新浪乐居讯（编辑 栎慕） 7月新区楼市迎来“刚需战争”，继前次某刚需盘首开引发彻夜排队的火爆场景后，本周末新区又一盘再现凌晨排号场景。然而，现场成交却未出现预期的火爆，该楼盘推出77、92、98三种纯刚需户型，房源总量达300多套，而下午4点现场发号时，排号客户仅达到150余组。此外，此次开盘98平米户型普通房源均价达到7700元/左右，这比之前推得案场大户型7500元的均价还是有了几百元的上涨。
现场排号现场
刚需客户“急吼吼” 理性客户“慢慢来”
之前新区某楼盘的热销，让不少刚需客都开始感觉到“恐慌”。原本选房排号定在下午4点，但为了争取第一轮选房的机会，不少客户凌晨4点就出现在了售楼处。来自盐城的李先生告诉笔者，为了排个前面的号，自己一家早上6点多久来到了案场，但是没想到，到了案场之后才发现早就有比他们更早的，“没想到来这么早还只是排到了50多号，早知道就来得更早一点了。”
家住附近的张先生这次是为了孩子的婚房来看看，“早上我出来锻炼时就发现售楼处有了不少人，当时我还不信，没想到自己下午来真的只排到了100多号。”
尽管很多有凌晨排队的现象，但更多的购房者都选择理性看房。想买房投资的马小姐则有一本详细的“买房经”，对于无锡各楼盘情况如数家珍，她告诉乐居编辑，“现在闲钱放着银行也没什么价值，不如拿出来买房投资，而买房关键是要放平心态，慢慢来，多跑跑看看了解多了才会下手。”
现场销控表
新区小户型扎堆上市 竞品楼盘客户分流影响大
想买92户型的林先生和他女朋友就已经在3个中意楼盘交了意向金，“我们就是想多看看，多比比，反正意向金不买也会退，多选选总没错的。”而笔者发现，现场这样的客户不在少数。等候区购房者聊天的“焦点”则都是周边竞品楼盘，大家的普遍想法都是“这个盘选不中，后面还有不少盘可以挑，不用急。”
而这底气的背后则是7月后新区各楼盘小户型的扎堆上市。据新浪乐居不完全统计，7月份新区将有超过6家楼盘开盘。该案场营销负责人之前也表示，当时选择7月开盘也是希望通过淡季来反促销售，但真的买想到居然会有这么多家楼盘都选择7月。
尽管无锡刚需客户需求居高不下，但大批量已经和即将入市的房源还是分流了不少客户。据笔者在现场观察，开盘1个半小时后，现场销控表并未出现“火红一片”，其成交房源都不足所推房源的三分之一。
这样的形势也让其他人“虎视眈眈”，每当有客户一出大厅，就会有人围上来咨询是否成交，“我刚说了一句户型不满意，我的手上就立马多了5张单页和一沓名片，一看全是附近楼盘的。”齐女士哭笑不得地向笔者展示自己手上的“收获”。更有楼盘直接将看房车停在附近，希望能立即带走意向客户。
内场销售情况
案场多方合作促销售 为抢客户现场起争执
刚需盘是目前无锡楼市的“香饽饽”，开发商希望多合作几家抢占促进销量，合作方准备趁此分的一杯羹，而购房者也期待通过这种活动享受案场优惠。而竞争越激烈也意味着利益越红眼，恶性竞争也开始抬头。
向先生今天在售楼处就遭遇了一连串的“排号惊魂”，“我一到案场遇到了两拨工作人员，每个人说的优惠还都不一样，不仅如此，各家争执不下都不让我刷卡，不刷又没法排号，想买房却看不了房，这算什么事。”向先生一提就来气。
据案场工作人员透露，此次开发商和分别无锡一家网媒和一家中介公司签订了合作协议，通过他们的渠道以促进案场成交。同时，2家均享受同等的优惠，即“1万享5万，若排号在前300位，则享受1万抵6万。”而为了争抢现场向先生这样的客户，其中中介公司直接打出“1万抵6万”的最大优惠噱头吸引购房者。而另某网媒公司则坚称自己是“独家优惠”，只有在此公司购买1万“优惠卡”才能享有排号资格。
据业内人士解释，其实冲突的重点就在于这1万元的“优惠卡”。按照开发商说法，购房者只有购买这样的优惠卡才能享受案场所有优惠，而这1万元才是合作方的真正盈利点。因此，一旦案场出现2个或2个以上的合作方，彼此剑拔弩张就成了必然的局面。为此，向先生在案场等了40多分钟才拿到号，他表示，销售中合理竞争可以理解，但是以伤害购房者为代价就太让人失望了。
