新浪乐居蚌埠讯（编辑：廖若晨）12月已过半，蚌埠房产也将跟随双蛋迎来一年一度的感恩季。如今，一年一度的感恩除了“谢谢”，还有更多人做好了疯狂抢购的准备，因为这个节点也是各个商家传统的打折促销季。随着新年的临近，房地产商也开始把“感恩营销”发挥到了极致。
年终冲刺楼市“感恩惠”
年底通 常为各大商家的打折促销季，亦成为消费者的年末购物狂欢节，房地产市场同样有此番现象。似乎每年一进入第四季度，多数开发商就会进入全力冲刺全年业绩的阶 段，开始着手举行或准备各种各样的年终答谢活动，不管是对新老客户进行感恩回馈还是推出各种优惠促销，“暖冬感恩活动”总是层出不穷。
记者了解到，从11月份开始，蚌埠开发商也陆陆续续展开不同方式的优惠活动，绿地世纪城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)虽然在均价上没有变动，但是绿地世纪城最近推出年度压轴臻品1千抵1万火爆预约活动，购房送地暖，同时，老带新还有洗衣机、燃气灶等好礼。让网友不惊直呼：“绿地真给力！” 另据了解，荣盛香榭兰庭 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)现在搞优惠，首付只要3.3万，只要3.3万起！购房附赠苹果新款IPAD Air，来访即抽奖，中奖率100%，周周抽奖，电饭煲、冰箱、空调；年度终极汽车大奖盛情启幕，记者昨日就此事连线香榭兰庭楼盘工作人员，“由于临近年底，这个些活动都是冲着年轻购房者去的，低首付送大礼，对年轻人还是蛮有吸引力的。”香榭兰庭策划张先生先生说道。但是这个限时优惠的具体时间并没有明确。
对于年底蚌埠房产的“降价风”，新浪乐居蚌埠站编辑采访了一些网友和相关专业人士。在年中刚刚买房的胡女士表示：“早知道年底有这么多优惠，我就迟点买了，这下好，便宜这么多！”
年终冲量势在必行
新盘优惠造势，老盘促销回馈，年底的楼市总是充满着热闹气息。开发商正抓紧时机使出各种方式力求以价换量完成年度销售任务，因此，开发商的造势和促销突然多了起来。对于蚌埠房产的“无下限”降价举措，记者采访了资深业内从业人士郑先生，他表示：“房企降价不外乎一个原因，为了追求更快的利润，冲刺年底销售目标的同时，也为来年开个好头。”从今年“红五月”开始，蚌埠市场已经出现回暖迹象，特别是在7、8两个月份表现出了强劲的势头，这其中一方面是刚需的释放，另一方面则是此前开发商采用“以价换量”营销策略的效果。不过，仍然有很大一群“观望族”期望降价潮出现，因此，年终的优惠季不失为一个有效的促进方式。“从当前整个市场环境来看，大面积降价潮不会再现，而以其他促销优惠形式来刺激消费，对买卖双方来说是共赢。”
业内人士李先生指出，年底对开发商来说是一个重要的销售节点，这其中有的项目是临近结束，需要清盘，有的项目则是销售目标还没达到，需要在年底冲刺。“一般品牌开发商会比较早完成全年销售目标，但是对中小房企来说，部分尚未完成销售任务的就需要铆足劲，通过年底的一波优惠回馈活动来推动销售。”
维系关系口碑宣传
“老带新”的营销策略一直是开发商不能忽视的销售方式，因此在一系列的活动中，“感恩”活动格外多。对此，李先生指出，回馈老业主活动是开发商维护 销售以及社区秩序的一个重要手段，一方面能够给予老业主人文关怀，另一方面也是通过他们来吸引新业主的关注，同时营造良好的社区氛围，甚至还能通过他们的口碑宣传，带来更多的新业主。“老带新是最直接的销售方式，通过活动来增进老业主之间的感情，给予老业主足够的信心，并通过他们带动新业主前来购房置业，从而促成销售。”
“一方面通过优惠活动对外营销，吸引新业主；一方面不会忘记与老业主之间的联系，增进感情，挖掘老客户的潜力，带动新客户。”李先生表示，由于目前各种宣传甚至置业顾问的介绍存在太多的不真实，使得购房者在选择时缺少信任感，而朋友、身边熟人真切体会后的推荐，比各种其他信息来源更有说服力，因此， 做好老客户的服务，是最好的传播方式。
注重需求诚意十足
从花巨资请明星造势，到实实在在的打折让利优惠，对理性的消费者来说，更喜欢的是“价格优惠”。因此，开发商在聚集了人气之后，都会用上这种最直接有效的营销方式。
“许多‘观望族’选择在年末出手就是冲着开发商的优惠而来。”李先生指出，开发商要真正打动消费者，必须拿出诚意，在项目好的基础上适当配合各种优惠活动，这样能为置业者省下不少资金，这必然会得到消费者的认可。特别是对刚需来说，价格是买房的一项重要决定因素，看到价位合适就会入手。
“年底这个销售节点是一个比较重要的时期，开发商都会很重视，不管是冲量还是聚集人气，专门针对购房者的实际需求而进行一些活动优惠，确实能达到意想不到的效果。”李先生认为，请明星造势或者举办一些主题活动一般会起到暖场效果，聚集人气，让消费者对品牌认知度更高，而不同于这类活动，打折、优惠等活动，则更直接有效，同时也是给年底有购房需求的消费者的一个有力回馈。
据记者了解，有不少购房者表示，此前由于市场回暖，有部分楼盘取消优惠，让没有出手的购房者感到压力很大。而此时推出的优惠很吸引人，所以，就等着年底开发商做活动，这时候买房优惠比较实在，折扣也大，特别划算。
建议
购房者看准时机要下手
随着“感恩优惠季”的到来，购房者面对优惠信息满天飞的市场，不得不犹豫纠结，这个时期是否是买房的恰当机会？这个时期的优惠活动是不是最大力度的？未来房价还会上涨吗？
对此，业内人士陈先生表示，未来房价将持续稳定，大规模降价潮很难再现，因此，在开发商的打折季中买房是购房者的好机会，特别是与自己的购买需求相符合就可以下手了，一味观望、犹豫也会错失良机。“楼市政策调控还存在诸多不确定因素，因此有条件增加销量的开发商自然希望尽早出货。随着市场回暖，之前开发商的存货也得到了快速消化，结合目前开发商短期的资金链情况，大幅降价动力明显不足。”
陈先生也指出，购房者在面对众多购房优惠活动诱惑时，应该用客观、长远的眼光来看，比如选择品牌开发商、性价比高的项目，并对项目的后期市场升值空间有个预判，不能因为一时的优惠而盲目出手。
