140平方米的样板房全部用冰雕，发动全城寻找一棵“许愿树”，战斗机、装甲车、坦克等武器装备也来助威……伴随金九银十楼市开启大幕，营销大战也早就打响，相比往年，这场争夺眼球的战役可谓频出大手笔，不仅活动出彩，还充满新奇特的体验，种种迹象显示开发商越来越愿意在营销动作上“玩真的”。>>>9月7日乐居看房团报名入口
“卖萌”派：
样板房用冰做，一棵树也能成营销主题
金九以来，不少楼盘营销“萌态十足”。上个月的七夕节期间，一家城中新盘在新街口送出玫瑰花和巧克力，还在微博、微信上大举开展“万朵玫瑰线上派送”活动，这家新盘就是下半年将要面世的中城国际广场。9月份开始，城中包括蓝天华门国际、京门府、万科尊邸、雅居乐长乐渡项目都将依次面世推出新房源，总体供应量达到300多套，竞争也愈发激烈，城中楼盘也打破了一向低调的惯例，展开营销“卖萌”。>>> 9月7日慧谷山居专场看房团报名入口
善于营销的万科今年也是“卖萌”动作频频。上半年楼盘曾打出“小万你在哪？”的标语，推出“全城寻找万家人”活动。9月又举办了“冰雪嘉年华”的活动，推出“美丽冻人”的“冰雪样板房”，该活动将一套140平方米的户型样板房用冰来进行展示，购房者可以现场体验冰卧室、雪地客厅、冰雪阳台、冻感滑梯、冰雪隧道等纳凉活动。项目营销人士介绍说，这一活动主要就是针对下半年即将面世的位于南京南站板块纯新盘“万科九都荟”项目，万科九都荟计划于今年10月左右公开项目售楼处，并计划于今年底推出首批房源。以“冰屋”进行创意展示的就是其中的140平方米三房户型，整个样板房用真冰搭成，里面的家具比如沙发、餐桌等也是用冰雕制的，为了让大家了解“冻”房是如何诞生的，活动前还特意暂未将卧室做出来，留待现场制作给大家观看。
与万科异曲同工的还有城东新盘世茂君望墅，该项目8月份推出了“城市花庭秘境”营销活动，也设计了一套“冰雪城堡”，摆放各式冰雕和小朋友们最爱的冰滑梯。整个售楼处也被装扮成了“卡通风”，据开发商透露，这样的风格其实来源于上海的世茂纳米国际城项目，在那里整个楼盘都被打造成童话乐园模式的体验区，这次在南京也是借机尝试。
除了送玫瑰、玩冰屋，还有一家纯新盘“萌”到全南京寻找一棵树，位于板桥新城的宋都南郡国际是今年下半年板桥首家面世的新盘，作为初次亮相的营销活动，该项目推出了“全城寻找一棵许愿树”活动，只要找到一棵满足“树高≥15m、冠幅≥8米、胸径≥40cm、可移植”条件的大树，拍下照片@楼盘微博，就可以参加抽奖。而在南京各个景点以及主城区绿化较好的林荫道，这样的树木随处可见并不难找，活动的目的也在于吸引更多的看房人气。【热点新闻：多地房价控制目标难完成 楼盘涨价通道年前或被卡死】
“耍酷”派：
飞机坦克也来助力品牌营销，卖力打造圈层文化
与“卖萌”的楼盘截然对应，下半年还有一些楼盘营销显得十分“霸气”甚至是“耍酷”。最霸气的当数保利，一贯多盘联动的保利地产今年下半年在南京至少有四个新盘项目联动开发，而9月份保利的营销创意居然是“兵器大展”。列出的一大堆参展兵器可谓激动人心，有歼-10战斗机、新型XLW-Z02轮式装甲车、63A式坦克、63式坦克、05式两栖装甲突击坦克、6×6水陆两栖轮式装甲车、陆100高射炮，还有CS/VP3型防地雷反伏击车等，同时将有航空模拟、装甲车试乘等环节，这样的楼盘营销此前在南京还没有过。为此保利还在微博上展开了转发微博抢188元门票的活动，一个礼拜时间已经有近两百位军迷网友转发抢票。
与保利相似，雅居乐地产下半年在南京也有两大纯新盘即将面世，并且都将推出区域内的顶级豪宅。一家主推大平层、一家主推城市别墅，密集的推盘必将引发营销活动的频繁亮相。去年江宁的纯大平层项目雅居乐藏龙御景开盘前，开发商就曾以中国好声音演唱会的方式进行预热，今年依旧是音乐会开道，8月25日戴玉强、魏松、莫华伦“中国三大男高音全球巡演”冒雨在藏龙御景举办，三位艺术家与杭州爱乐乐团联手献唱两个多小时，吸引了千余名客户到场。【热点新闻：同比增五成 江北金九银十迎禁地期最大推房潮】
下半年房子好卖竞争也激烈
“卖萌”“耍酷”都为贴近目标圈层
每逢楼市竞争激烈，眼球大战必将盛行，业内统计显示，九十月份南京楼市即将有90多家楼盘加推1.9万套新房源，创下了自2010年限购以来新盘上市量的新高，其中仅纯新盘就有22个。记者注意到，提前营销预热的也大多是即将面世的纯新盘项目，包括保利中央公园、保利紫荆公馆、万科九都荟、宋都南郡国际、雅居乐长乐渡等等，眼下都是营销大战的绝对主角，此外即将上市的纯新盘还有中海国际社区、保利朗诗麓院、新城玖珑湖、朗诗玲珑屿、银城长岛观澜、启迪方洲等项目，眼下也在开展各种各样的营销活动。
记者发现，善于“卖萌”的往往都是刚需定位的楼盘，强调以创意吸引年轻的刚需购房客群。举办全城征集许愿树的宋都南郡国际营销负责人贾经理表示，项目首批主推的69平方米两房、89平方米三房完全就是针对主城刚需购房者的，加上创意活动的吸引，近期每天都有上百组客户到访售楼处。
营销活动办得比较“酷”的楼盘，则往往是品牌开发商的高端项目。包括保利、雅居乐等品牌房企，他们下半年都有豪宅甚至是地王项目面世，据保利南京公司的营销人士介绍，国防武器展已在广州、成都、武汉、沈阳等城市成功举办。由于保利集团的前身是保利科技有限公司，此次展品包含保利科技有限公司参与研制的一系列军工产品，能够举办此类活动也是企业实力的一种显现。
南京林业大学社会工作系主任孟祥远分析认为，营销手段不是万能的。但在竞争激烈的市场环境下，楼盘营销已经不仅仅是点缀，更是成功拓展客户的重要渠道，这其中贴近客户的圈层营销和贴近项目特色的体验营销已经受到多数开发商的重视，在下半年的市场中还会体现得更加明显。记者 刘娟 朱晓燕 乔淳
