【第四届湖湘财富峰会：变局、突进】
编者按
2012年6月18日，国土部近10年来第6次发文规范别墅市场。时至今日，最新“限墅令”实施正好一周年，从今年前5个月销售情况来看，别墅产品的销售同比大幅上升。
以5月为例，2012年5月份长沙别墅共成交23套。而2013年5月长沙市销售别墅213套。此数据与北京、上海等一线城市，已不相上下。
来自市场的反映，也验证着回升的数据。上周末，龙湖湘风原著、关山壹品、碧桂园山湖城等多个别墅项目举行活动，记者看到，每个营销中心人气都不错，其中不少都是“卖小买大”的改善型客户。
成交迎来回暖的另一面，是别墅推货的四面开花。据统计，2013年长沙在售的别墅项目有近40个。不但龙湖湘风原著、关山壹品这样的楼市新面孔有新产品入市，碧桂园、金科、深业、和记黄埔、创远、汀湘十里、云海湾、橘郡、高鑫天麓等老盘也逐步推出新的产品。
下半年，长沙别墅市场趋势怎样？现在是购买别墅的好时机吗？本次会客厅邀请关山壹品项目总监 张洪文探讨别墅市场。
关山壹品项目总监 张洪文
议题一：各位怎么看近几年来长沙别墅市场的现状和格局？
张洪文：我们刚进入湖南市场，就整个楼市而言，我认为长沙别墅市场潜力非常大，但目前还没有形成合力。在座的各位既是竞争对手，私下又是朋友，我们竞争的同时可以相互支撑，更好地运作市场，我期待别墅市场的正增长。
就目前的现状和格局，就我们项目来说，我反问一个问题，价格还会再低到什么程度？大家“打价格战”也好，成本控制也好，要适应这个市场也好，价格不能再低，特别是别墅市场。
议题二：2013年长沙别墅的量变，将进一步推动质变。跟一线城市相比，长沙别墅市场还有哪些提质的空间？
张洪文：做别墅要明白一点，别墅产品本身代表什么？它和刚需产品、投资产品区别非常大。别墅首先是一张社会名片，代表成功人士的社会地位；然后再考虑国家调控。
长沙的市场特性非常多，与一级市场相比还有很大差异。比如，消费意识形态上存有一定差异化；意识形态的差异化。总之，这些差异化要解决需要付出太高代价，一是需要时间周期；二是需要行业宣传的共性点。
议题三：目前是不是购买别墅的好时机？
张洪文：现阶段正是投资别墅最合理的时期，如果超过这个阶段，后面别墅价格肯定会上涨。但无论市场涨或是不涨，别墅产品本身是成功人士的标志，他们都有自己的眼光和想法，认同度较高。（文字整理/梦田）
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