乐山新浪乐居讯 2013年即将走到尽头，随着春节的临近，又到了在外地务工的游子们返乡的季节。他们曾为了更好的生活而远走他乡，而一二线城市不断上涨的房价让他们只有“望房兴叹”。因此，年末回家除了与亲人团聚之外，“在家乡的城市买套房”也是很多返乡游子的一大心愿。毕竟乐山的房价目前还不那么难以企及。
作为岁末年初的购房主力军，返乡置业人群越来越受到开发商的重视。这从各大楼盘提前推出针对性的营销策略可以看出这一点。为了迎接春节前最后的置业高潮，乐山已经有不少楼盘悄然启动了返乡置业优惠政策。“早起的鸟儿有虫吃”，开发商们自然深谙这一点，在返乡置业潮到来时“投其所好”。
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迎接返乡置业潮早准备 区县渠道营销先行
12月份以来，乐山已经有多个楼盘展开了渠道营销攻势。早在11月份乐山第17届房交会上，罗浮盛世策划曾沫瀚就曾向笔者透露，罗浮盛世将在12月份提前为返乡置业潮做一些铺垫工作，房交会之前，活动物料就已经到位。另外，在销售方面，曾沫瀚表示还会做花费较大的精力来拓展渠道，挖掘客户。
无独有偶，地道营销策划黄枢也曾在房交会期间接受采访时也这样告诉笔者，房交会结束后，香木岭将要走渠道营销，对客源进行分析，这其中就包括了返乡置业者。
近日，笔者得悉，中心城最近也加入了区县渠道拓展的队伍。由策划带队，分别在五通桥、马边、峨边、井研、犍为等地做区县的巡防。每一个行销点都安排有10余位工作人员，进行点对点的宣传。另据了解，除了以上楼盘之外，还有滟澜洲、嘉州春天，西岸第一城等盘的营销团队也已悄然进军区县。
一位业内人士表示，其实区县渠道拓展已经不是一个新鲜的话题，业内已经普遍认识到区县的强大购买力，返乡置业群体也主要是来自区县，最近几年一到年末，不少刚需盘都成交喜人。开发商们由有最开始的被动迎接转变为主动出击，因此，乐山多盘齐发展开渠道营销也就不足为怪了。
宣传更有针对性 为返乡客户量度身打造优惠政策
最近一组来自滟澜洲的系列广告宣传语吸引了不少市民的目光，“一年到头，你记得跟父母吃过几次饭；你哄过孩子多少次妖孽带他出去玩；一年到头，歇歇奔波的脚步，回到孩子身边，回到父母身边”。滟澜洲不仅推出了“首付5万，让爱回家”的优惠政策，更在宣传文案上对返乡购房者展开了温情的攻势。
滟澜洲案场经理胡腾在接受乐居采访时表示，针对返乡的客户，滟澜洲推出了部分两房和三房的优质房源，他们不仅可以享受首付5万的优惠，还可以享受其他应有的基础优惠。这部分房源不仅有临江、临中庭，还有明年将要交房的准现房，各个户型和各个楼层都有。胡经理还告诉笔者，针对返乡购房者的特价房一直要推到春节前夕。
另外，城北大盘罗浮盛世，最近的推出了一次性10%，按揭8%的政策，同时新推出了54㎡—84㎡的小户型。不管从优惠幅度还是户型区间，无疑罗浮盛世已经为迎接返乡置业热潮做了充分的准备。汇丰国际 将从下周(12月23日)开始，推出“最高优惠五万”的政策。东岸楼盘香木岭也于近日全面启动了乐井路、乐自路沿线的行销计划，同时针对这一区域的返乡客户还推出了额外1%的优惠。这也是到目前为止，笔者得知的针对性最强的优惠政策。
返乡热潮预计下月中旬来临 或将助推楼市升温
滟澜洲胡腾曾想乐居编辑透露，滟澜洲已经接待了部分打头阵的返乡客。但他认为大部分的客户会在春节前十天回来，也就是1月15日，1月中旬会再出现一个高峰。“当然我们现在已经做好了迎接这部分返乡客的准备，就等大家的归来了。”胡腾说道。
目前，虽然也还有不少楼盘的返乡置业营销计划还在酝酿中，但是我们已经感受到乐山楼市返乡潮的气息。家住井研县的罗先生刚从深圳打工回来，他说，“这次回来的首要任务就是买房，我们夫妻在外工作已经快5年，女儿在家跟着爷爷奶奶过，很少回来看望他们，没有尽到做儿女和父亲的责任，一直对他们心存愧疚，现在女儿快到适学年龄，准备在市中区购置一套学区房，将来和老人一起住，目前我们已经赚够了首付款”。
像罗先生这样的客户，在返乡置业群体中非常具有代表性，乐山某楼项目总经理分析认为，返乡客户在家乡买房，往往是经过深思熟虑的，由于有在一二线城市的生活经历，而一二线城市房价对他们来说高不可攀，他们会对家乡的房价有着非常高的满意度，比普通购房者更容易接受目前的价格。因此，返乡置业热潮的到来或许将助推春节前后的乐山楼市升温。
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