2011年底，新浪乐居电商频道首次登陆苏州，拉开了房地产电子商务平台的新纪元。经过1年多的努力，传统的房产业务“触网”成为愈来愈多苏州主流开发商的选择，而电商项目的屡次热销也充分说明了购房者对电商模式的认可与青睐。4月12日，中新置地总经理助理顾祎接受本站采访，共话苏州房地产电商之路。
对话中新置地顾祎
苏州新浪乐居：新浪乐居电商进入苏州市场一年有余。在这段时间里，电商给苏州房地长营销带来了巨大变化，请问您是如何理解这种新的营销模式的？
顾祎：房地产发展到现在已经有几十年的时间了，开发流程和营销模式始终走在创新的路上。随着房地产发展逐步向购房者一方倾斜，传统的营销模式显得有些狭隘。近两年来，电商的兴起，正好弥补了这一空缺。从2011年，我们就开始尝试和电商合作。电商这一营销模式，简单来讲，其实就是让房地产营销更专业了。电商将媒体、中介公司以及一些其他资源整合在一起，建立起一个全方位的平台，这样既有利于我们开发商，也方便了购房者。
苏州新浪乐居：有人说“在传统的广告宣传中，总有50%广告是浪费的。”那么，在广告宣传和电商营销这两者之间，您觉得如何组合才能实现更好的业绩？
顾祎：就目前来讲，电商还无法完全取代广告宣传，但未来发展如何，这谁也说不准。但电商这一营销模式的出现，的确对传统的广告营销带来了极大的挑战。对于我们来讲，直接有效的营销模式的介入是非常有必要的，而传统的营销也是不可或缺的。所以说我们也在考虑如何将这两者有效的结合。
苏州新浪乐居：一个新生事物出现和发展之初，总有或多或少被人诟病的地方。电商从起步到发展，一直走在不断改进和突破的道路上。就目前而言，您觉得电商营销还有哪些地方需要改进？
顾祎：电商从起步到现在也只有短短两年的时间，但它的发展是非常快的。虽然这一概念对于我们这些房地产从业者来讲是通透的，但对于大多数的购房者来讲，他们还是模棱两可。因此，在这一点上，电商应该努力让购房者了解这一营销模式。这样的话，在商品房买卖过程中，开发商和购房者的资源才能更好的接轨。另一方面，我希望未来电商对于资源的整合能够差别化对待，取其精华，去其糟粕。
苏州新浪乐居：虽然各地调控细则陆续出台，但苏州版细则却始终悬而未决。在并不明朗的大市场环境下，您觉得电商的发展前景如何？
顾祎：我相信越是市场不明朗，电商发展的机会就越多。而对于电商这一营销模式，未来，无疑将是房地产发展的一种趋势。
苏州新浪乐居：3月22日，在与新浪乐居电商合作中，东方维罗纳所推的68套花园洋房几乎销售一空，再一次惹火整个“青剑湖板块”。您觉得东方维罗纳从电商中汲取的最大利好是什么？
顾祎：其实，到目前为止，我们和新浪电商已经有两次合作。合作的成效很大，也相当明显。不光是我们，客户方面的反映也非常好。选择新浪电商，最关键的一点是看中它的大新浪平台。另外，资源的整合、操作的专业性，都是值得认同的。
>>>>对话朗诗未来街区牛延青：电商实现多方共赢
>>>>对话浙建枫华广场杨沫：电商使营销效果量化
>>>>对话招商地产张杰程：电商渐成房企与购房者纽带
