??新浪乐居讯（记者 李洁）作为今年龙湖地产北京公司重点打造的顶豪项目，西宸原著被寄予厚望。
??“西宸原著项目将在五月初正式亮相，希望它成为今年北京龙湖的扛鼎之作，实现龙湖在顶豪市场的战略铺排和地位。”北京龙湖营销总监李亮接受记者采访时表示。
??据中原地产数据显示，2015年北京在售的豪宅项目已经达到25个，一季度新入市的项目高达13个，库存量为7288套，而2014年豪宅成交量仅为30套左右。
??“今年的顶豪市场竞争会很激烈，”李亮表示，所以龙湖拿到西宸原著这块地后，从客户定位到产品定位都更加的用心，不光是对土地资源的占有，我们希望基于地脉将龙湖的产品做到最好。
??从当时的龙湖?滟澜山、龙湖?颐和原著，龙湖?双珑原著以及现在的西宸原著，龙湖所有的别墅在打造上是尊重土地的价值，在不同的区域不同的地段推出的别墅产品都不一样。其中颐和园区域打造的龙湖?颐和原著，把中国的传统的，尤其是颐和园的历史沉淀融入进去；到西局板块把恭王府的前府后园的造园理念，几进几重的传统礼序引进到西宸原著项目中来。龙湖在打造别墅的时候不是把龙湖原有产品线完全照搬过来，而是根据这个土地的位置打造不同的产品。
??打造稀缺性内城别墅
??“上周末一位海淀五环内的某位知名小区业主表示，看过西宸原著后很感兴趣。虽然现在住的社区也很好，但是他现在就想要一个带院子的别墅产品，而且不能超过五环，因为他要享受内城的配套，所以按照这个要求去找的话，西边就只有西宸原著项目可以满足。”北京龙湖西宸原著营销负责人李昂告诉记者，这也是龙湖做内城别墅的初衷，随着越来越多的豪宅项目入市，客户也越来越理性，选择越来越多，在这种情况下，打造的产品越稀缺，成功率越大。
??事实上，西三环本身为稀缺地段，而在此地段之上，龙湖此次打造别墅产品，足见其绝版稀缺性，城市公寓具有可复制属性，由于四环内土地资源供应的减少，政府限制高低配，这种内城墅产品可谓绝版之作，这也增强了龙湖营销团队的销售信心。
??据中原地产首席分析师张大伟介绍，未来有潜在出类别墅的土地，只有西局的地块可以出相对比较均衡的社区别墅的项目。同时由于政府出台政策，不会有高低配项目的审批，别墅业态是绝版供量，在城市去别墅化的现状之下，未来在四环内买到别墅的机会少之又少，这样看来西宸原著这个三环别墅项目的稀缺度重要性不言而喻。
??事实上，西宸原著是龙湖在北京打造的第十一个别墅，此前龙湖原著系产品龙湖?颐和原著单套销售过亿，双珑原著独栋卖到4000万以上。如何在如此傲人的业绩下再去升级，其实对北京龙湖来说也是一个挑战。
??基于土地地脉气质打造不同的产品，是龙湖原著系产品的设计理念，可谓土地无脉，无以称原著。龙湖在经过长期调研后，最终，将恭王府的造园理念引进西宸原著项目的打造中。
??当被问及为何有此举，西宸原著项目营销负责人李昂表示：“恭王府造园理念的引入，主要是基于西三环稀世地脉的基因，唯有府式规制方可表达我们对这片土地的敬畏，因此，我们打造了一所封藏于内城的府与园，将恭王府前府后园的规划演绎成西府东园的规制，这在市场上也是稀缺绝版之作，同时，在园林营造方面，采用恭王府规制造园。采用一山两园一脉五巷的规划，把恭王府的蝠池、福厅一同引进来，意欲在西三环打造一座万福之园；独门独院院墙式围合，也是静享内城生活的稀缺所在。同时，我们遵循府制礼序生活，打造了三进制的礼序空间，王府式的入园大堂；迎宾照壁；垂花门，配以铜制宫灯围合空间，营造温馨的庭院风格，同时玉石点缀，增添园区典雅尊贵之气，以此契合西边客户低调内敛的性格。”
