今年底到明年初，南京楼市仍将有很多楼盘持续推房亮相，如何抢抓机遇，化被动为主动，促使各家开发商进一步深化营销，最近一段时间，南京楼市各种名义的业主营销活动不计其数，其中特色文化营销和跨界营销占了主流。
光棍节、示爱日、圣诞节一个不落
接近年尾楼盘营销也展开“冲刺”
距离过大年还有一段时间，但开发商已经迫不及待送出“财神爷”，数天前，顶着碧桂园招牌的2位财神、4位善财童子在新街口出现，将随身携带的福袋免费派送。邀请市民来碧桂园·凤凰城和碧桂园·如山湖城两项目看房，而在今年夏天，碧桂园就曾请三位装扮成清朝宫廷美女的模特到地铁站内给乘客分发小礼品，扮演热播的穿越清宫剧《甄嬛传》中的三位主要女性，她们打出的旗号是“房价太高，不如穿越到清朝”。
财神到，明星也没闲着，上个周末，由河西高端酒店项目涵碧楼掀起的“牵手修杰楷，爱在涵碧楼”微电影海选大赛在南师大和南广两所高校举行，聚集了近万名师生前去一睹“涵女郎”的风采。据开发商介绍，短短半个月时间里，此次 “涵女郎”微电影女主角海选活动就受到了来自南大、东大、南师大、南广、南农、南理工、南航、河海、南邮等高校近800位优秀女大学生的报名，甚至还有很多外地高校学院的女学生。最近几个月，涵碧楼的文化营销一直没有中断，前期的“总统体”广告，就是对南京市民文化认可度的一次“试水”。
进入12月份以来，南京楼盘的营销活动已不下数十场，过完光棍节，又刚刚过去12月12日“示爱日”，转眼又将是圣诞节，以刚需购房者为目标的楼盘自然不会放过机会，包括万科金域蓝湾、金浦名城世家、东郊小镇、石林大公园等项目也先后举办了各种各样的业主活动，在卖房的同时送出大礼。
品牌联手、跨界营销成为一种时尚
上个周末，在世茂外滩新城滨江希尔顿酒店举办了年度世茂地产业主答谢活动，这次活动同时也为世茂地产年度“跨界营销”画上句点。今年7月份，世茂外滩新城二期低价出击，为了维护品牌的高端价值，世茂地产与宝马汽车展开年度合作，先后举办了数次房车联动营销。而紧接着，城东豪宅复地御钟山也加入房车联动阵营，携手宝马举办全新BMW7系发布会。
2012年，品牌楼盘也比以往更青睐跨界营销，世茂外滩新城携手宝马、复地携手福布斯论坛、高科置业联手吴晓波、恒 大热衷于组建足球学校、山河水携手国家地理、卧龙湖国际社区办飞盘狗大赛、汤城汇拍“微电影”、海峡城搞起二维码……2012年，南京楼市的品牌跨界营销风起云涌，媒体跨界、行业跨界、文化圈层跨界，诸多举措都是为了提升品牌附加值和市场地位。
营销手段更倾向于“独门利器”与“不可复制”
今年以来，开发商在营销手段上更加谋求“独家”效应。碧桂园的造城模式涵盖了开通社区巴士、引入双轨教育体制的IB国际学校、兴建大规模社区苏州园林、经营五星级标准酒店等一系列独家动作，海峡城的“云智慧”、“云社区”理念，相比一般的科技楼盘来说，也更强调其独家的平台特色；宏图地产在社区文化上强调民国风；恒基地产打造高端港式文化风格的会所，不仅功能齐全，而且配置标准极高，成为会所营销的独家手笔；高科荣境项目惜斥巨资引入因价格高昂一般只应用于博物馆、图书馆以及重要政府建筑的消能减震设计技术，通过“柔性消能”的途径以减小结构的地震反应，比普通住宅抗震性能提高50%，为南京首次将该技术纳入民用住宅，在当前自然灾害频繁发生的背景下，也未尝不是一种独家营销手腕。
业内人士表示，品牌楼盘的营销已经走向在消费者中树立自身特色的路线，而不仅仅是在于汇聚人气形成关注，应当说今年的楼市营销，在产品和创新方面得到的支撑点比以往都要多，而且各家企业也越来越注重品牌文化的特色营建，无论是产品创新还是营销手段多样化，都是为了强调自家楼盘的独特价值。
记者 乔淳
