临近年底，各家房开公司又开始争抢客源。近日，贵阳楼市再现“另类”促销，购房者可通过“首付分期”的方式缓解资金压力。
交2万元首付即可动手买房
“首付款最低只用交两万元，而且还可以分三次交，最晚的一次明年4月才交。”昨日，某房企置业顾问向记者介绍。据了解，这家房开企业推出的“首付分期”具体做法和流程为：自订房之日起的十日内，第一次先付首付款的10%，首付款的第二个10%在明年2月28号前付清后，4月底之前付清剩余的首付款，接下来到银行办理按揭贷款。
据该置业顾问介绍，按照房开的推盘节奏，此次活动的截止时间为今年12月31日，参与商品房住宅户型分别有两房两厅、三房两厅、四房二厅等三个户型，面积从70多平方到130平方都有。“房子越小参与的活动力度越大，首付分期后，购房者最低只需付2万元的首付，即可买一套房子。”
据该工作人员介绍，之所以推出此促销活动，主要考虑到许多购房人尤其是刚需一族，购房资金主要来源除了平日积蓄外，更多的是依靠年末单位发放的年终奖。“这个活动相当于帮购房者拖延了支付首付款的时间。”
随后，记者在走访市场后也发现，采取“首付分期”方式吸引购房者的房开不仅仅只有这家，某房开企业也启动了“第一次付首付款30%，剩余半年内分两次付清”的促销方式。
年底促销房开商有两个考虑
记者了解到，除了“首付分期”促销，不少房开还推出了“交3万抵7万”、“订房就送车位送物业费”等优惠以吸引购房者的眼光。
据在观山湖区某房企营销部任职的李经理介绍，之所以年底各种促销活动较多，主要是基于两个原因。
“一是提前抢占春节置业潮，明年1月30日正好是除夕，部分市民有在春节置业的计划，这样可以提前抢一部分客户；二来则是提早冲刺明年的销售业绩，尤其是‘首付分期’的促销方式，一旦银行按揭办下来，就可以算作明年的业绩。”李经理对记者说。
在房产分析师刘斐看来，“首付分期”的出现在一定程度上表明房地产调控在逐步见效，在房贷趋紧的金融杠杆调节下，部分开发商为了能让首付有压力的购房者出手，不得不采取这种促销方式拉客，尽快回笼资金。
“到了年底，多数房开商都已陆续完成当年的销售计划，之所以会大规模出现各种形式的商演促销活动，多半还是基于回笼资金冲业绩以便取得银行的更大贷款的考虑，所以购房人此时入市是一个比较好的机会。”刘斐说。
“分期付款”双方都有风险
“首付分期付款虽然看上去挺好，但这事如果被银行查出，会不会影响房贷的发放和个人信用记录？”准备买房的市民白女士表达了担忧。
“表面上看是首付方式很灵活，为购房者赢得了更多的时间，但分期首付协议，肯定是有利于开发商一方，如果可以一次性付齐首付的话，就没有这个必要再多加一个合同对双方进行约束。我还是宁愿等筹足了首付款后再按正常程序买房。”在贵阳某事业单位上班的刘先生说。
贵州商专房地产研究中心主任朱华认为，“首付分期”实际上是处于灰色地带的操作方式，对于购房人和银行来讲，都承担着潜在风险。
“对于房开商来说，‘分期付款’虽然能缓解资金压力，让资金及时回笼，但如果购房者在分期付款的过程中，出现后续资金困难等情况时，则会增加房开商资金回笼的难度，其资金的利用率、周转速度也会受到很大影响。因此，在选择“分期付款”的客户时，除了约定逾期支付房款的处理条件，还应审查客户的实际收入等情况。对于购房者来说，选择分期付款需要量力而行，考虑后续的还款能力，若未能按时支付房款，到期可能会承担相应的违约责任。”朱主任分析说。
