蒋敏华 余丽/文 黄 昕/图
2012年的杭州楼市，跌宕起伏烽火不息。如果说杭州楼市是一个处处充满刀光剑影的“战国”，那么宋卫平、刘肖、戚金兴等房产大佬，无疑是战场上最具实力的诸侯。即将过去的2012年，他们为杭州楼市留下了什么样的精彩瞬间？
宋卫平：
艰难谋变突出重围
2012年对绿城董事长宋卫平而言，是“谋变”的一年。经历前所未有的困顿之后，宋卫平带领绿城走上了一条谋变之路。路虽艰险，但所幸的是，春光已经乍现。宋卫平和他的绿城，或许已经“轻舟已过万重山”。
全民卖房
2012年年初，春节刚过，杭州本土地产大佬绿城集团就宣布将要进行一轮销售方式的改革，引进经纪人“全民卖房”。甚至作为董事长的宋卫平也要披挂上阵，并亲自挂帅承担了3亿元的销售任务，以期实现销售“破冰”。
宋卫平在内部会议上说“更改销售模式后，客户群也许可以增加一到两倍”。并表示，“欢迎大家来找我买房子。”
从2011年年底开始，绿城连续转让项目股权腾挪资金，以实现“自救”。宋卫平也多次提到，2012年绿城的头等大事，就是努力生存下去。当时的绿城，给人沉重的意味显然比较多。
断腕自救
6月8日，绿城向九龙仓定向配售24.6%的股权，九龙仓正式成为绿城第二大股东。卧榻之侧，岂容他人鼾睡，但面临生存的大问题，孤傲如宋卫平，也只能笑迎九龙仓入股。但这一天的宋卫平，显然并没有过多地表现出很多委屈，而是态度诚恳，承认绿城之前在发展上确实有些激进但会改正错误，心态也明显较之前轻松不少，还爽快答应在座记者的打折要求：今天是个好日子，我可以给你打88折。
绝处逢生
9月10日，绿城九溪玫瑰园 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)度假酒店。绿城集团董事长宋卫平和绿城中国常务副董事长兼执行主席寿柏年均神采奕奕，端坐台前。
这是“2012年中国城市居民居住满意度调查新闻发布会”现场，绿城在“居民居住满意度”优秀企业排名中名列第一，并且首次囊括全部六个分项排名第一。宋卫平说：如果说房企要考两堂课，那么我们文科是第一名，理科因为题出得比较怪，所以只能算得上是补考及格。
预计到年底，绿城负债率会降到65%左右。与此同时，绿城更加谋求多元化发展，积极进军养老地产、农业等领域。据了解，绿城2012年的销售额已经突破500亿元。
刘肖：深耕杭州快速扩张
今年4月，33岁的刘肖接替周俊庭，出任浙江万科南都房地产有限公司总经理。初到杭州的刘肖颇为顺遂，在他的带领之下，这一年万科在杭州一路攻城掠地。无论是销售还是拿地，万科都实现了在杭州的快速扩张。
捷报频传
这一年，万科在杭州捷报频传。
5月14日，柳映坊二期首度开盘，26套房源半小时内即告售罄，随后趁势加推的两幢房源也依然一套不剩。8月，万科推出单套总价2000-2500万元的郡西别墅，14套房源被抢购一空。12月23日，良渚文化村四大住宅名品郡西别墅、柳映坊三期、探梅里二期、七贤郡首次联动加推，四盘全部当日售罄，1天时间进账4.8亿元。2012年良渚文化村共开盘21次，当日售罄超过10次，其余开盘当天去化率也都超过9成。
凭借强大的品牌影响力和市场营销能力，2012年万科在杭州市场的销售额突破50亿元。
四度拿地
从今年7月开始，万科屡屡出击杭州土地市场，全年共四度拿地，总金额高达53亿元。这是万科进入杭州6年以来，拿地最多的一年。每一次拿地，刘肖虽然都没有亲临现场督战，但他是幕后的决策者之一。
西溪蝶园 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)和草庄已接近销售尾声，只有良渚文化村还有较大的开发体量。迅速“补仓”之后，万科在杭州完成了全新布局，而这也是万科“城市战略”的重要一步，并首次将“势力范围”扩展至滨江。同时，万科也成为杭州市场后续产品最多的房企之一。
开篇巨制
良渚文化村是万科在杭州乃至全国的一张名片。经过数年精心耕耘，这里已经成为不少杭州人向往的家园。
10月28日，良渚文化村七贤郡 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)首度开盘。七贤郡是良渚文化村未来十年的开篇之作，位于文化村南区，较目前的文化村核心区块更为偏远，因而它能否首战告捷至关重要。开盘当天，刘肖接到了令人振奋的消息：240套房源被一扫而光。这意味着良渚文化村已经得到了杭州人的高度认可。
吴忠泉：销售飘红备战明年
2012年，是金都集团牢牢把握住了市场节奏的一年：主动出击，灵活调整产品和定价，广泛扩展营销渠道。金都集团总裁吴忠泉说，如果给自己打分，他认为对今年的成绩基本是满意的，和去年相比有进步。
果断出击
