新浪房产讯 调控与松绑、开发商与购房者互相观望，这一年，楼市充满博弈；热销与崩盘、破产与上市，这一年，楼市分化愈发明显。但不同于2011年的跌宕起伏，2012年楼市正以一种波澜不惊的姿态渐近尾声。
平静的表面之下，政策预期、年底以来的市场回暖、房企频繁的拿地动作等，又不禁让我们对即将迈入的2013楼市，充满了各种猜想。
房企大佬们是怎样定调2012楼市，有对2013年有着怎样的预期？房企在过去的一年有哪些所作所为值得记录，又将采取怎样的动作来应对明年的市场？新浪乐居邀请业内大佬一起总结回顾2012年楼市，猜想2013年楼市的种种可能，聊聊他们的企业又将以什么动作应对2013年的市场。
近日，海南新浪乐居电话采访了资深的地产人物——全经联副秘书长、海航地产营销副总汪渝。
新浪乐居：在您看来，2012年海南楼市有哪些关键字？
汪渝：平稳。
新浪乐居：2012年虽然整体市场不太理想，但有些项目依然热销，备受瞩目。您认为热销的项目应该具备哪些特质？
汪渝：1、提升了产品力；2、价格比较理性；3、老百姓从观望的情绪中逐渐走进了市场，需求得到释放。
新浪乐居：在营销上，你们项目是怎样“突围2012”的？
汪渝：总的来说归为两点：1、价格合理；2、渠道畅通。
海航地产的项目在价格上一直很稳定，定价合理。在渠道方面，我们在全国有两百多家的分销商，有近2000个门店，包括跟全国一些大的代理机构合作，西南有钢运分销、西北有玛雅房屋及东北的易居中国都建立了战略合作关系，借助合作商的成熟销售网络，拓展我们的销售市场。海南房地产的客户有70%以上都是岛外来的，近两个月，候鸟们都回来了，特别是东北、西北的很多人都带着朋友过来旅游、度假，现在是海南旅游地产的销售旺季。海航地产的项目在2012年销售完成情况还是达到了年初的预期，应该说比较满意。
新浪乐居：您认为2013年海南楼市会是怎样的一种趋势？
汪渝：更稳。整个海南楼市明年会更稳定，价格会与今年保持一致，成交量会有增长。这主要是因为：1、宏观调控政策不会放松。2、老百姓逐渐从观望的状态中走进市场来购买，需求增加。3、城市化的发展。海南岛有着得天独厚的自然环境，随着城市功能的日益完善，会带动人们的二次置业需求，促进楼盘的销售。4、旅游地产正在兴起。老百姓的生活水平提高后，注重旅游，对度假的需求增加，它会带动消费，促进酒店、产权式酒店等产业的发展。另外就是居住观念在发生变化，会有越来越多的人来到海南度假、定居。5、老年化。中国现在正逐渐步入老年化社会，对养老地产的需求增加。海南岛作为养生岛拥有得天独厚的气候优势，海南的房地产主要是旅游地产和养老地产，卖点是旅游加养老。同时海南旅游地产的产品也更符合市场需求，在规划、建筑、配套等各方面更完善。配套完善后，会吸引有更多的人来定居，这些又会促进购房需求。6、库存量。现在海南有6千多万方的供应量，需要七八年的时间来消化。这么多的库存，开发商不敢提价，有些项目的库存多压力大，会降价甩卖，促进更多的购房需求。明年整体的供求量都会上升。
新浪乐居：针对您对2013年海南楼市的预测，明年你们项目将有怎样的动作和计划？
汪渝：1、2013年会推出更加符合市场需求的新品；2、还有几个交付使用的项目，让客户在入住后能感受到海航地产的物业服务品质；3、会进一步加强渠道建设，增加分销商，增加在全国销售网络的布点工作，扩大海航地产海南项目在全国的宣传工作。
新浪乐居：新年将至，汪总有什么祝福的话送给广大的网友和购房者？
汪渝：对于自住的客户来说，我觉得现在是恰当的时机，看准后就可以出手购房了。
海南拥有独有的自然资源与气候条件，随着越来越多的人来海南定居，海南将成为更多的人的家园，希望大家能一起来爱护这个家园，保护环境，不要制造太多的负面消息。同时希望媒体能发出正能量，影响更多的人热爱海南。希望每个来海南的人都能幸福快乐地生活，买到自己满意的房子。
