??专访对象：好屋中国集团董事局主席汪妹玲
??专访时间：2015年7月30日
??一、好屋中国的优势是什么，好屋中国与其他房产电商对比，特点和优势在哪里？
??回答建议：
??1、好屋中国的优势是帮助开发商更快更准更好地卖房，为经纪人提供房源、客源、产品和服务体系，为购房者提供更便捷更省钱的买房服务。
??2、新房好屋是渠道电商，除了传统中介经纪人渠道之外，好屋更创新地发展社会经纪人渠道，抢钱宝app的应用让社会经纪人分享、推荐成为一键完成的事情，契合互联网连接、分享、共利的原则。
??3、对于开发商来说，好屋中国优于其他平台的是拥有专业经纪人、平台导流、社会经纪人以及直客这四个渠道，以实现精准找到客户和精准传播；对于经纪人来说，好屋中国不仅仅解决佣金结算的问题，还利用自己的优势，通过考拉社区的合作拓展线上线下的租售e家，让经纪人不仅仅贡献客源，更能借助我们的平台获得更多客源，并通过日常对客户大数据的沉淀，精准刺激目标客户产生房产消费需求；对于C端来说，好屋中国通过连接达到去中介化，节省客户不断寻找合适经纪人的成本，提升效率。通过经纪人、社会经纪人的精准找到客户，精准传播，通过大数据沉淀，刺激和梳理客户需求。并指导B端进行产品定制。切实满足C端需求。由于效率提升。c端为此需要负担的成本减少。由于产品定制，c端的满意度更高。
??二、好屋中国的经纪人服务体系是怎样的？
??回答建议:
??1、好屋中国为专业经纪人提供支持、服务和培训，包括数据的收集和精准匹配，专业技能的培训和金融工具的使用等。在这个基础上，我们开发了好屋合伙人APP，为经纪人提供大量真实有效房源客源，精准匹配，促进快速成交。
??2、我们的商业模式就是让每个专业经纪人成为自己事业的主人，每个人都成为创业的主体，这样他的积极性就很高。我们为他提供商机和事业平台，教他如何获得精准客户数据和提供专业服务。这样，经纪人所获得的佣金比原先实体店要翻很多倍，但又省掉了门店的费用并提高了效率。
??三、目前好屋中国的业务覆盖范围和市场规模怎样？（列数据）。
??回答建议：截至2015年5月，好屋中国已进入全国61个重点城市，与135家品牌开发商合作，平台上汇聚了60万专业经纪人、300万社会经纪人以及8000多家经纪机构和上万家商户，项目平均成交增量超过35%。
??四、如何保证线上房源信息的真实性？房产中介又是否能够保证自身房源的完全真实？
??回答： 在好屋中国的房产O2O全民众销平台上，经纪人并不承担房源的上传，不是说在网上搜到一套房源就可以直接在网上去拍。这是好屋和中介电商的很大一部分区别，我们的一手房房源来自于开发商，二手房房源来自C端入口数据的导入。房产中介在平台中的作用，主要是服务，而非信息的提供。
??五、有报告指出，2015年互联网 房产模式将加速转型，您认为，“互联网 ”将对中国的房地产行业将带来哪些变革与颠覆？
??回答建议：
??1、结构重组
??2、去中间化
??3、更开放 寻求多维度合作 更懂用户
??4、以服务实现增值 更精准
??5、以大数据降低营销成本提高效能
??六、互联网 风口已开，好屋中国会怎么做？
??回答建议：
??“互联网 ”把人与人、物与物相连在一起，用在线数据化，把各种传统行业领域对客户的服务做到极致，更在新领域做出新的生态文明。互联网 传统广告就做成了百度， 百货公司就成了京东， 传统零售就是淘宝。互联网 房产营销，就是“好屋中国”！互联网是一种思维，我们应该以用户为导向，站在互联网 的高度来看我们的市场、客户、产品和企业的价值链，重构整个生态链，重新审视商业模式，而不是纯粹的IT技术。
??七、在万众创业大众创新的背景下，房地产行业面临的外部环境剧烈变化，行业内部呈现很多新格局、新趋势，尤其是在行业深度和广度上都在双向增长，使得近年来房地产行业的创新层出不穷。好屋中国创新模式的驱动力在何处？
??回答建议：
??1、由09年金融经济危机意识到线下太重的传统行业冲击
??2、移动互联网发展让信息对称，数据收集成为可能
??3? 客户需求的多样化，产品固化诉求信息
??4、工业技术应用让为c端定制成为可能
??八、好屋中国下一阶段（未来3年）的发展计划（比如，业务的中心是海外市场还是国内市场？国内的三、四线城市是否也会成为发展重地）。
??回答建议：
??1、业务以国内市场为主，适度参与海外市场以汲取经验
??2、加强一首市场的深挖的同时加快二手市场的拓展
??3、建立新c端模型，整合平台
??4、从营销到行业服务的下沉
??5、通过精准客户群的速订，大数据创新沉淀跟踪客户需求
??6、加快CtoB的发展。
