9月8日蓝光放出消息，仅仅一天蓝光旗下项目成交8个亿再创天量。另一楼市杀手恒大近来也加强攻势，“首付3.4万起，轻松入住恒大帝景精装公寓”，这可谓是近来成都各大媒体最劲爆的楼市广告。“蓝光天量成交一方面来自优惠促销，同时灵活的销售政策刺激作用也很明显，现在成都不少楼盘均推出两年分期付款，目前分期付款买房策略开始被越来越多的开发商采用，可见楼市竞争激烈程度之大。”业内人士分析，目前成都不少开发商集中推出分期付款政策，有的楼盘还推出首付“缓付”。当前低首付、分期付现象的集中出现，无疑暗示房交会楼市大战已经提前打响。
成都商报记者 李杨
灵活付款 没贷款资格也能买 开发商推“分期”
据成都商报记者调查了解，目前蓝光地产、恒大地产、信和御龙山、吉宝凌云峰阁、南湖逸家、新鸿基ICC等成都不少楼盘均推出了一到两年不等的买房分期付款政策。“我们有的项目首付最低只需3万多，恒大目前在成都的所有项目均推出分期政策。”恒大成都公司相关人士表示，付款政策上成都各个楼盘变得更灵活，这说明市场竞争出现加剧。
上周末刚刚落幕的蓝光首届川渝房交会也推出分期付款政策，最长付款周期达25个月。“现在很多购房者已经没有贷款资格，但是这一部分客群同样有着强烈的换房需求，比如东方天地就推出25个月分期付款的政策，让很多没有贷款资格的购房者也有买房机会。”蓝光内部人士表示，通过分期付款政策无疑大大降低了买房门槛，让很多目前手上没有那么多现金的购房者也能买房。
业内有消息称，刚刚亮相不久的信和御龙山、吉宝凌云峰阁以及天府门廊片区明星盘新鸿基ICC等推出的是1年期分期付款政策。“尤其是改善性住房，很多购房者都已经没有贷款资格，但很多人即便有钱也不会将那么多现金存银行活期，他们会选择投资买股票、理财产品等，要调集资金都需要一定周期。”一位业内人士就表示，之前成都不少开发商针对所谓的“关系户”早就提供分期付款政策，只是近来开发商在分期销售政策上放得更开。
成交火爆 分期政策吸金 销售回款大增
之前蓝光对外宣布，在刚刚落幕的“首届川渝房交会”上，仅仅是9月8日一天蓝光旗下18个楼盘总成交金额达到8个亿，一共卖出1400多套房，当天几乎是“每30秒成交一套房”，其中分期付款政策时限长达25个月的东方天地销售金额更是突破1个亿，成为本次川渝房交会的销售冠军。“一方面是优惠巨大促销力度到位，第二是销售政策灵活，尤其是分期政策给购房者刺激很大。”蓝光有关人士表示，这次活动把之前很多犹豫不决或是资金紧张的购房者立刻打动了。
“目前我们推出两年分期付款买房政策，两年时间内房款总价可以分5次付，这就大大降低了买房门槛。”恒大成都公司有关人士表示，从8月执行分期政策以来对于销售拉动巨大，最近三周的成交中大概四分之三都办理了分期，现在每周都能成交数十套项目，恒大城、恒大帝景、金堂的御景半岛等项目在分期政策出台后销售拉动明显。这位人士同时也表示，之前积攒了不少客户因为暂时手头现金紧张或者是其他原因没有下单，通过这次政策都集中得到释放。
除了恒大，日前亮相的信和御龙山、吉宝凌云峰阁、南湖逸家等项目销售势头良好。“一方面新亮相的楼盘价格有很大优势，而灵活的付款政策是锦上添花。”业内人士分析，对于蓝光、恒大这样的民生地产、高周转楼盘开发商，通过此轮分期政策销售回款大增，同时新上市的高端楼盘通过灵活的销售政策也赚足了人气。
专/家/提/示
零利率等于变相打折
低门槛购房仍需理性
业内人士表示，现在很多购房者实际上是有能力一次性付款，但他们手上有其他投资，分期付款恰好为他们提供了这样一个付款周期。
至于开发商有没有考虑过分期付款购房者违约的风险，恒大内部人士讲述了他们的操作方式：“如果购房者出现违约付款，购房者将承担每天万分之一的违约金。万分之一按照年化利率也就是3.5%，相对于目前银行动辄8%以上的按揭贷款购房利率，对于延期付款客户我们算是象征性收取利息。”这位人士同时表示，如果延期付款半年以上就将视为毁约，开发商将与购房者解除购房合同。
业内人士表示，此次部分开发商陆续推出的分期付款等于变相促销降价。目前不少购房者在银行贷款时利率都在8%以上，两年下来利息就是本金的16%还多，但如果开发商提供两年分期，这无形中就等于接近八折的优惠。该人士同时提醒购房者在买房时要量力而为，不要贪图一时便宜而给后期增加付款压力，低门槛买房也需理性。
