东莞日报：你如何看待今年的别墅市场？
姜沣桐：别墅在东莞一直是有市场 有需求的，可以说，东莞房地产发展20年的时间，别墅产品一直都有供应，也一直都有需求。东莞市场对别墅的这种需求，使不少发展商都希望做别墅产品，也使 得早期被发展商储备的一些土地启动开发后，都会规划做别墅，这就导致了2013年东莞别墅，特别是。
不过从今年的别墅供应来看，今年别墅产品的结构十分清晰。从高端别墅、入门级别墅、投资型别墅这三种别墅的供应同样是金字塔的结构，入门级别墅最多。
东莞日报：圣堤雅别墅产品销售情况如何？什么人在买？你认为为什么项目会取得这样的销售业绩？
姜沣桐：圣堤雅6月22日开盘，推出60多套别墅单位，销售了50多套，客户群是以南城、万江、东城、厚街、道滘为主的企业主、高管、公务员等。
取 得这样的销售成绩，我个人认为主要是三大原因。一是项目所处的地理位置，正处于东莞城市未来发展的主流片区，而且水乡片区是东莞未来发展的一个重点区域， 圣堤雅所处的区域符合东莞未来发展态势。二是产品比较得到消费者认可，项目位于东江边，打造的是地中海风情，景观、园林都非常漂亮，产品尺度也很宜居，比 较舒适，正合适一些置业者的需求。还有一个就是性价比比较高，此次推出的别墅产品销售均价约为10000元/平方米左右，这个价格在城区的一些地方可能就 只是洋房的售价了。
东莞日报：东莞今年别墅供应不在少数，你认为别墅项目应如何在这样的竞争环境中脱颖而出？
姜 沣桐：一是要定位准。正如我前面所说的，现在东莞的别墅产品有几种分类，项目的客户是谁，发展商一定要想清楚。二是产品要有差异化，要创新。三是要做好产 品的价值定位，做好性价比。还有就是有些项目自然资源比较好，但配套相对差一些，发展商在规划产品时要统筹考虑，如何做好满足基本生活需要的配套。
东莞日报：你认为什么样的别墅才能成为标杆项目？标杆别墅如何体现？
姜 沣桐：我个人认为，别墅标杆有几大特点。一是有好的地理条件，一定是山清水秀，别墅就是生活在别处，要闹中有静，与闹市保持一定的距离，但又不失方便，要 有较好的交通条件。二是产品要良好。产品的功能要符合高端成功人士的需要。随着生活条件的提高，高端人士的要求也在提高，对居所的功能性需求也越来越多， 因此现在的别墅产品一定要尺度宜人，功能丰富。三是要有好的性价比，定价和产品要相符合。四是企业还是要有社会责任感，企业品牌口碑要良好。
