中国房企一路狂奔，带头大哥们仅用了9个月的时间，就几乎完成了去年全年的销售业绩，10月初，万科、绿地宣布“破千亿”。带头大哥们的身后，一群追赶者正迈开大步奋勇向前，中海、恒大、保利、碧桂园都是千亿军团的坚实的后备力量。
去年，万科、绿地、保利成为千亿军团三剑客。业内专家猜测，今年千亿军团成员将超过5家，甚至会达到8至10家之多！在大型房企业绩快速增长的同时，中国房地产行业的集中度也在进一步提高，有人认为，中国房地产行业的垄断时代已经提前到来。
前三季万科绿地吸金过千亿
今年，房企业绩破千亿的捷报比去年整整提前了一个季度。克而瑞在10月初公布的全国房企前三季度销售业绩报告显示，万科、绿地今年仅用了9个月便分别交出了1279亿元及1012亿元的成绩单，两家公司业绩同比猛增33%及40%。
除了领头羊万科、绿地表现突出之外，保利、中海、恒大、碧桂园等多家公司亦十分抢眼。从销售金额看，中海尽管尚未完成与中建的整合，但前三季度业绩也已达到900亿元，同比增长19%；恒大由于从三季度开始，提高了上市货量，三季度表现突出，在面积榜上依然保持着龙头地位；碧桂园销售额总计614亿元，同比实现翻番增长，达到104.7%。从金额角度来看，T OP10房企入榜门槛达到433亿元，与2012年前三季度300亿元门槛相比，增幅达到44%。
在广东省房协理事赵卓文看来，最近几年的规律是越调控大型房企成长得越快，“目前的政策及金融环境，政府招商引资的力度及买方对大企业品牌的忠诚度都迎合了大型房企的成长。”
合富辉煌首席市场分析师黎文江则认为，今年前三季众多房企能拿出亮丽的业绩得益于旺盛的刚性需求。黎文江指出，尽管今年上半年调控政策频频出台，各地推出的指导价、限购、限价等措施抑制了大户型及豪宅投资客的需求，但刚需增加明显，广州这样的一线城市，外围区域刚需成交量上升很多，开发商在二三线城市也有了全面收获，而且与去年同期的“以价换量”形成鲜明对比的是，很多开发商在今年采取了“提价策略”，刚需产品价格上涨明显。
有数据显示，今年1至5月份，十大代表企业中仅保利、中海两家企业的销售均价出现结构型下调，其余8家企业的均价涨幅均在5%以上，其中万科、龙湖、世茂三家房地产企业的销售均价亦较上年同期增长了10%以上。
“全民营销”、“组团营销”作用大
在刚需购买力的强劲支撑下，大型房企今年在营销手法上也是竭尽所能各出奇招，黎文江指出，房企采取的营销变革助推了他们业绩的飙升，“最为明显的是，现在开发商的营销手段更加精准，根据产品进行了营销手段的细分，开发商采取的口碑传播起到了显著的效果。”
碧桂园是今年最为亮眼的一个典型。今年上半年，碧桂园实现合同销售金额约336.5亿元，对于2012年，同比增长94%，在全国十强品牌开发商中，碧桂园的业绩增速位列第一。就在万科、绿地业绩破千亿后的几天，有媒体报道称碧桂园总裁莫斌向内部员工发出消息透露，截至10月7日碧桂园的认购金额已经超过了千亿。
有媒体评论认为，碧桂园从去年开始着力对营销策略进行变革，倡导“全民营销”模式，并不断进行完善。在碧桂园全民营销的带动下，企业的销售业绩实现快速增长。
记者了解到，碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。据悉，今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制：一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。碧桂园全民营销的手法令其在马来西亚的金海湾项目、海南金沙滩项目一炮而红，数万买家不远千里抢房。
保利的“组团营销”策略对销售业绩的拉动作用明显，在业内也颇有口碑。据保利有关人士介绍，如果公司有新产品推出，首先会对产品的优劣势进行详细的分析，将产品分门别类冠以不同的组团名称，根据各组团的景观情况设定不同的价格，在销售过程中，销售人员可以根据客户的需求更清晰地推介产品，对客户的把握也更加精准。
