3月“末班车效应”之下，二手楼市成交火爆，一些证过5年且是唯一物业的业主普遍出现了反价的情况。本报上期《一周楼市成交风云榜》栏目报道，荔湾区康王中路世纪广场一套面积为129平方米的三房单元，业主初始放盘价为235万元，后来由于新政出台，且该套二手房证过5年是业主的唯一物业，业主反价93万元，最终以328万元顺利成交。这个巨额反价成交个案见报后，引起不少读者的浓厚兴趣，纷纷来电邮询问为何出现如此大的反价幅度。为此，本期记者将和读者分享几宗反价数额较大的案例，探究其反价数额较大的原因。
据地产人士透露，目前由于盘少客多，业主最终签约价与放盘价大约有10%左右的升幅，反价之风非常盛行。房产中介提醒各位有意放盘的人士，放盘未到最终一刻都可以对价格进行调整，但业主也应该了解自己的售房需求，以免一味反价错过成交时机。
个案分析：世纪广场业主反价93万元
业主急出国 一路放盘一路升价
中原地产荔湾广场分行高级营业经理徐艳永介绍，世纪广场成交案例中买卖双方都算很有个性的人，这个单位以创纪录的高价成交出人意料。据了解，该单位位于世纪广场双子座的高层单位，双子座为东南朝向楼王组团。业主于2004年一手购入该单位并居住至今，由于他的家人已在国外定居，去年10月业主以235万元放售单位，当时是希望一次性付款快点出手，故此放盘价比同类型单位要低。而当时楼市成交不太活跃，该单位并没有如愿快速出手。春节过后，业主得知双子座10楼一个同朝向的单位以2.3万元/m2售出，于是开始大幅调整价格，放盘价一路涨至368万元。
据透露，这位年轻买家来自越秀区，父亲在越秀区拥有房屋，这次是女儿为父亲买个电梯楼单位，房屋落在女儿的名下。由于女儿之前并没有买房，这次可享受首次置业144平方米以下房屋的1.5%契税优惠。她自去年开始看楼，通过中原地产都看过十多次楼，一直都没有看中。徐艳永告诉记者：“当时没有想过该买家会看上世纪广场的这个盘源，我们已到了‘乱打乱撞’的地步，只是随便介绍一个盘源给买家看，想不到她一看就看中了。”当时由于世纪广场的业主把放盘价大幅上调至368万元，根本没有人愿意到该盘源看房，他们只是试试运气地带那位年轻买家上去看楼。最终买卖双方自行商定从368万元大幅“下调”至328万元成交。据介绍，该盘源装修保养新净，加上证过5年，节省的税费也比较多。
锦城花园业主同盘换楼未果
多次反价至55万元成交
今年3月，中原地产梅花路分行成交过一套锦城花园A区电梯高层单位，初始放盘价为320万元，业主数次反价，最终反价至375万元成交，成交价比放盘价高出了55万元。
据中原地产区域营业经理温桂东透露，该锦城花园单位面积为113平方米，三房两厅的户型，东西向，望花园，成交价为375万元，折合单价约为3.3万元/m2。而业主希望“卖一买一”在锦城花园内换购面积更大的物业。业主放盘近一年，一边放盘一边寻找理想物业。最初放盘价是320万元，有买家给到320万元，他反价至340万元。反价后，亦有买家愿意接受，他又再反价至370万元。这是因为业主当时还没有相中自己的理想物业，不敢卖，怕卖出后买不回来，没地方住。后来业主相中物业，签了合同，该物业才安心出售。
业主原本要求一次性付款，该名买家愿意多给5万元按揭购房，双方最终以375万元成交。买家原本花9000元/月租住锦城花园A区另一套物业，现决定自己供一套楼。
顺景雅苑业主反价35万元
出手迟一年多 卖贵25%
近半年，总反价超30万元的交易还有顺景雅苑两房单元，业主初始放盘价为130万元，由于顺景雅苑周围学校、超市、银行、商场、医院等配套齐全，多条公交线路和中大地铁站接驳，交通出行便利。业主放盘1年多，数次反价，总反价达35万元，最终以总价165万元成交。
据中原顺景雅苑分行高级营业经理黄秀琴介绍，这套顺景雅苑是电梯中层南向两房单元，带简单装修，楼龄8年左右，是业主2004年左右购入的一手房用于自住。业主因改善居住环境放盘套现。买家是首次置业的“刚需”客，购房预算在160万元左右。由于买家工作地点在该楼盘周边，对该套物业的朝向、户型比较满意，且周边交通便利、配套齐全，因而决定购买，成交总价为165万元。
东湖御苑业主反价30万元
买家“心头好” 反价有本钱
2013年2月中原地产成交的一套东湖御苑三房单元，业主数次反价，总反价达30万元，最终以总价420万元成交。该套二手房是电梯高层三房两厅，东南朝向，带豪华装修，楼龄8年左右，面积约为141平方米，折合单价约3万元/m2。
据透露，该套东湖御苑三房单元是业主2009年左右二手购入用于自住。由于业主打算离开广州前往外地发展，因此将该单位出售套现，放盘时间两个月左右，原放盘价为390万元。而买家则是首次置业的“刚需”客，看房时间仅数日，因东湖御苑小区规模大、环境好，周边交通及其他配套完善，另该套二手房楼层和户型也较符合买家要求，因此决定购买。双方多次商谈，业主信心逐渐增加，数次反价，最后总反价达30万元。而因该买家只看中东湖御苑小区，且该套三房单元符合其需求的户型及楼层，盘源比较稀缺，因此最终以总价420万元成交。