??西局板块崛起
??值得注意的是，从孙河板块到西局板块，均显示了龙湖在区域价值判断的精准性。
??龙湖别墅“营销奇迹”的重要前提是对区域板块价值的准确判断以及高产品力的打造，接下来才是营销推广。此前北京龙湖总经理宋海林表示：“我们一直坚持审慎拿地，精耕产品的战略思路，保持有竞争力的规模。”
??对此李亮告诉记者，其实龙湖对于板块的选择有三个核心的逻辑，在土地方面，龙湖致力于对优质别墅板块与泛别墅板块的关注与攫取；在产品方面，从百万级产品到两千万级以上的顶级别墅产品，龙湖为不同购买力人群提供全面的别墅生活方案；在需求方面，无论是第一居所还是第二居所，都能在龙湖的产品系中完美切换。龙湖在整个产品系之上更加关注比较优质的别墅板块，选择真正意义上满足不同客群定位的稀缺土地资源。
??事实上西宸原著临近三环唯一新规划发展极--丽泽商务区，城市金融第三极。在四环内不再新增大规模商业配套的环境下，丽泽是北京三环唯一新规划新建设区域，是北京第二个金融街，北京第三发展极，潜力巨大。
??北京丽泽商务区控股股份有限公司总经理郝永昶告诉记者，在北京来说，丽泽金融商务区号称和金融街商圈，CBD商圈一样知名的商圈，这个区域对于西宸原著的存在也具有非常重要的意义，未来许多高端人群之所以选择西宸原著，丽泽商务区也会是一个非常重要的因素。
??“龙湖当初选择西局这块地，丽泽商务区的发展也是很重要的参考因素之一。”李亮表示，西三环这块地在整个城市的规划中，不仅靠近城市的绿化带，拥有丽泽商务区优质的城市产业发展资源，最重要的这块地容积率在3以内，是龙湖最擅长的低密度业态。
??据记者了解，丽泽商务区在08年年底经过北京市政府同意调整为北京丽泽金融商务区，2010年确定了规划设计方案，2013年4月份所有的规划落地。
??“现在的丽泽真正的进入到建设的状态，2014年丽泽商务区留区税收为5.23亿元，未来随着聚集度的增加，新入驻的企业，整个丽泽的发展会更好。”郝永昶说。
??虽然丽泽金融商务区属于后起之秀，但是它不仅有青出于蓝而胜于蓝的规划设计，在交通上，通信化上，宜居的方面比其他的早期的商圈有一个更完善的规划。
??值得注意的是，西局板块地处三环唯一绿地景观走廊，西宸原著项目周边环绕两大公园以及多个规划绿地，是北京市环城绿地的重要组成部分，也是三环唯一绿地景观走廊。不仅如此项目周围还拥有三纵三横三轨道、两高、一机场的立体交通。
??“西局地块的发展让我很期待，因为通常四环内的项目在房地产营销上有一个弊端，就是周边区域没有发展的空间，因为都已经很成熟了。但是四环内唯一的一大块地方没有开发出来，而且很有潜力的就是丽泽商务区，这也让我们感觉到西宸原著产品的独特性。”清华大学建筑学院党委副书记、住宅与社区研究所所长邵磊表示。
??2014年北京龙湖完成的北京十墅的全品布局，到今年西宸原著的第十一个别墅项目，无论是从产品、风格设计上、区域选择，还是总价的不同，龙湖均完成了全面覆盖，也均满足各种不同层次、不同需求客户的别墅居住梦想。
??“我们有一个目标，让更多人享受别墅这样的低密的生活。”李亮如是说。