此外，绿地、世茂、融创等集团也各有创新，如绿地继续推进扩张之路，积极拓展商业和海外业务，力争向商业帝国和国际跨国公司转型；世茂地产则变革营销策略，实行矩阵式管理，下放权力，同时将已设计的大户型住宅产品及时转变为中小户型，以此抓住刚需客户，弱化政策风险。
地产行业提前进入垄断时代
大房企业绩快速增长的同时，是行业集中度的进一步提高。
从克而瑞公布的数据中，记者看到，今年前三季度，销售业绩在500亿元以上的房企，数量从去年的5家上升到7家；其中，800亿元以上房企数量由去年同期的1家增加至4家，显示出强者更强的局面。
龙头企业表现上，央企及地方强势国企表现十分抢眼，首先，金额榜前五名有三家归属央企，绿地、保利及中海销售均突破800亿元，其中绿地连续两个季度位居亚军，前三季度销售金额达1012亿元，同比增39%。销售面积上，800万平方米以上房企数量从2家增加至4家；恒大以1105万平方米销量面积领跑，绿地销售面积达到1101万平方米超过万科成为销售面积亚军。
“中国的房地产行业已提前进入了垄断时代。”赵卓文指出，现在的一线城市基本是大型房企一统天下的局面，一线城市土地拍卖动辄几十亿、上百亿，小企业完全没有发展空间。“不但如此，即使是三四线城市，大型房企对中小房企的冲击也十分明显，现在很多三四线城市拿出特别优厚的条件来吸引大公司进驻，大型房企拿地的成本甚至比小公司便宜一半。”
黎文江也认为，未来中国的房地产行业大品牌的占比将成为主导，“大品牌房企向全国发展，当地的中小品牌将被挤压。”但黎文江表示，大型房企的市场份额增多并不是什么坏事，对于买家而言有利无弊，“因为品牌房企的产品质量和诚信度更高。”
今年千亿军团最多达10家？
十一刚过，便有万科、绿地两家品牌房企跨入千亿门槛，而它们的追随者也紧跟步伐，今年千亿军团扩容的问题在业内人士看来已经毫无悬念。
“今年业绩过千亿的房企肯定超过5家。”黎文江在接受记者采访时预测，“恒大、保利、中海、万达这四家基本上没什么悬念了，好的话还会多一两家。”
赵卓文则更为乐观，他称今年会有8至10家房企迈进“千亿军团”，“除了已破千亿的万科、绿地，保利、中海、恒大、万达、碧桂园都有可能。”其分析，未来三个月开发商仍会开足马力进行最后冲刺，因为良好的业绩会给上市公司带来融资的有利条件，加上目前市场处于高位态势，开发商为了降低风险，会尽可能出货，10月后是开发商的推盘高峰，估计接下来的三个月会很疯狂。
赵卓文指出，如今中国大型房企已提前迈入了资本时代，它们利于融资及资本化的手段获得了高速的发展，“比如广州的越秀地产将西塔资本化，万达将大的商业物业资本化，这些资本化运作令很多大型房企的发展速度远高出了行业的平均水平。”赵卓文预测，估计不用三年时间，一些大型房企就会进入2000亿时代了。
记者粗略算了一下，若今年千亿俱乐部扩容至10家，意味着十家房企的销售额就达到了万亿，而目前整个中国房地产企业全部的销售总额不到七万亿。
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今年500亿军团或达12家
克而瑞房地产测评中心预计，今年500亿军团的数量或将从去年的8家上升至12家左右。其中世茂房地产前三季度销售额为482亿元，离500亿仅一步之遥。融创前三季度销售额已达324亿元，由于四季度供货量充足，加上年末的中高端市场一般都会有一波行情，预计融创四季度每月的销售额都将超百亿，全年突破500亿大关基本没悬念。
今年破千亿希望大的房企：
保利：“组团营销”策略对公司销售业绩的拉动作用明显；
中海：尽管尚未完成与中建的整合，但前三季度业绩也已达900亿元，同比增长19%；
恒大：由于从三季度开始，提高了上市货量，三季度表现突出，在面积榜上依然保持着龙头地位；
碧桂园：前三季度销售额614亿元，同比实现翻番增长，达到104.7%。
