??在第五屆中國價值地産年會上，蘭德咨詢總裁宋延慶發問，“近幾年，數據互聯網挺熱。很多開發商、中介，做了形形色色的探索，有的企業比較成功，但大多數企業依然處于探索階段，大家到底准備怎麽玩？”“大數據 ”等壹系列互聯網玩法已經站在風口，可是具體怎麽玩，玩了之後如何平衡現金流、評估新增用戶質量，都現實地擺在講利潤的企業家面前。
??産業鏈上的工具派
??開發商代表新城控股高級副總裁歐陽捷直言，“互聯網也好，大數據也好，很多人在做，真正做出來成功的有多少呢？確實不多。”在他看來，大數據是幫助獲取利潤、規模的工具，壹定要去擁抱。
??遠洋地産南京分中心總經理史志勇，同樣將大數據稱爲工具。他認爲，開發、交付僅是開發住房業務的壹個環節，這個環節交易量比較大，其他環節易被忽視。客戶所要獲得的服務應以未來10年、20年計，在這個過程中，開發商必須利用這種新工具，把它和行業、産業，包括業務流程結合好。
??壹個例子是，蘇甯廣場串聯蘇甯易購近2億會員及易付寶1億用戶，形成3億會員池，通過雲計算與大數據分析，對消費者實行精准營銷。此模式壹改衆房企與互聯網平台合作數據分階段分項目融通的弊端，實現與其在同壹集團體系內的數據無縫融通，形成差異化競爭優勢。
??在做物業的綠城服務常務副總經理吳志華看來，彩生活上市，令物業變成了前景廣闊的行業，這與互聯網發展有著密切關系。互聯網給物業帶來了壹個最壞的時代，也是壹個最好的時代，壹方面，給物業參與者打開了廣闊發展空間，另壹方面，中海、金地等大型房企紛紛帶著自己的物業服務殺進市場，激烈競爭使得參與者不進則退。
??用裝修加起産業鏈？
??裝修作爲房地産行業的延伸鏈條，同樣成爲熱話題。新浪裝修“搶工長”平台營銷部總經理趙永軍稱，“現在很多房企和互聯網融合做得不好，也包括大數據，其實裝修行業現在也沒有用大數據用得較好的。”
??在趙永軍看來，互聯網的意義不止于工具，它現在的核心機制是“鏈接”——移動的鏈接、人與人的鏈接、隨時隨地的鏈接，不論裝修行業還是房地産開發，要想和互聯網聯合就應該想清楚怎麽利用“鏈接”。利用互聯網鏈接的就兩個目的：壹是降低成本，二是提高效率。
??在宋延慶看來，對互聯網、大數據的認識，代表著兩類企業：壹類是傳統企業，想做互聯網 ，用互聯網 傳統業務；二是像“搶工長”等，代表著互聯網企業，正在摸索怎麽加上傳統業務。
??在前面 ，在後面 ，究竟哪個能給企業帶來真正的新增用戶和利潤？來看幾個案例。
??案例壹：試水商業APP，解決人貨錢三通
??歐陽捷稱，新城也在做商業O2O，即新城的雲商。未來可通過APP進行客戶、商業業態的分析，進而調整商業運營狀況。現在要解決三個問題：人通、貨通、錢通。
??他說，在這個大數據系統上，建立了客戶和社區平台，也建立了營銷平台，所有的營銷企劃針對性更清晰；建立成交平台，所有支付工具都可運行；建立數據平台，將之前的業務數據累積；建立財務平台。由此形成三大系統：壹是客戶系統，二是客戶資源管理系統，三是財務數據系統，支撐整個商業平台。
??案例二：把物業做成鏈接工具
??綠城物業正在實行平台戰略，把自己變成壹個鏈接工具，做好業主跟業主的鏈接，業主跟優質商業資源的鏈接，業主跟小區裏設施設備的鏈接，以及業主跟物業的鏈接。綠城物業還引入移動互聯、智能化設施，構建壹個讓業主、物業、小區設施設備和商家之間互相促進、共生共融的生態圈。
??吳志華提供的數據顯示，在平台戰略成型的半年時間裏，平台收入增長了50%以上。在他看來，要做這樣壹個平台，核心是變更管控思維和體系，傳統命令式的、金字塔式的管理，很難應對互聯網的挑戰。
??案例三：增加粘性，結果導向
??今年上半年，遠洋地産進行了很多互聯網的促銷、衆籌活動。史志勇稱，從實施情況來看，還需要做很多工作。針對住宅客戶，遠洋在南京首先建立了公司高管和客戶面對面，接下來會沿著這個思路開發壹些産品，讓客戶黏性更高。
??這種設置的考量是什麽？史志勇稱“壹切以目標爲導向，誰能幹誰幹呗，youcanyouup”。
??在商業地産領域，蘇甯置業可謂用科技“黏”住客戶的典型，其蘇甯廣場、蘇甯生活廣場兩條産品系列之下，通過物聯網、互聯網技術打造智慧城市生活空間。作爲蘇甯置業實現O2O的重要端口，蘇甯廣場依托集團資源優勢與運營經驗，與蘇甯雲店以及移動端、PC端和家庭端，相互協作，不分線上線下，兼顧實體門店與互聯網雙線發展，塑造出了獨具特色的O2O商業模式。
??案例四：做減法，做最大裝修公司
??在趙永軍看來，房地産都在做加法，搶工長平台在做減法。他提供數據顯示，截至9月8日，注冊工長人數突破1萬名，業主超20萬，裝修完工項目突破4萬套，已經是中國最大的裝修公司了。
??不過，現在搶工長平台的現金流還沒有平衡。趙永軍稱，目前收益比較少，將來的收益靠反代，就是這些找工長的人有主材的需求，帶動主材的銷售。
