《猜想2013》新浪乐居系列专访：中豪地产副总经理高银华
编辑/采访 陈稼 摄像制作/曹鸿儒
文字整理：新浪乐居/董悦丹
回首：降价的结果大家都满意
新浪乐居：能不能介绍一下中豪今年整体的销售成绩？
高银华：今年我们主要是三个项目在销售，其中住宅为中豪四季公馆，这个项目今年销售情况还是不错的，接近7个亿、600多套的销售业绩。另外还有望江国际项目，12月31日完成了交付。再有五福项目，去年只是前期的一些销售回笼，它的重点会放在今年。
新浪乐居：回头来看，四季公馆在年初的降价决策是否正确？
高银华：根据宏观调控市场的情况，所以顺势而为作出了降价选择。最后开发商实现了销售，消费者也买到了自己满意的房子，买到了性价比高的房子。所以结果都是大家满意的。
新浪乐居：当时定价怎么考虑的？
高银华：当时定价强调从市场出发，因为最终房子能不能卖得出不是开发商说了算，最终还是由市场说了算。
扩张：“城镇化”坚定拿地信心
新浪乐居：2012对于中豪房产来说也是取得了不错的销售业绩，大家会关心在新年会不会有拿地计划？
高银华：这个肯定有，因为我们在这个行业里还是要发展，因为房地产这个行业我们看好至少十年。十八大以后，把城镇化又提高上来了，而且对城镇化有了新的解释：要形成城市带，大中小城镇协调发展等等。这毫无疑问会对房地产带来机遇，基于这样的判断，所以房地产这个行业我们肯定会继续做下去。杭州作为我们的大本营，肯定还会有新的拿地计划，有合适的项目肯定会拿。
新浪乐居：杭州作为大本营，有没有考虑到杭州以外的城市发展呢？
高银华：杭州以外的城市我们之前就有这样的布局，因为中国经济城市化过程中，未来发展空间更大可能在中西部，所以我们在中国的重庆、新疆、乌鲁木齐都有项目在运作。
市场：杭州本土市场更关注商业地产
新浪乐居：您刚才讲到商业地产对开发商要求比较高，其实它应该对整体拿地地段的要求也是非常高的。现在杭州市场商业地产有普遍开花的迹象，您认为杭州地区哪几个板块会是将来商业地产比较宏观的地段？
高银华：商业地产开发第一个选人流，人流密集的地方肯定是商业地产开发比较适合的区域，像我们的老城区、钱江新城，东南西北相对来说人口比较密集的，这肯定是适合做商业地产的。另外杭州还是有它的特殊性，因为浙江省有一个很典型的专业市场，专业市场也是商业地产里面很重要的一种形态，所以它的选择跟其它的不一样，可能更关注产业链和交通方面的配套。区域的话，第一个是老城区，这毫无疑问，因为原来我们的消费习惯、生活习惯还是在老城区；第二个也要分产品，比如写字楼是商务为主的，肯定是以CBD商务核心区为范畴，像钱江新城是毫无疑问的，另外以日常居住商业需求为满足的，这一些老的商圈或者新形成的商圈，这些区域作为最理想的选择。
新浪乐居：作为中豪房产来说，它的住宅市场的投入和商业地产投入的配比将来会有些变动吗？
高银华：相对于商业地产跟住宅市场，在杭州本土市场我们更关注商业地产，因为这块对企业未来发展带来收益更好、空间也更大，相对竞争也比较少，住宅我们相对来说会谨慎一些，有合适的项目也会考虑拿。我们现在在外地做的一些项目，像重庆也是商业跟住宅相结合，但更侧重于住宅，因为那个市场住宅市场空间更大一点。我们新疆项目很典型，主要以住宅为主，所以不同城市会有不同的战略选择。
预测：2013房价基本持平、局部微涨
新浪乐居：其实我们大家都知道中豪房产还是比较侧重商业地产的发展，你认为13年的商业地产会呈现一个什么样的趋势？
高银华：商业地产这几年发展确实比较快，我们也正好赶上了这一波，这里面有两个机遇：一个是城市发展带来的机遇，一个是产业发展带来的机遇，这两个机遇确实给商业地产的发展带来了很大的空间。因为住宅市场调控压力每年都有，所以现在很多开发商转型做商业地产的发展，但商业地产对自身要求比较高，包括我们也一样在不断摸索和积累过程当中，虽然取得了一定的成绩，我们对未来的商业地产前景是看好的，但是这条路到底该怎么走，还是需要慎重的考虑。
新浪乐居：在13年您认为住宅市场会呈现什么样的态势？
高银华：13年的住宅，首先从价格角度判断来说，价格大涨的可能性不大，有很多专家在提有微涨的可能，我认为这种说法只能集中在局部区域，整个大盘要很大规模的涨幅不可能。另外如果要有下行的空间，我个人觉得也不是很大，基本上是持平、局部微涨的状态。
新浪乐居：还是持平微涨的状态？
高银华：因为2013年供应量还是很大，因为价格上涨还是由供需结构所决定的。
新浪乐居：明年中豪在杭州几个项目会有一个什么样的动态？
高银华：四季公馆2013年会完成大部分住宅的销售，如果住宅部分能清盘可能会近期清掉。另外一个项目是五福项目，会是今年商业销售上的重点。另外下沙的一个项目今年也会启动。
