12月18日，易居营销集团河北区域2014-2015年战略发布会——— 暨易居中国营销集团河北区域2013年业绩突破百亿答谢酒会将于希尔顿酒店昆仑厅举办。这是易居进入石家庄市场四年来提交的一张完美答卷。
从主要业务服务于战略合作伙伴，转向全面服务于各类型开发商，从2010年河北区域销售额的23亿，迅速增加到2013年的120亿，易居中国河北区分公司，只用了4年时间。在易居(中国)控股有限公司易居营销集团副总裁、河北区域/山西区域总经理陈彬看来，业务迅速扩张的秘诀，一方面是石家庄市场的迅速扩张，一方面是易居中国团队的凝聚力和专业度。
2013年销售额将突破120亿
“从易居中国代理进入石家庄市场以来，2010年石家庄公司全年销售额25亿；2011年销售额67亿；2012年全年销售额92.5亿；而今年，这个数字将达到120亿。”说起易居中国华北区域的销售业绩，陈彬有些骄傲地说道。这样的销售额，已经达到了石家庄整体市场份额的30%。
起因于与恒大集团的战略合作关系，易居中国代理公司进入石家庄市场，专职服务于恒大集团这样的大客户。
“易居中国目前有8个平台，营销占据八分之一，但却是整个版块中最核心的平台。”陈彬说，对于全国性的代理公司来说，开拓一个全新的二三线城市，其实是比较困难的。“可以这样说，做起来容易，做大很难。”
石家庄这个城市，对于上海人陈彬来说，比较陌生，同样陌生的是他对这个城市房地产市场的了解。所以2009年末到2010年初，他们对石家庄的市场进行了摸底调查。得出的结果是，石家庄市场不太好，也很初级，并没有完全形成体系。“整个河北省在全国排名近百名的房地产企业几乎没有，排名前五百名的，也只有几家。”
这样的现状，虽然困难，但没有击退易居中国团队的信心。依托于全国房企恒大这样的大客户，公司的业绩并不难看。但是，在陈彬看来，这样的模式并不长远，且不安全。“大客户保证了我们的业务量，但我们仍然需要拓展渠道，扩大客户来源，才能在这个地方立足。
目前，服务于本土名牌开发商天山集团、东胜集团以及许多明星楼盘，证明易居中国已经在石家庄站稳了脚跟，并在以更稳健的步伐前进。
专业团队的四大制胜法宝
说到业务能够快速扩张的法宝，陈彬认为，一方面是石家庄市场的迅速扩大，另一方面，则是易居中国团队的四大核心竞争力：资源优势、人才储备、管控体系优势和强有力的执行力。“首先，易居中国数据库中，有累计40万组的客户资源，涵盖了对房价的接受能力为5000元每平方米到18000元每平方米的人群，这些资源决定了我们可以详细了解从刚需产品用户到高端客户群各种梯度的客户需求，这个资源，对于开发商来说，是很有价值的。”陈彬的团队在几年的市场调研中，积累了大量的购房信息，这对于与市场有较强依存度的房地产行业来说，无疑是具有诱惑力的。
同时，对于人才的储备，也是陈彬在考虑集团长远战略发展时，摆在第一位的要素，而落实到实际行动中，他已经招聘了近百名在校大学生，进行专业、系统的行业培训，为公司储备大量人才。“一方面，我们为大学生提供科学有序的职业规划，一方面，他们的就业激情和领悟力，为公司提供了极有价值的资源。”陈彬认为，从目前与学生沟通的情况发现，做出这一举动是明智的，人才储备，是企业迅速扩张市场的后备力量，这也显示了易居中国继续扩大版图的决心。“在销售过程中，我们有一整套销售管理体系，每个销售缓解都有详尽的考核优势，这对于一个专业团队来说，也是必不可少的竞争优势。”
而陈彬始终认为，所有专业知识的储备，需要团队具备强有力的执行力来支撑，而他的团队，恰恰具备这样的优势。
未来市场更加广阔
“我认为未来三年，石家庄住宅市场仍然会有很大的市场，发展会更加迅速。作为一个成长型的城市，石家庄的刚需和改善性需求一直非常旺盛。伴随城市面貌的改变、城镇化率的提高，需求持续旺盛是可以预见的事实。”对于石家庄房地产市场的乐观态度，也令陈彬对于明年的战略目标信心满满。“我看到2014年，150亿的销售额在等着我，这也是我们明年的奋斗目标。”这样的信心并不是盲目的，而是基于对石家庄市场的全面把握，以及对产品的了解。“石家庄房地产市场目前最缺少的是什么？真正的好产品！”陈彬在不断进行全国市场考察后，得出这样的结论。他认为，好产品并不等同于豪宅，而是应该具备高附加值和服务理念产品。“石家庄的住宅市场具有自身的特点，与城市发展水平相关联，注重稳定的石家庄人偏好购买房产。虽然开发企业不断在改变理念，在项目规划、园林设计、户型等刚性条件上不断提高附加值，然而一些隐性因素，包括物业服务与人生活相关的细节等附加值方面的打造并未达到极致。”
陈彬认为，目前石家庄市场上住宅产品附加值的提升仍有很大空间。这也是易居中国在石家庄市场中看到的空白点。未来，他们也要朝着这个目标而努力，为开发商提供更好的产品方案，实现附加值，为购房者提供真正的住房福利。
