新浪乐居讯(编辑 程莹)7月的无锡楼市原本平静如水，然而新区小面积刚需产品的大量集中上市却将这潭静水搅得波澜起伏。
据新浪乐居了解，新区的融侨观邸、万科金域缇香、恒大绿洲、朗诗天萃等项目都将在7月推出大批刚需房源，在参与这场“刚需战争”的各位“兵家”火力待开时，位于新区金城路的新城香溢紫郡却抢先一步，于上周末(7月7日)率先打响了这场战争。【热点新闻：无锡惊现彻夜排队抢房 新区一纯新盘引400余刚需疯狂】
目睹过如此激烈的刚需第一战之后，对于接下来的7月市场，各家待开楼盘则是虎视眈眈，然而那些不打算在7月份“登台亮相”的商家们却是作壁上观。【热点新闻：7月新区刚需大战一触即发 多楼盘火拼抢客源】
身处战壕，却能冷眼旁观，那些已经嗅到刺鼻的硝烟味儿的开发商们，究竟是真的淡然自若，还是想在这场混战之中捞得一杯美羹？【热点新闻：4盘近千套房抢跑楼市下半场 新区刚需盘热销逾300套】
明着不屑
暗地抢客
位于新区春阳路的一家住宅盘，早在上月就“饱餐”过一顿，据悉，该楼盘于6月初有过一次开盘节点，当时推出一栋高层房源，面积涵盖89—159平米，而89平米的小面积房源一经推出也是遭遇“哄抢”，除了几套楼层和位置不好的房源，其他小面积基本被销售一空。
过了刚需抢购的“热乎劲儿”，这家楼盘在7月初的销售又立马恢复了平静，“有时候一天也没个人影。”楼盘销售人员跟笔者抱怨，也难怪，项目目前在售的就只剩135平米和159平米的大户型，去化速度自然不比刚需产品。
然而对于售楼处的清冷，案场工作人员倒显得几分淡定：“这几个月本来就是楼市的销售淡季，再加上大户型本身去化速度缓慢，客源少也是正常现象。”
在7、8月份没用开盘节点的这家楼盘却被即将打响的战火包围，在距其不足两公里处，有两家项目都准备在7月“火拼”，对于在自家门口打起的战争，该楼盘工作人员很是不以为意，“就算他们推得量多，也得看最终的去化率，虽然刚需房源基本是推多少卖多少，但如果价格高了，刚需客户也不会买账的。”
战火都烧到自己房顶了，还能如此淡定。然而，事实是否真的如此。
就在笔者到访上周新城香溢紫郡的开盘现场时，频频收到周边项目的“抢客”短信，其中一条就是这家“淡定盘”所发，其短信内容显示：“……珍稀两房惜售中！到访都礼，凭此短信购房总价立减XX元！仅此一天！”明着不屑周边楼盘的刚需开盘，暗地里却加入“抢客大军”，看来，身处战火里的这家“淡定盘”也想在泱泱购房大潮中捞得一杯美羹。
低调捂盘
以退为进
不想被战火波及的其他项目多少都得“退避三舍”，然而位于新区春华路的一住宅盘“以退为进”倒不失为明智之举。
手头虽还有十几套小户型，但与那些动辄就上百套小户型上市的大盘相比，春华路的这家楼盘可不想沦为这场“刚需大战”中的炮灰，于是开发商选择低调捂盘，待到“大部队”都撤市时，再将十几套刚需房源拿出来开卖。小巫见大巫，懂得适时而退者才能自保。
据该项目工作人员说，周边竞品盘基本都在为小户型房源的上市蓄客，影响到项目案场的人气，“最近客户来访明显减少，所以现阶段主力还是大面积高层房源和洋房产品。”为了不与“大部队”硬碰硬，开发商故意将小面积房源的单价提高，暂缓销售，“预计这批小户型将会在下半年的秋交会上亮相。”项目工作员说。
没有直接冲突，也没有暗地抢客，但对于自身所在区域里的这场7月刚需大潮，该项目则是静静地站在一旁分析市场行情，“我们关心的是他们这次开盘的价格和整体的销量，以便为我们将来小户型的上市定位。”
在新区7月这场刚需战壕之外，各家不参战楼盘的“生存之战”打得也是火力十足，暗地抢客、低调捂盘，这类另类的营销手段在新区火热的楼市里究竟能取得怎样的收获，新浪乐居将持续关注。
