“只是4号一天，我就收到了5条短信。”张先生表示，同一个楼盘会发来多条短信。他还接到了不少售楼处打来的电话，一般是问近期有没有购房的意向……
新浪乐居讯(编辑 李俊丽)年底扎堆开盘，据海南新浪乐居楼盘数据库统计，12月份，海南拟开盘项目有23个，单三亚拟开盘的项目就占10个。北方进入寒冬，“候鸟”上岛数量逐渐增多，也预示着海南房地产的旺季已经拉开了序幕。
年底开盘项目多 开发商短信轰炸
在三亚上班的张先生，最近一周收到了11条关于楼盘的短信，内容大多是楼盘介绍、认筹优惠信息以及楼盘营销活动，其中以开盘短信为主。2012年的最后一个月，三亚地区开盘、加推的楼盘预计超10个。
业内人士表示，楼市回暖、政策稳定以及开发商有资金回笼要求，楼盘扎堆年底开盘。
“只是4号一天，我就收到了5条短信。”张先生表示，同一个楼盘会发来多条短信。他还接到了不少售楼处打来的电话，一般是问近期有没有购房的意向……
家住三亚老机场路附近的王女士，也接到了不少售楼处的电话。“置业顾问告诉我，房子价格出来了，有优惠，让我去售楼处看下。”王女士说，自己是为儿子看房的，从半年前开始就奔波于各大售楼处了。
据和泓·假日阳光置业顾问陈小姐介绍，年底上岛人群逐渐变多，项目的推广力度也在加大。除了日常的岛内推广以外，还有与移动合作绑定的用户落地短信、南航杂志插入、户外广告、集团联盟推广等方式，确实也为项目提高了不少的客流量。
营销活动助力 单盘销量稳中有升
半岛蓝湾项目现场营销经理赵先生介绍，进入11月份，目前已统计到的数据销量达47、48套，相比前几月的销量有明显的提高，平均每周卖出12套，一天的客流量有近10组。据悉，2012年前10月半岛蓝湾成交金额达5.86亿元，成交面积3.2万㎡，成交332套房源，成交均价18293元/㎡。
赵先生说，项目预计在12月会比11月的销售情况更火爆，主要还是时逢旅游旺季、上岛客户增多。“其实，今年同比去年大体市场都比较好。”赵经理认为是国家调控的一些政策影响，包括之前一直观望的购房者在年底也都开始行动起来了。
项目户型类别分别是80㎡、103㎡、153㎡；均价是21800元/㎡，含2500元的精装，拎包入住，全款还可享受85折特惠。赵经理表示，半岛蓝湾客源主要还是以北京、东北的居多，目前价格平稳，未来也还没有涨价的趋势，优惠暂时也没有变动。
赵经理还对乐居记者透漏，项目目前在蓄客有三个方面：其一还是靠项目的口碑，一批老业主认为不错，就将项目介绍给周围的亲朋好友，为项目带来新业主；其二是因为半岛蓝湾在上海、北京设有老业主会所，专门为已经购房的准业主提供服务；还有一点是在太原、哈尔滨有分销点，有专业团队来推广项目。
值得注意的是，2012半岛蓝湾第四季中国达人秀海南梦想行动于日前正式启动。12月15日，将在半岛蓝湾举办中国达人秀海南赛区的海选，这次选秀活动无疑为项目赚足了眼球。事实上，半岛蓝湾与半山半岛是同一个公司开发，半岛蓝湾针对的是投资和长期居住的海南“候鸟族”，比较亲民、性价高；而半山半岛是打造高端住宅，大部分房源都是面对高端客户群体售卖的。
业主表态 楼盘的售后比售前更能打动人
一位来自哈尔滨的姓刘的业主说，自己是去年入住的小区，选择半岛蓝湾是因为项目大、环境好，特别是物业服务，景观里的水池能保持天天换水；并且有什么事需要找物业帮忙的，也能随叫随到。刘先生说，因为身边的很多朋友都在海南买房了，自己也经常来度假。来海南已经有五个年头，每年11月份都会过来过冬；真是感觉三亚的气候好，之前来过冬都是租房子住，每年春节房租一般一个月都要8500元左右，太贵也不划算。去年就去了大东海的房展会，通过一个项目的业主介绍到这边看房子，当时一看就喜欢，觉得户型不错，性价比也高，主要是自己住，不在的时候，房子就空着，并不租赁出去。
刘先生表示，当时来海南买房，就是想来这里养生的，年纪大了就喜欢清静点的地方，再说半岛蓝湾离市中心也不远，小区的设施比较完善，基本已经满足了我们生活的日常需求，在旁边就有一个红沙市场，那里什么都有。一个好的小区，除了楼盘的质量以外，最重要的还是要看项目的售后服务。
