编者按
2012年6月18日，国土部近10年来第6次发文规范别墅市场。时至今日，最新“限墅令”实施正好一周年，从今年前5个月销售情况来看，别墅产品的销售同比大幅上升。
以5月为例，2012年5月份长沙别墅共成交23套。而2013年5月长沙市销售别墅213套。此数据与北京、上海等一线城市，已不相上下。
来自市场的反映，也验证着回升的数据。上周末，龙湖湘风原著、关山壹品、碧桂园山湖城等多个别墅项目举行活动，记者看到，每个营销中心人气都不错，其中不少都是“卖小买大”的改善型客户。
成交迎来回暖的另一面，是别墅推货的四面开花。据统计，2013年长沙在售的别墅项目有近40个。不但龙湖湘风原著、关山壹品这样的楼市新面孔有新产品入市，碧桂园、金科、深业、和记黄埔、创远、汀湘十里、云海湾、橘郡、高鑫天麓等老盘也逐步推出新的产品。
下半年，长沙别墅市场趋势怎样？现在是购买别墅的好时机吗？本次会客厅邀请星语林汀湘十里销售部经理 李杰探讨别墅市场。
星语林汀湘十里销售部经理
议题一：各位怎么看近几年来长沙别墅市场的发展状态？
李杰：星语林汀湘十里2005年拿地，首次开盘是2007年，是湖南第一个纯中式别墅，项目定位是新中式湖湘文化大宅。项目开发体量达800多亩地，目前正在进行第三期开发，一期、二期产品相对比较杂一点，有洋房、高层、联排、双拼、独栋，独栋大概50-60套左右，占少数。三期是真正的别墅，所推产品全部是独栋，最小的270平方米。
根据多年的市场经验，我认为300万元以内的别墅在长沙市场蛮好走的，但是300-500万元之间的市场竞争最为惨烈，其次是300-600万元之间的产品，600万往上走产品比较少，好卖一点。
2007年以后，正值金融危机中期，主要是以本地客户为主，当时联排价格也就220万元左右，贵的不超过250万元，这期间娄底邵阳客户占比较大。
但金融危机过后，观望的客户多了，真正出手买房的不多了，外地纯投资客也发现别墅溢价速度太慢，也少了。
议题二：目前现状和格局如何？
李杰：目前，汀湘十里客户主要是业内开发商老板为主，起码有60-70个，主要是看中了项目环境，同时也有文化的味道。一期联排别墅卖5000元/平方米左右，当时真是便宜。
李嘉诚曾经讲过，“买房，地段，地段，还是地段。”以前的观点就是，地段对别墅影响不大，但是现在，如果让业主开三四十分钟的车上班，他们是不会干的，不要以为别墅没有地域性，其实地域性很强的，是一种居住习惯。
议题三：未来会推出什么样的别墅产品？
李杰：未来第四期，我们打算做商业别墅，就是可以做商业也可以自住的别墅，不过量不大。这批别墅临近主干道，前面还会设立50-60平米独立门面，中间会有100平方米的中庭，最后面则是房子，这样的设计，宜商宜住，可以居家，也可以做企业会所。
就目前而言，三期350万元左右房源去年基本上抢光了，在售的主要是550-600万元之间的房源，3月份以来推出8套，现在已经卖了5套，只剩下3套，算还可以的。但是900万元左右的别墅相反去化率更高。(文字整理∕朱艳)
