对于高端物业来说，选地段，看物业，比户型，懂规划，这些购买刚需房的购买准则同样适用，“你比较一下成都的高端物业，你会发现其功能基本上不会有太大的差异，无论是高端低密住宅还是大平层，使用功能趋同，换个角度说，就是高端物业已经不再有产品功能的竞争。”业内专业人士彭致远接受记者采访时表示，对于高端物业来说，购买高端物业核心还是要看附加值，而对于购房者来说，选开发商比选房更加重要。锐驰营销总经理冯珏认为，拥有全国性追随粉丝，并且有一定客户基数支撑的企业，其物业才具备更强的增值能力，诸如星河湾、绿城这样的企业。
按照传统观点，高端物业应该看重地段、石材、容积率等指标，但是记者采访成都房地产几位业内人士，他们给出一致的意见：高端物业的附加值，比产品原值更加重要。开发商在产品能力之外，还需要产业链的整合，所有渠道都按照既定目标去推动，才能让高端立得住。
真高端房：
应该便于脱手，易流通
冯珏认为，在单房时代的假设前提下，高端群体不再像以往手中持有十套几十套房子，但是高端房的金融属性还是高端物业的第一属性，对于高端群体来说，高端物业的功能属性基本上都是一致，你去看铂雅苑、望今缘、锦天府，大平层、大套间、豪装，等产品功能上不分伯仲。
冯珏表示，而高端群体最看重的依然是投资属性，容易脱手的高端房才是真高端房，高端房应该是随时可以流通和变现的硬通货。力道广告总经理朱亚认为，目前基本上没有高端群体所谓的“富人区”，你说攀成钢还是金融城，对客户来说，差异不大，而成都因为高端低密住宅供应量大，价格适中，这就让高端物业一直处于弱势，但随着高端客户的发育和成熟，高端房应该像全球一线城市一样，高端最抗跌，高端最能涨。
绿地锦天府目前在成都高端市场走量维持在每个月1.5亿的水平，绿地集团西南事业部相关营销负责人表示，很多购买绿地锦天府的客户，无论是总价，还是购买动机，的确是指向资产和金融属性，尤其是高端低密物业，很多客户一算二环路边上的土地价值之后，立马买单。
买高端房，
一定要看客户基数
冯珏表示，判断高端房，一定要看开发商在高端市场的粉丝基数，诸如星河湾在全国有那么多追随者，这些追随者其实都是理性的职业买家，其实高端房像翡翠玉石红木一样，这个市场从无到有，只有客户基数越来越多，其流通性增强，进入资本变多，高端物业的价格才会起来，所以，高端房的客户基数是最重要的，而成都目前部分高端物业销售迟缓，其实本质上还是和成都高端客户基数还在发育中，有很大的关系。
冯珏认为，高端物业不是大众品，反而更需要看重客户基数，相反，地段倒不是特别重要，因为目前来看成都的几个高端豪宅，无论东大街还是城南还是市中心，关键还是聚集高端客户的能力，就像成都最早的高端居住区，神仙树，并不是地段的成功，而是通过聚集高端客户才能让高端物业实至名归。
高端开发商，
一定要建立自己的高端产业链条
彭致远接受记者采访时表示，高端物业的鉴别应该有两个标准，一个是系统论，一个是血统论，而系统论意味着，开发商必须在高端产业链条，积累有“为我所用”的全球资源。
冯珏告诉成都商报记者，像绿城有自己专门的产品设计院，这个设计院只做绿城自己的产品研发，星河湾早就实现了产品设计和开发的规范化，很多建筑材料自供，专业化程度很高，冯珏认为，对于高端产品来说，订单生产是个伪命题，产业化生产才能保证质量，降低成本，而且高端开发商必须有打通上下游产业链的能力，并且有自己的控制能力，以苹果为例，它所有的营销渠道和网络运营商的选择，都是自我优化集合产生的。
不是谁都可以做高端，
选对开发商最重要
朱亚认为，成都的高端物业，其实一只手就可以数完，或者说，成都的高端物业其实屈指可数，而称得上高端物业的，在城市同等方向，总价应该能够和高端低密产品不相上下。
目前成都高端市场上，单价超过1.2万的大平层还是有很多家了，但是产品差异很大，专业的，不专业的，体现在产品上就特别大。彭致远认为，这就是高端物业的血统论，不是所有的开发商都可以做高端。彭致远告诉成都商报记者，一个高端项目的系统必须是完整的，这个系统包括建筑、规划、园林、户型、装修一体化、会所，不是所有的开发商生下来都会做高端，但是如果一个开发商第一次做高端，购房者的风险会很大，因为刚需产品不需要附加值，只要地段合适，谁开发并不重要，最后增值能力基本上就是城市和区域红利，但是高端就不一样了，冯珏认为，成都楼市在2008年-2009年市场的低点中，有很多客户套牢，但是经过这两年市场恢复，大部分产品都涨回来了，但依然有一些客户还在亏，主要的就是产品伪高端，只有大户型，没有实质产品支撑，没有人接手。所以冯珏建议，最好还是选全国性开发商，并且在高端客户有全国影响力的企业。
成都商报记者 刘瑞国
