新浪乐居讯(编辑 栎慕)无锡楼市近期开盘项目貌似都很风光，根据新浪乐居统计显示，自8月4日至9月8日的6个周末中，全市共有22次开盘活动，其中11次开盘去化率超过了80%。而如此光鲜亮丽的成绩背后，却与开发商“多开盘少推货”的销售策略有很大的关系。
在这些开盘积极分子中，14次推盘少于100套，9次开盘不足50套。其中，还有一楼盘短短6周时间内已经开盘3次，而每次的房源数只有40、50套。
多开盘少推货成主流
“小步快跑”已经成为无锡楼市的一种趋向，这样的推盘节奏不仅让开盘数据亮丽抢眼，“热销”、“日光”等词语频见报端，同时，这样导致了不少购房者限于买房的恐慌之中，不少购房者一紧张就只能选择仓促出手。
王先生和女朋友最近一直在看房，而对于这样开发商“开得快卖的少”的营销节奏很有感触。“动不动就接到售楼处的电话说开盘了，可真正去看的时候，都只有那么多房子，中意的房子就更少了，要么就只能退而求其次买稍微差点的，要么就只能等着房价涨上去。”
是饥饿营销还是需求不够多？
对于这样的现象，有业内人士认为是一种“饥饿营销”。有200个人，就推100套房子；有100个人，就推50套房子。通过少量推盘，营造房源供不应求的假象，这样能够引诱一批观望的购房者出手抢购。一个项目不仅可以分期开发，而且在每一期中又可以进行细分，比如某项目二期，可以细分为2.1期，2.2期等等。目的就是蓄客，蓄客充足后制造开盘火爆景象。
独立经济学家、地产专家陈宝存分析称，“长三角地区楼市，正在走出谷底。频出的新楼面天价，加大了房企对于后市乐观预期。这样房企自然愿意少量推盘，给房价小幅快跑的时间。”
而上海易居房地产研究院副院长则指出，这样的情况要么说明是“一边卖一边涨价，或者说明需求不够旺，只能小批量卖”。的确，受季节性因素影响，8月无锡楼市成交同比下降26.08%，有些项目的销售情况确实不尽如人意，也就只能卖一点是一点了。
