都说营销的世界变了，没错，有些方面是完全变了，然而有些原则却依然没变！今天，就让我们直奔核心，来快速的看一看，理一理，这以后的营销宣传广告，到底要怎么做才更有效！
大家都知道，无论何种企业和产品，做营销广告宣传都只有一个目的，那就是“吸引更多消费者消费”。在这一目的里有三个关键词：分别是“吸引”、“更多消费者”、“消费”。而这三个关键词，正好完美的对应了在今天这个时代，要实现有效广告宣传所必须具备的三大核心点。
我们先来谈第一个核心，“吸引”。首先广告中所宣传的产品或者服务，是否能吸引顾客这是关键，打动顾客购买的吸引点是什么？是有还是没有，是有一点点，还是有很强的吸引力。即使我们拥有巨额的资本去砸广告，但是如果产品本身是没有核心的吸引力和爆点，那么一通广告下来，丢进水里的就不只是钱，还有对时间、人力、物力及发展机会最大的摧残。
我们的策划团队在与企业合作时，有一句话经常讲给企业主听，“如果没有建立核心点，就不要轻易动手。”因为在营销传播上，每动手一次就是钱在向外流动，而企业通常的广告宣传费用也是有限的，没有打造好产品的卖点，就贸然向外开炮，钱花光了，市场却没有引起反应，只会让企业步入非常尴尬的局面。所以，做好产品优势准备工作是关键。
真正务实的营销大佬都知道：无核心不营销。今天首先要做到无卖点不广告。过去常讲酒香不怕巷子深。而今天，如果你的酒也不香，可现实是“竞争的巷子”又很深。所以，广告的第一步必须是在你的“巷子里”，先创造或者策划出强有力的产品卖点。有了产品的爆点才有后续真正爆发的机会。
接下来，我们说第二个核心，“更多消费者”。更多消费者等于更多注意力，如何引起顾客的注意，这就要研究目标顾客群的目光在哪儿，我们就在哪儿出现，这句话也是选择广告传播媒介的核心。
过去，大家休闲之余，目光就在报纸和电视以及户外广告上，所以那个时候纸媒和电视广告媒体就备受关注，也是过去传统广告投放的核心渠道。而今天，特别是年轻的顾客群体，大家的注意力都转向了手机，于是以手机为载体的移动新媒体平台，自然就成了焦点。比如微信，微博，直播，新闻，视频，行业app，H5场景,手机网站，电商等皆属此类。
我们可以来检视以下的几种媒介方式，你自己在日常生活中的关注占比。(手机端、PC端、报纸、电视、广播、户外、宣传单)如果你的爱好是正常的，基本上你的年龄和答案，可以代表你这个族群的答案。当然今天，并不是说传统媒体无效，都要去选择新媒体。媒介的选择一定是根据目标客群来选择的，不同的年龄段，不同的消费能力，不同的人群，其关注媒介是不同的。很多针对老年人营销的传统广告媒介仍然是有效的方式。所以，用我们顾客的眼晴去选择媒体资源，才会带来有效的注意力和影响力，形成好的传播。
实现“更多消费者”的传播，不仅需要选择精准有效的广告媒介，还更需要创作迎合受众心理的广告内容和形式。因为即使选对广告媒介，也仍然是处在信息泛滥的时代。只有吸睛的广告内容才能让人眼前一亮，从而引发注意力和传播。
今天的广告阅读趋势有三大现象：硬广告内容越来越被视而不见；空洞自嗨的广告语句越来越无感；软广告、趣味广告、创意广告，社群广告，迎合特定人群精神调性的广告成为传播流行的趋势。所以，今天是内容传播的营销时代，没有内容的吸引力，就没有实际的阅读率。没有选择有效的媒介，就没有影响有用的顾客。
最后，我们说第三个核心点，“消费”，也就是成交。当一个拥有爆点的产品，通过非常合适的媒介让顾客看到，已经出现在消费者面前了，这个时候，消费的关键就是看广告沟通说服力的强弱了。通常顾客心理决策的前提就是信任与说服。
所以，广告最后的关键就是，要将产品所具有的优势和爆点，非常有感染力的，非常精准形象的表达出来，快速打动受众的心！洞察力和表达力等于广告最终的影响力。广告归根到底是在沟通和影响，只不过是一次性面对更多的受众沟通，沟通的表现直接决定了购买的结果。一个有销售力的广告创作是集“营销思维+文案创作+广告设计”完美融合一体的结果。所以，不是产品好和广告多就到位了，购买的核心还在于到底我们的广告告诉了顾客什么？有没有将话说到位，这是成功消费的关键。
现在，让我们再次来回顾一个有效广告宣传的三大核心，策划打造有吸引力的产品，策划创作有吸引力的广告内容，精准选择有效的广告传播媒介。如此则事半功倍，方有引爆市场之机遇。这也正是我们核心点营销策划一直以来的营销思想，“营销就是核心的放大，没有核心创造核心，有了核心，传播核心”。当然，广告营销思维的理解是简单的，关键还在于将每一个点落到实处，表现到10000个细节中，则是需要不断的学习和借力的。
核心点营销策划，总部位于武汉，是中部地区专业的营销策划机构，专注于品牌营销策划设计与新媒体营销传播。核心点策划团队有打造产品吸引力的八大引爆点，有提升广告影响力的五大传播点，有提升购买力的十大成交点。每一个核心，都是在营销的枪林弹雨中总结的实战智慧。同时核心点策划拥有全网各类新媒体资源和武汉大量本土广告资源，核心点愿意帮助每一个企业，在营销的江湖中，找到核心，建立核心。
作者：薛中华，核心点营销策划创始人，善于直击核心，出奇制胜
来源：核心点营销策划
