记者祝春蕾
今年的“金九”不管有几分成色，楼市的微妙变化颇让人应接不暇。一批新项目跃跃欲试，一批老楼盘静坐观望动态，而作为购房者，这个月忙不迭的看新房，其中有几番纠结几番欣喜又有几番失落只有买房人“冷暖自知”。
中秋假期为“金九”镀金
近两周，衢城商品房成交备案量基本维持在150件左右。在中秋假期，记者从市区几家售楼处了解到的情况来看，中秋看房的市民不少，也有不少客户当场达成了成交意向。
进入楼市传统销售旺季，开发商频频推盘，各种营销活动也是打动了观望购房者的心，纷纷携家人看房。“这段时间正好开盘的房源挺多的，就趁着中秋放假来看看房。”中秋小长假的最后一天，市民吴先生带着妻子、女儿一起看房。他告诉记者，这次主要是看看一些新项目，他此前只有耳闻却不知产品究竟如何，趁着假期探探究竟。“没想到人这么多。”
在西区某新楼盘的售楼部内，拖家带口前来看房的市民还真有不少。从售楼部案场了解到，这几天，售楼部接待了足有780多组客户。
相比新项目的高关注度，其他楼盘也不缺热闹。“这个中秋假期售楼部挺热闹的。”市区某楼盘销售经理李女士介绍说，虽然售楼部门前修路给买房人看房带来诸多不便，可是3天的小长假也接待了20多组的客户，并有5套是在中秋假期里成交的。记者询问了市区多家楼盘，均表示小长假情况比较乐观。
局势渐明开发商心态微变
上半年受政策影响，衢州楼市成交情况经历了一段波动，近期的衢州楼市现状，基本上受市场影响较大。从开发商层面来看，此前，因为衢州新拍土地价格有高有低，不少开发商都感到有一些压力和挑战，甚是担心自持产品能否在市场上赢得一席之地。
进入“金九”之后，衢城新入市项目逐渐进入了销售预热期，随着房源、户型、价格的逐渐露出水面，市场又进入了一轮客户细化的过程。中秋假期的市场情况虽然让开发商有些始料未及，不过也重拾了信心。
市区一家售楼处的工作人员告诉记者，小长假三天，楼盘并没有推出优惠活动，但前来看房的市民却明显要比前一段时间多了不少，而且很多都是新客户。他们中的不少人长期处于观望之中，但现下态度有所动摇，倾向于价格可接受，户型适宜的房源。
“现在老百姓买房非常理性，做好产品或许才能真正赢得市场。”另一家项目负责人介绍，下半年或将面临大批房源入市，开发商的压力肯定会有，有竞争必然有机遇，面对理性和成熟的客户市场，好的户型、理性定价方可得到市场的认可。他认为，中秋市场或许就是这样的一个验证，让开发商们始料不及的是带着理性观望的购房者，他们会通过开发商的各种营销策略掌握楼盘信息，也会通过信息进行判断并选择他们认为最适合自己的房源。
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购房者心态：多看多比市民购房更理性
9月楼市的活跃来自于开发商们的频频发力，市场的另一方购房者面对涌入的各种楼盘信息作何打算？记者在采访中发现，和以往的冲动式购房不同，多渠道的信息接触方式，也让购房者更加理性。
“如果价格太高，房源情况总体不好，我想我会考虑再看看是否有合适的其他楼盘。”市民江先生是售楼处的老熟客了，他看房看了几个月时间，原本等待观望新项目，市面上对新盘的价格等方面传言颇多，经过了一段时间的焦急等待，售楼处人山人海的景象让他对于楼盘的前景更是看好。江先生说，虽然是热盘但也要多进行比较，买楼不同于买其他商品新项目，品质还是最关键的，所以自己更信任知名度高的企业，因此如果户型合适，会尽快下手。
和江先生的心态颇有些类似，记者发现，“再比较看看”、“多看几家楼盘”、“有房子住，不是那么着急，有好的才会下单”类似话语常常出自购房者口中。
也有些购房者出于刚性需求不得不买房的。“从几年前起一直说买房买房，可就是没买成房子。”在售楼处，说起买房感叹不已的邓先生，如今购房心态已经和以前也大不相同了。“以前一直没买到房子是因为一直觉得房价高，等着降价，现在再次出现宏观调控，现在的心态已经不是等着降价，而是寻找合适的房源。”
“对于购房者来说，本身‘金九银十’就是一个购房欲望比较强的时期，不管从供应还是从政策方面现在都是出于空窗期。”一位房地产资深人士解释，买不买房关键在于价格和楼盘的综合实力。无论是首次置业的购房者，还是改善型刚需，在选购房产时，都应该从多个方面考量楼盘的实力、品质，从性价比、社区配套、升值潜力、物业管理等方面进行综合比较，再选择最适合的房产。这样理性、成熟的心态能够促成房地产市场步入平稳发展期。
