让市场成为检验产品的那把尺子
见证者／王华
房地产行业从盛夏进入秋冬已是定局，也就意味着洗牌的时刻真的到来了！这样也好，市场会淘汰那些不够出色的企业，会让做得更好的留下来。未来，同样如此。
在任职沈阳前，王华已经在房地产行业摸爬滚打了将近20年时间。随着越秀这家广州人眼中的“别墅专家”决意挺进沈阳市场，4年前他领命动身，来到了这座陌生的北方城市。“因为越秀来得比较晚嘛，所以对这里的发展态势是有个预判的，刚来的时候心里也想得特别好，直接就把目标锁定在了沈北地区，都说这里是‘沈阳后花园’，期望值自然很高，觉得形势特别乐观，就等着出成绩了！那个时候，也就是2011年前后吧，沈阳已经经历过一次大的行业起伏，情况变得有些微妙，这一点确实超出了我们的计划。”
很快，越秀人就发现，受当时城市规划的影响，沈阳人更倾向于浑南、长白岛等城南地区。“沈北是宜居之地不假，可那时沈阳发展得还没像现在这样均衡，所以调整是必须的，越秀的应对之策是布局南塔、长白岛等区域，一个临河而居的50万平的项目，就是我们做出的回应。当然，在这件事上，越秀不是一味放弃原则去跟风，我们始终都是在坚持自身品质和保证稀缺性的基础上来做这些事，强调中高端产品和过硬品质不变化，是我们赢得客户的金钥匙，其实道理再简单不过，对于一块好地皮，是没有道理让它浪费掉的！”
谈及南北差异，王华最突出的感受就是北方的政府部门更重视房地产行业的可持续发展，会动用房交会、政府补贴等形式推动成交量。这在南方的房地产市场上几乎是不可能想象的事情。“北方的市场环境越残酷，就越会给身在其中的企业带来压力，南方的市场普遍更好，大家的动力反而不大了！压力山大不要紧，因为压力往往是可以转化为动力的，在这种情况下，怎么消化压力，让这种东西变成打造优秀产品的驱动力，就因人而异了。越秀是全国百强企业，也是最早一批进入到这个领域来的企业，所以解决这样的问题不算困难。”
越发严峻的现实情况，也在催促王华在完成重新布局的同时，进一步调整销售战略。“销量的下降已经是个不争的事实了，不光越秀如此，其他同行都得去面对同样的问题，有的干脆打起价格战，试图用降价的办法摆脱困境。在这件事上，越秀不会采取类似策略，那还不如结合地域优势和项目特色做文呢！你把产品的好处摆在那儿，客户自然会看得到，会在心里有个比较和盘算，觉得可以自然不会在乎形式上降下来的那几个钱，房子和其他产品不一样，有其自身的使用属性在内，是否宜居和具有升值潜力，才是客户更感兴趣的关键。所以好房子不怕贵，不好的房子再便宜也无人问津，就是这么个简单的事儿。”
关于沈阳房地产行业的下一个十年，王华话里话外有所保留，理由很简单，“以后的事情谁说得准呢？”他强调并非自己不够乐观，也不存在任何得过且过的敷衍心态，只是觉得脚踏实地胜过一切主观臆断。“口头上的东西再好，也得一步一个脚印的去实现不是？非要我说的话，我会告诉你，这个行业发展到今天才算进入了一个正常的轨道，既不盲目激进，也不好高骛远，大家都低下头来做点实事，真正学会去尊重客户，尊重市场，让市场成为检验产品的那把尺子。”
在王华看来，只有这种良性的市场淘汰制真正建立起来，才会让那些抱着投机心态的企业失去继续存在的必要性，才会把机会留给那些能做出优秀产品的企业。“说到底，任何一种行业都得遵循这么个市场规律来办事，房地产30年的发展轨迹也向我们证明了这一点，在这个领域内，大家最后拼的无非就是产品的硬指标，得拿出好东西来说话，来征服客户，赢得口碑。没有了这个核心，就没有今天沈阳发展到的这个样子，也没有这么多能够留在这座城市里的优秀产品了。就是这些东西，构成了大家共同的回忆和感慨，也多少透露出未来发展的一些答案。”
讲述者
王华
沈阳越秀地产有限公司总经理
目前主要在售项目
越秀星汇蓝海、越秀星汇云锦、越秀岄湖郡
