南都讯 记者陈晶 与万科、碧桂园擅长品牌移植一样，光大地产在肇庆的锦绣山河项目采用复制松山湖锦绣山河模式，打造肇庆市高端住宅。
作为光大地产“走出去”战略中的首站，肇庆锦绣山河9月上市后，受到肇庆市民青睐，取得较好的销售成绩。截至目前，该楼盘单盘销售套数已超过400套。此外，为了帮助当地首次置业群体，光大还专门制定了低首付置业方案，降低首付门槛。
全省最大“三旧改造”项目
为了完成公司扩张，光大地产将肇庆作为“走出去”战略的首站。在肇庆市拿下7.1平方公里，也是全省最大的连片“三旧改造”项目后，光大地产利用资源打造肇庆豪宅项目。对比东莞松山湖、肇庆两地锦绣山河项目，可以发现，光大地产在肇庆开发的锦绣山河项目不管在园林设计还是产品户型等方面，均融入了松山湖锦绣山河的经验。
12月22日，肇庆锦绣山河加推200余套90- 130平米的两房、三房户型，均价6500元/平米，一天销售八成以上。此外，为了帮助首次购房者置业，开发商还专门制定了低首付置业方案，降低首付门槛，购买三房首付最低至6万元。
“复制”模式加快外扩速度
正如碧桂园、万科等房企在布局全国其他城市时，将开发模式以及产品进行复制，这样不仅为城市发展树立一个品牌的同时，也把该品牌成功开发模式向进驻城市连锁发展。
作为光大地产莞外首个项目，肇庆锦绣山河项目规划有别墅、洋房、五星级酒店、写字楼、教育、医疗等各种市政配套。光大地产掌门人陈润光曾在接受采访时表示，锦绣山河项目不再主打山水资源上的粗放型开发模式，而是更重视住宅产品本身。
对于光大地产将东莞优秀项目复制在莞外项目，中原地产项目部总经理黄韬表示，复制其优秀产品在其他项目，除了比较容易操作外，开发商也能快速开工，加上被复制项目本身已有相当的影响力，这样的做法对该地区的市场占有也比较有利。“市民可能一看户型就知道，这是哪家开发商的产品，首先在视觉和感官上能够获得认同。”黄韬说，因肇庆和东莞都属于二三线城市，有很多相似的地方，建议开发商在准备复制时，将原有的产品、设计等进行改良，这样更容易融入本土，也易被置业者接受。
