有开发商想推“以租代售” 本地尚缺成功案例
文/广州日报记者曾艳珠
在最近一次媒体联谊活动上，绿地广东事业部佛山公司相关负责人透露，禅城绿地中心部分写字楼未来可以租用。随后，位于南海丹灶的一个别墅项目，也传出有意推“以租代售”，盘活部分产品。记者了解到，上述两个开发商打算实施“以租代售”，与同类产品竞争激烈、市场销售缓慢、开发商资金压力较大有很大关系。
与传统意义上的业主出租，即产权和收益归业主，物管、中介协助管理不同，开发商推的“以租代售”，意味着产权和管理都要开发商自己做。这种做法多半需要重新定位产品，有强大的客户整合能力，目前在佛山没有类似的成功案例。
最新：佛山两盘想推“以租代售”
“我们禅城绿地中心的写字楼，未来可以租了。带装修，拎包即可办公。”在最近的一次媒体联谊活动上，绿地广东事业部佛山公司相关负责人胡先生这样透露。
他表示，“以租代售”的方向是定了的，5A和甲级写字楼都可以出租，但是租金方案集团还没有批。“写字楼出租有一定条件，比如一租就要租半层或者一层。另外，我们也会筛选承租人的行业，更倾向于选择与写字楼素质、配套、地段相匹配的行业。”他强调。
禅城绿地中心的做法马上有了跟随者。位于丹灶的天晟海琴湾也有意推“以租代售”。资料显示，项目2012年已竣工，但尚有一些单位没有售出。昨天，记者联系上透露此消息的著名房产人韩世同，他表示天晟海琴湾还未确定推“以租代售”，但意向比较强烈。
禅城绿地中心两栋高达220米的5A超甲级写字楼，是禅城最高的写字楼，一度被作为禅城高端商务办公的代表。为何会提出“以租代售”的营销方案?绿地广东事业部佛山公司负责人并未回答这一点。
在诸多业界人士看来，这或许源于写字楼竞争市场过大，诸多项目销售并不太理想，禅城绿地中心想另辟蹊径，将物业先租出去，缓解销售和资金压力。
调查：“以租代售”是一着险棋
记者调查发现，佛山此前并无重点项目做“以租代售”的案例。瑞安等港资地产商的物业，可以帮业主做代租代管服务。也有一些公寓与一些机构合作，提供返租服务，返租期间一般是3~8年。
不管是上述哪种形式，房子都在业主手上，房款在开发商手里。开发商只需提供一些资源或服务给业主即可。而现在开发商提的“以租代售”，房子仍在开发商手里，开发商不仅要做房东，还要运营和管理，这对开发商肯定是一大挑战。韩世同说，“以租代售”对开发商的资金要求更高，租金短期内肯定无法赶得上销售金额。诸多开发商表示，“以租代售”是一着险棋，运作起来很麻烦。一些项目为了吸引租客，还要做一些整改，以符合租客的要求，花费不少。同时，能不能找到合适的租客，人家租多久，社区需要一些什么配套，都是未知数。
