理很简单，与开发商售楼部驻场促销的模式相比，一个中介机构有多个门店，就相当于多了许多个外卖场，宣传销售攻势不言而喻。”崔巍也表示， 常州房地产市场上，不仅一、二手房联动会再次成为一种趋势，一部分广告公司、活动公司、网络公司等，未来也有可能在开发商渠道营销环节扮演更重要的角色。
中介牵线带着客户去看房
“中介一般不会选择住宅项目进行包销。包销不仅需要资金投入，更意味着要冒巨大的‘压货’风险。”美联房产总经理赵加芬对中介“兼职”卖期房的看法是，在目前市场情况下，二手房中介更乐意在风险较小的情况下做一些分散的“寄卖”，“谈条件”的余地也放得很开。
所谓一二手房联动是指开发商在销售一手项目的同时，由房产中介公司通过连锁店等营销渠道助其拓展销售网络的一种合作模式，赵女士介绍，“一二手 联动销售总体流程与新房销售相同，只是中间多了房产中介的业务人员带客户去看房，有的开发商会预留少量点数，有的则无额外折扣。”
“二手房门店多，一个楼盘只有一个售楼处，而一二手房联动相当于开发商有了很多售楼处。”万邻房产区域经理费曼云坦言，开发商之所以愿意与中介公司合作，主要是利用中介的优势，为其带来庞大的客户群，能有效缩短销售周期，提升回款速度。
“反过来讲，开发商给我们的返点额度比我们自己买卖二手房的最高代理费标准2.5%还要高。”费女士进一步解释说，“除了代理费之外，服务环节也更简便，有些中介经纪人当然更愿意花精力来推销新房。”
“但虽然看似简单的牵线搭桥，也会有困难。有购房者会对进入二手房中介销售的项目抱有怀疑态度，他们认为是不是这些房源有什么质量问题？”费女士补充说，一般中介销售的房源信息和购房者在项目售楼处得到的信息是一样的。“只要销售的不是特定房源。”
购房者态度“如果价钱合适，新房当然更好”
据第三方地产机构调查，二手房购买者多数为首次置业，刚性需求明显，只是由于资金原因并无购买商品房的打算。
而据某连锁中介公司门店经理冯女士介绍，八成二手房客户在听完业务员介绍同等价位的商品房时，都表示愿意看一看。
对于二手房中介“兼职”代卖新房这种模式，正打算购房的林女士表示，她感觉通过中介带过去的往往折扣比较诱人，到通过中介购买新房非常合算。另外看房也很方便，一些跨区盘他们都会组织看房专车去看。
也有部分市民表示了不同的看法，“二手房中介兼卖新房，主要出于生存和利益考虑，可能会误导购房者，甚至就是一个噱头。”有意购房的朱先生如是说。
当然，也有的市民持无所谓的态度，如打算近期购房的张女士说：“无论是自己去看新楼盘，还是通过中介去了解这方面的信息，都是一样的，关键还是要看自己的想法，觉得是否价格合适，是否该出手。”
专家观点
二手房中介提供新盘信息，是否违反相关法律法规？
相关法规目前没有特殊规定
对此，长期从事房产业务的李律恒律师表示，与我们平时见到的万人购房团活动相似，一二手房联动的销售模式是开发商提升项目人气促进销售的另一种渠道和手段，目前，相关法律法规并没有针对此类情况进行明确说明或规定。