对许多开发商而言，今年上半年的楼市无疑是腥风血雨的以价换量，有人在观望，结果错过了时机，有人果断跟进，适时回笼了资金。
高尔夫艺墅 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)是金都的重点项目，但在严酷的市场中，大户型和高总价人气明显不足，吴忠泉及时调整战略，6月份，高尔夫艺墅推出彩虹置业节计划，项目东区的环景公寓推出300多套房源，面积88~148平方米，限时购房可享受按揭8.5折，全款8折的优惠，折后起价15500元每平方米。
高品质、小户型、低总价，这样的促销显然是成功的，高尔夫艺墅仅一周就劲销150套，半个月销售近6亿元，一举打破了当时高端房源滞销的尴尬境遇。
全线飘红
而这场优惠促销战，并不局限于单个项目。紧接着，金都旗下的多个项目都给出适度让利，从临平项目夏宫到之江板块的高尔夫艺墅，再到城西的西花庭、厦门的海尚国际，一个个项目开始有节奏地活跃起来。正是基于对市场的准确判断，金都集团在建在售的9个项目，截至6月30日，就实现销售套数1755套，总销售额20亿元。截至目前，金都今年销售套数已超过2900套，销售额达到40亿元。
销售虽然不错，但今年由于整体市场的原因，金都在杭州一直没有拿地。而明年，拿地的计划显然被提到了日程上。吴忠泉透露：“我们对于地铁是非常看好的，它的便利性会在开通之后呈指数级增长。明年的目光会锁定在地铁沿线的地块上。”
戚金兴：顺势而为亏本卖房
楼市遭遇“史上最严厉调控”以来，不少房企陷入泥淖。面对困境，不少公司也在寻求方向。滨江集团董事长戚金兴的决策，往往会成为楼市的风向标。年初，戚金兴接受记者采访时表示：杭州楼市从2011年下半年开始进入冬季，但就像杭州的天气一样，真正难过的并不是冬天，而是春天。滨江2012年的基调是稳健保守。
赔钱吆喝
今年3月，滨江位于城东新城的楼盘曙光之城以亏本价横空出世，给市场带来强烈震撼，也重燃楼市热情。戚金兴甚至对外表示，做好了在这个项目上亏两三亿元的准备。“我们要打赢的，是整场战争，而不是某一场战役。一棵苹果、梨树上，将小一点的果子摘掉，给大果子更大的生长空间，到最后会收获同样的产量。牺牲曙光之城一个果子，是为了保全金色黎明这棵大树。”戚金兴如是说。
全线飘红
“没有不好的市场，只有性价比不高的产品”，这句戚金兴口中老生常谈的话，给滨江在2012年带来了非常可观的销售额。不仅是金色黎明这样的刚需盘、凯旋门这样市中心的改善盘，又或者是湘湖壹号 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、武林壹号 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)的绝对豪宅，都获得了热销。即使临近年末，滨江旗下楼盘已经频频开盘，戚金兴定下的100亿元的销售目标，应该能轻松完成。
即便如此，戚金兴依旧没有改变年初定下的稳健保守型的发展策略。在拿地上，戚金兴坦言，滨江会在拥有稀缺资源的地块上相对激进一些，但在其他一些普通地块上，应该会理性很多。“超过了心理价位，肯定就不会要了。”
王勇：蓄势待发尝试创新
今年1月，王勇出任新成立的金地集团东南区域公司总经理。这位从深圳空降杭州楼市的“外来者”，很快就融入其中，成为杭州楼市中不可小觑的人物。对于他而言，2012年更多的是蓄势待发的一年，而更大的动作还在后面。
双盘齐飞
今年1月，金地集团杭州公司正式升格为金地集团东南区域公司，整合了杭州、宁波、绍兴等三家城市公司。这一举动，将金地深耕浙江市场的战略意图显露无遗。
作为金地进驻杭州的首个项目，位于三墩的金地自在城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，已经成为杭州主城区(不含余杭、萧山)名副其实的“第一大盘”。今年，金地开发的高端楼盘——金地天逸 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)开始热销，并树立了萧山高端公寓楼盘的标杆，由此金地在杭州楼市出现了“双盘齐飞”的格局。一提起金地，杭州人不再只想起金地自在城，还会想起金地天逸。令王勇倍感欣慰的是，截至12月25日这两大楼盘销售额已经突破40亿元，顺利完成年度销售任务。
勇于创新
在业界，金地一直以勇于创新著称，王勇执掌下的金地集团东南区域公司，也给杭州楼市带来了创新之风。
金地首创“云服务”体系，整合全国网络资源为金地业主和金地“家天下”会员，提供文化、教育、医疗、商务、休闲、消费等全方位、多角度的尊尚服务。曾于10月19日-22日亮相浙江省房博会，引起业界热烈反响。
11月中旬，金地天逸在杭州楼市首次推出“置换”服务，也一度引起业界广泛关注。
