新浪乐居讯(编辑 袁帅)近几年，由于电商的万箭齐发、气势如虹，让传统地产和电商之间上演一场现实版的商战“三国杀”。
2012年可以说是中国商业模式发展过程中的一个转载点，这一年电商的发展突飞猛进，其风头大有盖过城市综合体之势。在这一年里，从“双十一购物狂欢节”到“世纪末日营销”，电商喷井的吸金能力让传统商业黯然失色。年前，王健林和马云的“一亿对赌”激辩，更进一步把商业模式之争推上了舆论的风口浪尖之上。
当电商霸气出击，剑据天下，传统地产项目是否还有绝地反击的机会？传统地产在电商的步步紧逼下能否果断亮剑？未来中国商业谁主沉浮？在群雄纷争的商业战场上，且看传统地产如何来打好这一盘商业“三国杀”。
传统地产“泡沫加剧”
中国传统地产在电商大行其道的压力下，还面临着商业体量大放量，彼此之间同质化竞争加剧的局面。外地来袭，内讧又起，传统地产的“自相残杀”让未来增加了些许不确定性。
业内人士认为，这么多房产商纷纷加大传统地商布局，是市场、政策的变化与企业发展策略需要共同作业的结果。一方面，按照目前国内的土地出让模式，在获取大片地块时，发展商通常都会被要求配套一定的商业面积。另一方面，随着住宅调控政策的持续，住宅市场的开发风险正在不断累积，加上中国房地产已开始进入深耕阶段，一些中心城市的土地资源已日渐枯竭，以往住宅开发“短平快”的运营模式正受到越来越大的挑战，从企业生存发展需要，发展商急需寻找可持续化发展，能平衡受益、降低风险的营利模式。
新疆统计局在2012年的数据中指出，全区商品房销售面积1430.31万平方米，下降17.2%，比上年回落28.2个百分点。其中，住宅销售面积1274.80万平方米，下降18.8%，比上年回落27.1个百分点。商品房销售额560.45亿元，下降8.6%，比上年回落35.6个百分点。其中，住宅销售额458.14亿元，下降11.3%，比上年回落35.3个百分点。销售的持续低迷，造成房地产开发企业回笼资金压力更大，进而影响到整个房地产行业的发展。
电商“狼”来了
网络购物作为一种全新的交易方式，将生产企业、零售企业以及消费者带入了一个网络世界的新天地，可以预见的是，电商崛起已是不可阻挡的趋势。当电商兵临城下，传统地产项目跟电商的联婚势在必得。
继SOHO中国首次试水之后，房产电商渐成房企争先使用的新型房产营销方式。在领军房企的示范效应下，包括北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、天津、沈阳在内的全国近三十个城市、数百家开发商与电商平台进行了合作。
电商的模式亦趋向清晰，它以线上线下的推广和渠道服务模式(O2O模式)，通过优惠折扣的链条传导，令包括购房者、中介公司、开发商等在内的多方得利。在房产电商模式中，一般会涉及到四方：开发商、买房人、电商平台提供商和中介公司。这四方之间的关系在房产电商中被拆解为三条关系链。诸多房地产专家学者及业内人士认为，这是一条楼市营销的革命性之路。
但是，中国房地产业协会秘书长苗乐如认为，“因为房地产行业的特性，房产电商必须充分做足线下服务。”苗乐如所说的线上宣传和线下服务模式，被房地产电商平台定义为O2O(线上线下)模式，即在电商平台上，用户能完成选房、订房和支付订金等步骤，但还需要诸如看房、签订合同、交付房款等线下服务支撑才能完成整个交易流程。
传统地产的突围之路 电商万箭齐发，传统地产再没能坐地待毙？面对电商的冲击，传统地产有的尝试加盟电商，有的在传统经营中开始创新，也有的还在酝酿下一步棋。尽管转型并不容易，但电商的崛起正倒逼着传统地产。
