引言：学美术出身的他，华丽转身成了房产人。这一跨越看似意外，实则必然。正如同他所创作的作品，笔法细腻、构图精巧，少有昂扬恣肆的神韵，但却充斥着理性的浪漫。他身上的诸如刻苦、有耐心、善解人意等优秀品质使得他走得一步比一步坚实，使得他赢得了客户的信任与认可，更使得他能在房产行业挥洒属于自己的精彩。今天就让我们一起来共同聆听本期的嘉宾——中港广场销冠刘禹
2010年刘禹还是个大四的在校生，假期时偶然遇到某楼盘招大学生做沙盘销讲，第一次接触到楼盘，意外地为自己今后的职业生涯埋下了伏笔。2011年毕业后的第三天，22岁的他便走进了中港广场的营销中心。起初工作并非一帆风顺，由于业务不熟练，一些基础知识掌握的不牢固，使得他的个人业绩不是十分理想。这时候他非但没有泄气，相反地被这一行业的深度所吸引。他通过总结自己的工作发掘问题的所在，并且更加努力强化业务能力。如今，认真负责的态度加上持久的努力使得他成长为深受客户信赖的销冠。我们相信他将用自己坚定的步伐走向更精彩的人生。
一、优秀是一种习惯
刘禹在大学期间品学兼优，深得老师看好。班干、党员、学生会主席、奖学金获得者，这些在校期间所能获得的光环都照在了他的头上。他还曾组织举办迎新晚会，从策划到节目的彩排一手抄刀，带领学校的外联部到校外成功地拉到赞助，搞定了活动的经费和礼堂的租金问题。然而，这样的经历又怎会让他走上销售行业呢？他让我想到了“优秀是一种习惯”这句话。在丰富的校园生活之外，他还通过一些小的买卖兼职体现出了超群的销售经商头脑。他得意地向我们讲述大学期间赚钱的经历。在新生入校之前，到商场购进一批被子，然后卖给新生们。“我当时进的是最贵的，然后卖掉之后还是赚了很多钱，一天差不多赚一千多……”如今，他的同学在后来每每想起这件事儿，还会开玩笑说他那会儿就有了售楼的潜质。走上销售道路以来，他摸爬滚打历经磨练，刘禹说：“同一个失误，我不会允许自己犯第二次。”秉着这样的优秀品格，他将成功解释成了一种必然。
刘禹个人油画作品
二、对待客户要做到有问必答
“其实做我们这行可以有不同的特点、走不一样的路子。女孩子可能更适合亲切的，亲民的方式来面对客户，但我们还是要以专业服人。”在他的朋友圈里，朋友们开他玩笑，说他“三句话不离房子。”为了能够解决客户所提出的各个方面的问题。他需要涉猎多个领域的知识。如建筑、风水等方方面面。他在工作中是个有心人，遇到有关工程方面的问题，他会向项目工程师去请教；遇到销售方面的问题则会去向一些同行请教；每天回到家里还要跟同在房产行业的母亲交流一下自己见客户的心得体会。同时，在网上关注一地产新闻广告，大到房产政策，小到其他家的楼盘项目信息他都会做到心中有数。
此外，他说：“在对待客户上，一定要诚信、负责。”例如，一般80平米左右的户型相对实惠，比较受家长的欢迎。年轻人则希望选择130平米左右房子来作为一步到位的置业。这时他会根据买者的经济状况，客观地为他们建议。刘禹用他自己所特有的谦和、负责打动了许多客户。“有一位阿姨非常喜欢房子，并且也刚购置了一套房子，她还是会经常过来找我看房。虽然我知道她不会买，但每次过来，我都会亲自带她去看房。买不买都会很热情。”
三、互相帮助才能共同进步
大家心向着一处，互相帮助、互相体谅，把团队的能量释放到最大。这是中港广场营销团队教给刘禹最宝贵的东西。“在这里，领导与我们私下里是朋友。而且他们教会我很多东西……”正因为如此，作为元老级的员工，他也热心地给予更多新来的员工以竭尽所能的帮助。刘禹是个细心的人，他的细心不仅体现在对待客户上，更体现在了对待同事的关心友爱上。他的同事小马谈到，自己在刚开始接触售楼时十分紧张，刘禹为了不增添她的压力，会躲在角落里旁听。等到事后在私下里为她指正所犯的错误。就是这样一个细心周到的他，取得了同事们的信赖与尊敬。工作中大家习惯向他征询意见，生活中大家乐于把它当做可靠的大哥。他深信只有互相帮助才能够共同进步。
随和、认真、工作态度技巧比较好。知识面特别广，工作能力非常强，——姜荣茂
平时对同事的帮助特别多，我们遇到一些问题时，他会很有担当。作为主管，他更像是我们的师父。我们的成交额也都有他的功劳。——吕静
大哥是个重视细节的人，责任心特别强。工作上他是师父，生活中他是哥哥。他会在批评的同时给与我帮助。——马莹
谈到项目的优势，他表示首先中港广场的价位比较适中，适合工薪阶层，均价4300左右，是性价比之王；位于鞍山高新区核心地段，离尘不离城，周边高端住宅林立，繁华商圈更是指日可待，便捷交通，同享核心老城区完备配套，周围商业店铺齐全。园区百米楼间距，每家每户都拥有足够开阔的视野，将周边环境一览无遗，坐享一天的日照变化，采光充足，舒适自然。时尚动感立面，璀璨高新区核心领地。更享高新区最佳居住环境，更加清新的高氧空气，更具人性的乐活圣地。
